冰客
2008-12-20 12:31:22
2.“联想为什么”之企业篇
选择“贸工技” 《21世纪》:众所周知,联想在技工贸与贸工技两种发展路线间选择了后者,当时怎么考虑的?你何时觉得要由代销、转变为自主研发了? 柳传志:我有多角度的思考。第一个触动是我在1985、1986年去深圳时,特区已经办起来了,大量内地工厂在那办企业,但都不成功。比如“长城”(长城电脑(000066,股吧)),不成功主要因为它原来是国企,处于计划经济中,只管生产,没有销售能力。当国家不管分配后,产品就完全销售不出去。而且它不知道客户要什么。跟外国产品一比还贵不少。 这时,你到底应该在哪一点追赶人家呢?都弄不清楚!这给了我一个很深刻的印象。 第二个印象来自联想内部。联想后来一直很注重技术研发,倪光南先生直接领导一个技术研发中心,但是成果都变不成产品,不知怎样根据市场要求去改变,或者说不知怎样去推广。这也给了我和李勤(注:现任联想控股有限公司常务副总裁)很深刻的印象:有了成果,怎样能够推向市场? 第三点,一开始创办联想时,我们完全不知道从哪下手。当时中国只有国有企业,不是真正的市场化企业,但这肯定不是我们要走的路。外国企业是怎么做的,我们既没有教科书,也没有学习的榜样。 这个时候,我们只能选择先给人做代理,先学习一个企业怎么做。做代销时,在具体的运作方面,惠普、AST给了我们非常大的帮助。学习过程中可以看见人家是怎样做市场推广,怎样在销售时解决应收账款问题,这些都是具体的细节。后来在与英特尔接触过程中,我们也学习到,战略制订对企业成功起了怎样的作用。 所谓“贸工技”路线,是在1994、1995年,才明确提出来的。一开始,我们选择的路就是:先做贸易,学会了解市场、积累资金。实际上,我们是先摸索,后总结。走到一定程度,才回头总结发现,原来走的是“贸工技“路线。 《21世纪》:在联想做代理时,是否一直没有忘记,最终还是要走向自主研发? 柳传志:那当然了。我们计算所出来的,“老根”是很清楚的。 “中国人要研发计算机,而且要跟外国人一比高下”,这个好像在1988年、1989年的会上就讲过了。但那时,这可是“大得不得了的大话”。因为在计算所工作时,我们的科研成果离国际水平差得太远了。不过,后来七八年的时间,我们就实现了这一目标。 “量力而行” 《21世纪》:但在后来的发展中,联想一直绕开了芯片的研发? 柳传志:这是一个误区。在IT领域里面,实际上是各有专攻的,有的专攻部件,有的专攻整机。像英特尔就不会做整机,如果你自己又卖芯片,又做电脑的话,那就没有人买你的芯片了。 确实存在的问题是:到底做部件赚钱还是做整机赚钱?核心部件确实是最赚钱的,而硬盘生产,反而垮了不少企业。除非能够垄断,才能够赚钱。我们能做得到吗?得把这个事衡量好了,你做不到,非要去做,那就是找死。 1991年前后,苹果联合IBM、摩托罗拉,开发了一个新产品,叫Power PC。专家一致认为,比当时微软和英特尔的产品性价比更高。据说他们花了上百亿美元做市场推广,但最后因为多方面原因,也没有成功。这些IT巨头都做不了,联想有什么本钱去做呢? “为什么不做芯片”的问题,今天问没什么,当时可对我们形成一定压力,老百姓和政府都很关注。但我坚持认为,“我们还要活命的,先把活命的事先做完”。所以联想坚持下来,一步一步走,逐渐往上攀登。 到今天,我还是奉行这个原则:你要跟人打架,得弄清打不打得赢;如果打不赢,会惨到什么程度。只是鼻子流血,你还可以试试;如果打不赢就是死,而且95%会被人打死,那我就不打。 我们国家的不少单位,为什么反而可以研制芯片。因为它是用国家的经费,成果也不推向市场,永远只说自己的科研水平在哪。但企业需要为股东考虑,要有一个最后的交代,不能只是豪言壮语。 《21世纪》:是否可以这样理解:联想之所以有今天的原因,也在于量力而为。 柳传志:对,做企业肯定要量力而行。我登“珠穆朗玛峰”,是从比较缓的坡爬,走10里就安营扎寨,休息一下再走10里,这么一步一个脚印上去的。 关于这一话题,我也非常佩服任正非先生,他走是另外一条路。这路肯定比我的选择陡峭,上不去就会摔死,但是他坚持这么走了,而且还成功了,所以说他也是很了不起的。他那样我就做不来,跟我的性格也不符。 所以,两种情况我觉得都值得称道。什么情况不值得呢?一种是选择了陡路,最后爬不上去摔下来了,很壮烈,但他自己活不下去了。还有一种是像我们选缓坡,但到半道上不走了,赚这么多钱就心满意足了,这种也不值得一提。而只要能上去山顶,甭管用什么方法,那都是好样的。 非相关多元化 《21世纪》:说到“上山顶”,联想上的不是一个山顶,而是选择了多个山顶? 柳传志:我们是上山顶的要求越来越高,最早,坚定不移地把电脑业务做出来,做完了以后,我把它交给了同事,他们做得更好。我看到更有意思的事,就又组建了新的团队,用这种投资控股的方式,进行多元化的运作。 投资业务对社会的贡献也非常大,如果所投的企业发展得好,对中国经济建设有更大的推动;而对企业本身,投资业务对股东也有更好的回报。 我们也有一个很高的愿景,希望能在国际金融领域有更重要的地位。也就是说,要在更多领域成为国际上有影响的公司。 《21世纪》:但对于非相关多元化,现在业内是有争论的。对这种模式,您是怎么考虑的? 柳传志:这种争论,大家都是根据“菜谱”(记者注:指过往经验)上说的。非相关多元化到底为什么不好做?原因在什么地方?如果你能够解决问题,那就是另外一回事了。 首先,一个企业本身资源有限,要做这个也许就做不了那个,这个资源包括了资金和人员。 第二,所谓“不协同”实际涉及到激励问题。比如一个企业,旗下有多项业务。金融业这块,就得鼓励管理者和对方打打高尔夫;制造业那块,却“每块钱都是从毛巾里挤出来的”。而落实到奖金上,各个行业的回报率不一样,也没法平衡。 如果以事业部管理不同业务,用同一个财务部门,同一个战略部门,最高领导也是一个人,其精力资源有限,杨元庆、朱立南(注:联想投资公司总裁)他们的成就感都得不到充分承认。这像一个大锅里面煮饭,容易乱。 但分成几个小锅,各煮各的饭,这有什么关系呢?现在联想控股只是一个股东,我们出钱,杨元庆做杨元庆的,朱立南做朱立南的,每个人都有自己充分发挥的地方。 |
冰客
2008-12-20 12:31:57
3.“联想为什么”之产权篇
“产权明晰”的意义 《21世纪》:计算所是不是给过联想很多帮助?作为计算所旗下企业,早期的联想是不是享受到一般民企没有的待遇? 柳传志:老实说,具体的帮助没多少。但是计算所的牌子是有一定帮助的。最起码对外打交道时,说这个人是科学院出来办企业的,对方会比较信任。 真正的帮助就是计算所的领导很开明,给了我们“三权”:第一个是人事权,人的任命由我们自己决定;第二个就财务支配权,在给计算所交了利润以后,其他的财务支配他们不干预;第三,经营决策也是自主的。有单位,如大学下面的企业,什么支持也没有,又要被束手束脚,那就发展不起来了。 其他方面的好处,就完全没有了。当时企业分成两类,计划内和计划外的。我们属于后者,拿不到批文和其他特别待遇。 《21世纪》:后来,联想向科学院争取到了35%的职工分红权,又把它转换成为股权。这个产权上的转变,对联想的意义在于什么? 柳传志:这件事应该是至关重要的,也是联想后来发展的基础。 联想走的是一条高科技发展的道路,更多的是靠人的智慧和能力,而不是靠垄断资源或政策优惠。要让这种企业好好发展,国家应该舍得给主要的技术人员激励。就是因为有了35%的股权,我们才能够对联想的不断发展进行部署,不断有更高的目标可以实现。 如果当时没能实现职工持股,跟我一起创业的老同志都没到退休年龄,当年吃了很多苦,做了很多事情,企业办好了,叫他们没有任何回报地退下来,是没有道理的。有了职工持股,让老同事得到一个合理回报,他们能够退下来,让年轻人接班、顺利地成长。 《21世纪》:在创业人员和接班人员中,这35%的股权是怎么分配的? 柳传志:双方都有,年轻人占了45%,退下去的这部分人占55%。 《21世纪》:回顾这30年,对民营企业家这个群体,您的总体印象是什么? 柳传志:近些年来,民营企业家已经逐渐地成熟起来,早期的民营企业家,有些垮在政策转换之中,有些是垮在战略制订和管理上。现在的民营企业家,在道德上有了更高的标准,管理上也有了很大的突破,而且逐渐承担起更重的社会责任。 就与民营企业家接触的总体印象,我觉得大家追求都很高,而且很成功,逐渐地都在“写菜谱”,而且写出的菜谱挺灵,跟外国人一打就赢。我们的出口企业,也在由低水平慢慢变成高水平,很让人敬重。 |
阿勒泰姐妹
2012-1-9 05:40:38
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GMT+8, 2024-11-15 06:15