相信大家昨天在朋友圈、微博等社交网站上都被“优衣库”事件刷屏了。全国各地优衣库集体上演各种排队、冲刺，爬过防护门甚至打架的场景

 

有人在优衣库里面发钱吗？没有。

原来是，优衣库发售了一系列与KAWS联名T恤，这款联名特别流行，但由于优衣库官方没有设置限购、排队等措施导致出现抢购乱象。

值得一提的是，优衣库作为快消品牌，以销量为重，如果某款联名卖得好，他们会一直补货到没人买才善罢甘休。而且，翻开吊牌，你会发现它们都是Made in China。

 

服装界的隐形巨头

疯狂抢购火爆背后，笑得最开心的不止优衣库，背后还有一家不为人知的中国代工厂——申洲国际。

据了解，申洲国际是一家集织布、染整、印绣花、裁剪与缝制四个完整的工序于一体的企业，产品涵盖了所有的针织服装，包括运动服、休闲服、内衣等，也是中国最大的纵向一体化针织服装代工企业。

 

据彭博数据显示，申洲国际主要有四个重要客户，来自优衣库母公司迅销的收入占到21.2%，来自adidas的收入占到20%，以及来自Nike的收入占比为19%。

在这个强调自主创新的时代，代工或许会引起不少人的鄙夷。然而申洲国际却被称为服装界的“富士康”，许多国际服装大牌耐克、阿迪、优衣库等品牌都离不开它。

而且，相比“血汗工厂”富士康，它的净利率，竟然比客户、下游的品牌还要高。

公开数据显示，申洲国际净利率是20.79%，这个利润率，比耐克(12%)还高，不仅比国外巨头高，而且比国内的巨头，也高出来不少。服装品牌上市公司中的巨头海澜之家，净利率也只有18%。

正是得益于知名品牌的带货能力，以及高额的利润空间。申洲国际通过代工成为了服装巨头；过去10年，股价涨幅超过百倍，目前市值1385亿港元，位居国内服装行业第一。

做精“加工”足矣

据悉，马建荣是浙江绍兴人，90年代末，马建荣接过父辈的帅印，掌管了申洲国际。对于这个13岁就跟随父亲投身纺织业的小学徒来说，他深耕这个行业已经有20多年的时间。

 

很多年前中国纺织企业，走的是低端路线，产品品质低，利润也不高。马建荣听从了父亲的建议，从长远考虑，把申洲目标市场定位在中高端和海外市场。

1997年，申洲拿下的一个国际大客户——优衣库。当时的优衣库下了一个35万件的大订单，但必须在20天内交货，这在当时是前所未有的挑战，结果如期交付也为其赢下了优衣库的长期合作。

 

之后，马建荣不断延长产业链，打通了面料制造、染整、印绣、剪裁缝制等环节。这种一体化的生产格局，不仅降低了生产成本，而且缩短了生产周期，让申洲获得快速发展。

例如，快时尚巨头ZARA，从设计到生产到成品上架，这一过程只需四五个星期。而申洲不管订单大小，都能在15天左右交货。

2005年11月，申洲国际在港交所主板上市，募资9亿多港币；很快，马建荣就把上市所募得的巨资用来买世界上最好的染色机和织布机！

一分耕耘，一分收获。马建荣为其产品打下的坚实基础也获得了更长远的价值。在不久之后，很多大客户都主动上门合作，其中包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际名牌！

从1997年马建荣执掌帅印开始，直至今天的22年里，申洲国际只做了一件事，就是为国际知名品牌加工。正如马建荣所说：申洲只为国际的知名品牌加工，做精这一件事足矣。

如今，申洲国际已成为了中国最大的针织服装出口企业。与此同时，2018年福布斯中国富豪榜显示，马建荣身价高达483亿，服装界“首富”当之无愧。