营销战略大师阿尔·里斯

盖茨 · 2008-10-12 23:37:39

阿尔·里斯（又译为赖兹），“定位之父”，全球最著名的营销战略大师，美国商业史上的传奇人物，“有史以来对美国商业和营销界影响最大的人”，被全球第一投资银行摩根斯坦利推崇为高于“竞争战略之父”迈克尔·波特的战略家，长期担任美国营销学会会长、纽约广告俱乐部主席及美国民主党品牌战略顾问。
   1972年，阿尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表《定位新纪元》一文，首次提出“定位”理论，引起了一场深刻的营销革命。
   1980年，阿尔·里斯和杰克·特劳特再度联手，出版《定位：头脑争夺战》，再次引领市场营销学界的“定位：头脑争夺》，再次引领市场营销学界的“定位“潮流，从根本上改变了营销的面貌。
   阿尔·里斯是多家跨国企业的营销战略顾问，曾长期辅导IBM、通用电气、微软等公司，每小时咨询费高达25000美金，收费之昂贵为全球之冠。
营销思想
1 定位
   1972年，阿尔·里斯与杰克特劳特商业实战中提出“定位”一词，引起全美企业界的关注营销行业的工业标准以
及现代营销观念的基石。
2 营销战
   1985年，《营销战》出版，被称为营销界的《孙子兵法》，成为美国乃至全球营销高层的必读营销战略著作，其
四种战略模式成为包括哈佛商学院在内的全球著名商学院教材。
3 聚焦战略
1996年，阿尔·里斯的《聚焦》一书出版,系统提出聚焦思想，被媒体称为“管理史上的加农炮”，引发了GE历
史上著名的“数一数二”革命。
4 品类战略
2004年，阿尔·里斯与伙伴劳拉的著作《品牌的起源》出版，定义了最伟大的商业动力——分化,并形成了创建品
牌的最佳战略——品类战略思想系统。

主要著作
   1980年，《定位：头脑争夺战》：引领市场营销学界“定位“的潮流。
   1985年，《市场营销的战争》：运用军事战略家克劳塞维茨的某些观点和原则来解释市场营销中的问题。此书问世后大受好评，与前书一起被译成17中语言发行。
   1988年，《自下而上的市场营销》：该书抨击了某些在市场营销学界引以为经典的概念，如目标、任务陈述、战略计划等。里斯提出了他革命性的概念：“战略应是自下而上的制定，而不是由上而下的灌输。
   1993年，《市场营销的22条法则》：总结了市场营销计划中成功或失败的基本原因。“违背它，你将自食其果”，这是作者提出的忠告。
   1996年，《聚焦》：阐述了这样一个道理，即为什么公司需要一个较窄的定位以使自己能够在消费者心目中抢占一定的市场。
   1998年，《打造品牌的22条法则》：向读者指出了将产品或服务打造成世界品牌的法则。该书成为1999年《商业周刊》畅销书排行榜的第9名。
   2002年，《广告的衰落与公共关系的兴起》：成功的品牌是由公共关系而不是广告打造的，品牌首先是通过公共关系深入人心的，然后才由广告来捍卫品牌。

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