对于创业者来说，最难的部分就是从0到1，如何拿下初期用户，是决定企业生死的第一个考验。国外公司甚至有专门职位叫做增长黑客，专门负责企业初期的用户增长。
增长，也成为了互联网最迷人的话语，每一个增长的案例都被津津乐道的讨论，而最近发生在国内的一次神奇增长，就是拼多多。
2015年9月，拼多多微信公众号上线仅仅两周，粉丝数量就突破了百万大关。两个月后，在没有投放广告的情况下，粉丝涨到1200万。
要分析他们为什么如此吸粉，不如先看看在拼多多上购物的典型用户行为是怎样的。
在拼多多，超过一半的用户都是直接进入打折秒杀区选购商品。因为划算，他们一买再买，成为了黏性用户。拼多多相信市场的力量，从而把这些消费者成功保留下来。
而且拼多多不依赖搜索，他们强调的是人货匹配的方式，为用户推荐大量价格划算的高频消费品，进一步刺激他们"囤货"的需求。
再加上微信下单默认关注的规则，拼多多的低价秒杀拼团（各种"一元团"甚至"一分团"）、邀请好友送红包等活动在消费者朋友圈里的传播范围就越来越广了。
但其实，拼多多的核心竞争力并不是"便宜"。砍价拼团、签到领钱这些营销策略，也潜移默化地改变着用户的消费需求。有25%的用户在拼多多买了他们原来没有用过的东西，有41%的人买了他们本来没想买的东西。
如果用户只是卖便宜货的群体，那拼多多不可能制造这么多新的消费需求。创始人黄峥就指出，拼多多满足的，是用户"占便宜"的心理。
人的消费需求在精神层面是多种多样的。卖一款万元手机得到"身份认可"的快感，跟抢到一元特价纸巾"占便宜"的快感虽然不同，但同样都是刺激因素。拼多多的产品设计和运营模式把消费体验娱乐化（抽奖、抢红包），同时也切中了消费者的购物心理。
冲动消费、发泄消费的现象一直都存在，只不过很多时候人们冲动完了会后悔不迭，但在拼多多，因为商品划算，后悔的情况也变少很多。
这也是为什么面对同质化竞争，拼多多能吸引用户不断回来购买，粉丝数量和销售额都能在短时间内呈指数级上涨的原因。
