传统企业转型电商调查：早做有“肉”吃 不做被逼死

广州日报　 薛松
传统企业转型电商调查：早做有肉吃不做被逼死
广州某电商办公室里员工正在工作。

　　一边线上一边线下 两手都难硬

　　线上价格低过供销商价格 即将开始的“双11”网络促销传统企业占比大增

　　在电商冲击下，传统门店在慢慢萎缩，一些传统企业甚至关闭退出。而另一方面，传统企业的电商之路走得并不顺利，面临左右手互搏的问题。不少电商企业已走到是生还是死的十字路口。即将开始的网络“双11”传统企业较往年大幅增加。最近，本报记者走访了广州三家电商企业，他们从传统制造业爬摸滚打出来，深谙电商生存壮大之路的艰辛。

　　电商生存状况调查系列之二

　　广州市汇美有限公司创始人方建华是江西人，大学毕业打了一年工后，自己创业做服装，他从业务员做起，开始时包括打扣眼等工作都得亲力亲为，慢慢发展到如今1000人的工厂。

　　早做电商有肉吃

　　不做电商被逼死

　　2008年金融危机时的汇率波动吞噬了方建华几乎所有的利润，他开始入驻当时的淘宝商城，毅然将业务转向线上，并推出原创品牌“茵曼”。当时，此举引起众多公司元老的反对，但很快线上业务从最初的几千元发展到现在每天可以过百万元。

　　方建华说“当时如果不做茵曼，现在已早亏得一塌糊涂了。”

　　方建华说，现在线下每年做到几十亿的女装品牌极少，而且这些品牌中间都经过几道经销商。他认为未来互联网会出现几个年销售额10亿~20亿的品牌。这些线上品牌中间没有经销商环节，同样的销售额，价值大不一样。

　　位于广州市白云区歌莉娅庭院式的工业园区中，电商团队办公室被安排在公司最显眼的位置。广州市格风服饰有限公司(歌莉娅)电商事业部副总经理刘世超说，全国约有600家传统门店，在没店面的地方，线上渠道的覆盖率是30%，已成为线下门店非常好的补充。

　　刘世超说，传统企业做电商已势在必行，有的品牌即便自己不发展电商，经销商也会将货串到网上，甚至因为有些是过季、打折的产品，导致线上的价格比线下供销商的更低。而安踏CEO丁世忠称，许多地方性的服装品牌，原来它在某一个区域做得不错，在电商全面冲击下，都逐渐消亡了。

　　清库存、网络专供过时

　　线上线下未来将融合

　　与此同时，很多传统企业面临线上线下两条战线同时作战的问题，刘世超说，左右手互搏有个前提，就是消费者人群的数量是固定的。

　　为解决左右手互搏的问题，他说，去年开始，我们尝试将两种渠道的商品区隔开来，推行网络专供款。

　　刘认为，传统企业做电商经历了三个阶段，一是清库存阶段，线上销售的都是传统店面卖剩下的尾货。二是，生产企业专门针对线上推出“专供款”，甚至使用子品牌。他预测，电商进入第三阶段后，将没有线上线下之分，没有电只有商。比如网店也有铺租，线下店不会仅仅成为展示厅，而是融为一体。