西门子狂揽环保订单 难逃商业贿赂阴影

【IT商业新闻网讯】（记者陈伶帆）在低碳经济刺激下，中国快速增长的“绿色经济”正为跨国企业在华业务带来巨大商机。12月8日，西门子全球总裁兼首席执行官罗旭德表示，公司刚与中国合作伙伴签订了总价值约为20亿元人民币的合作协议和订单，其中大部分业务与可持续发展技术及减排方案相关。

“西门子中国的‘绿色业务’已经在西门子全球‘绿色业务’收入中占到40%。”罗旭德透露。在罗旭德看来，中国宣布到2020年将单位GDP二氧化碳排量降低40%-45%的决定显示出中国发展低碳经济的坚定决心，也让他看到了与中国市场合作的美好前景。

这是一幕跟几年前那场引爆全球的商业贿赂丑闻完全迥异的场景。

世界上最大的电气工程和电子公司之一的西门子，其业务遍及全球190多个国家。然而在2006年11月，全球最大金额的超过10亿欧元的西门子商业 行贿丑闻爆发。丑闻导致西门子核心高层陆续受牵连，包括西门子当时的监事会主席冯必乐及首席执行官柯菲德相继主动辞职，更有一高管被拘捕并认罪。

数额惊人的商业贿赂更是蔓延致中国区，据德国的《经济周刊》当时的报道称，西门子在中国约90%的业务都通过第三方执行，高达50%的业务涉及行贿。虽然该报道刚出来时被西门子中国公关部指责为“无根据的推论”，然而没过多久，西门子就松了口。

具有近160年历史的西门子终究晚节未保，是内有罪魁外有祸首的相互作用力的结果。

罗旭德之前的两任CEO冯必乐和柯菲德太过重视眼前利益，以致忽视了公司的长远发展。“每当西门子失去重要的订单时，我会在某种程度上有一种无力 感。”冯必乐因此对员工要求很高，他要求员工创造更多的利润，完成更高的指标。柯菲德更是铁碗人物，他通过一系列并购、交易等手段使西门子走向了辉煌的巅 峰，同时也为后来的商业贿赂埋下了祸根。

西门子在中国的行为固然有损公司形象，却也并非不是无奈，业界普遍认为这与中国的大环境关系匪浅。中国复杂的经营环境造就了跨国公司“本土化”的经 营策略。在“整顿时间短，处罚金额少”的不大的“失德”成本与巨额利润的对比下，“西门子懂得什么叫入乡随俗，几乎将‘本土化’发挥得淋漓尽致。为了获得 订单，暗箱操作的潜规则在他们的手里变得驾轻就熟。”而除法律不够健全及执法不够严格外，买方也存在着寻租空间和利益需求。“较之外资，很多本土公司的举 动更为直接和明显”。在中国的商业交易中，吃回扣几乎众所周知，即使一家很有竞争力的企业，不懂潜规则也可能处处碰壁。

然而，贿赂就是贿赂，违法终归是违法。压力大到崩断西门子的弦时，2007年5月，西门子破天荒地首次从外部聘任罗旭德担任其新CEO。

也幸而是罗旭德的到来，给了西门子注入了一股新风。