IT业界

杀毒软件:光荣与梦想 圈子与圈套

在这个事件上,官司的两大主角王莘和刘旭依然有着截然相反的两种解读,王莘说,如果不是刘旭的固执,不会让瑞星当年陷入全军覆没的险境,刘旭坚持,当年如果瑞星不坚挺价格,也不会成就今天老大的江湖地位。

在那些年间,营销战口水战频出,但包括金山、江民、瑞星在内的三家杀毒巨头错失了在资本市场 上谋求更大舞台的良机。“已上市公司和外资公司中员工的收入普遍高于未上市公司的人员,有的甚至高出数倍。未上市公司如果长时间无法给内部员工不错的回 报,人往高处走,最后导致的必然是人才流失”;从战略或战术层面判断,上市已成为不得不选择的道路。

在03、04年里,杀毒界进入黑暗期,频繁的人事出走,大手笔、大投入运作市场的手段被紧急叫停,开始大规模削减广告费、市场活动费用;而一轮营销搅局后,金山淡出杀毒业务,开始转型网游。

第三阶段:通用软件命悬互联网

明星人物:周鸿祎,毛一丁

标志事件:奇虎360与瑞星死掐,卡巴与瑞星官司及口水,瑞星免费

05年后,互联网应用的普及,带动了病毒的泛滥,让杀毒软件行业再度崛起。瑞星占领了六成以 上份额,江民金山分割另外四成。随后若干年,中国的消费者级安全软件市场多年来都保持着稳定的格局,这三家心照不宣地结成了一个联盟,偶尔会用降价促销或 半年免费试用等市场营销手段来抢一抢市场份额,瑞星在06年接受记者采访时对上市已经不屑一顾,“我们不需要上市,我们不缺钱”。

但08年,是杀毒行业最动荡的一年,动荡的力量不再是营销手法,而是软件商业模式的颠覆。奇虎董事长周鸿祎“食言”,以“破坏性”姿态进入杀毒软件市场,打响了免费的第一枪,随后,“免还是不免,生存还是毁灭”,成了杀毒商们集体面对的沙翁式难题。

在这一阶段的另一个标志事件是外资杀毒软件再次来袭,来自俄罗斯的卡巴斯基悄然潜入,杀手锏和微软进入中国时采用的方法类似,先放任盗版,培养用户,圈到了用户,再慢慢收费。与此同时,卡巴开辟了口碑营销的鼻祖,在论坛上灌水培养粉丝,就这样,卡巴逐渐蚕食瑞星份额。

本报记者高凌云
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