360扫荡BYOD市场 MDM厂商将迎来灭顶之灾

　　自从BYOD这个名词进入中国以来，一直占据各大媒体的头条的位置，但是在今天还有一个特别的原因，因为360的强行切入，让平淡很久的BYOD市场再掀波澜，群里的网友更是炸开了锅，各种追问360的产品架构和下一步的市场动作，虽然不排除同行友商的探听，但是显然面对360这个对手，还是让传统软件厂商压力倍增。

　　为了满足网友的好奇心，笔者就从以下几个方面逐步揭开360天机BYOD解决方案的神秘面纱：
　　市场方面：360天机暂时不考虑盈利，未来准备什么时候盈利？360副总裁谭晓生表示：360一直有一个传统就是从用户的体验出发，做用户最好的产品，何时盈利没有预期，BYOD这条业务线也没有盈利压力。就凭这一句话笔者就能够理解友商们的忧虑，为了做出一款更优秀的企业产品，可以考虑不盈利，这也是360闯荡互联网江湖这么多年的原因。过度专注也让对手胆寒，凭360的技术研发实力，未来BYOD安全市场必有其一席之地。
　　部署方面：360天机支持云模式和私有部署两种方式。也可以根据企业自身需要进行定制化开发。
　　价格方面：天机按照终端数量进行销售，一个移动终端每月10元，打包价每年100元，这个价格包括免费的服务器端控制台，支持公有和私有同时部署两种模式。这个价格在MDM厂商绝对是跳楼价，相比国内外MDM厂商重则500-1000元，轻则100-300元每端，确实实惠了不少。在产品功能上天机BYOD包括MDM、MCM、MAM和移动安全的加固防护，价格上就够众友商喝一壶，更何况在功能上已经超越了MDM厂商所能提供的服务范围，想不被灭都难。
　　产品架构方面：这是笔者开完发布会网友们最为关注的问题，下面我就给大拆解一下。
　　360天机企业移动终端安全管理系统包括MDM（设备管理）、MAM（应用管理）、MCM（内容管理）、病毒木马查杀等。
　　MDM（设备管理）中包括：
　　设备发现和注册
　　当设备丢失时的远程清除数据
　　锁定设备
　　恶意代码检测
　　定位地理位置
　　密码管理
　　离线设备管理
　　Root、弱密码等检查
　　推送消息/链接
　　MAM中包括：
　　应用上传
　　应用加固
　　企业应用市场
　　应用黑白名单
　　MCM中包括：
　　公私数据隔离，避免个人区和工作区混合，有效的保证工作区内的应用和数据的安全保护。
　　企业数据加密
　　VPN接入控制
　　看完上面的功能，不知道MDM厂商的心情如何呢？360的大扫荡对于MDM厂商是当头一棒，但是对于企业的CIO和管理者而言却是福音。据移动信息化研究中心最新调查显示：企业对于移动安全未来需求，是更需要综合的移动安全解决方案，单一的MDM厂商将逐步被边缘化，可见360天机BYOD安全解决方案更符合受众和未来趋势的需要。
　　服务方面：
　　凡购买天机BYOD都将提供对企业网络的安全状况进行测试和评估；
　　提供针对性的安全体系构件建议和解决方案；
　　提供现场支持，部署协助、产品培训、专业维护和例行巡检。
　　商务方面：360不排斥任何形式的合作，包括安全厂商、管理软件厂商、系统集成商、直销模式都将纳入360的商务范畴。但是笔者认为360最弱的是商务，虽然360目前与政府、保险、金融和运营商等行业都有接洽，但是在如何切入市场、代理模式和运营企业客户群方面360需要更多的向企业级市场的高手学习。
　　另外，有很多网友不理解360为什么进入这块市场，其实从Gartner调研显示2017年将有半数企业走向BYOD，并表示BYOD将成为数十年来商业计算机在商业和文化上最根本性的变革。单从这一发展趋势来看，任何一个流量入口的地方360绝不会放过，更何况企业级移动桌面，占住企业移动端桌面，360就可以在企业级市场运作更多的内容。
　　MDM的应对之策是需要快速丰富自身MDM的能力，向更加综合的移动安全解决方案迈进，运用企业级市场的多年积累快速卡位，利用移动领域技术优势，提供从安全、管控到开发全生命周期的移动管理平台。提供差异化竞争错开与360的正面交锋，一旦360实行企业级市场免费策略不会损兵折将。
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