“不管全球经济发生了什么样的变化,只要存在着成本竞争,只要能够做到服务的差异化,并且有足够的创新精神,那么企业成功的机会仍然很多。”美女CEO王树彤一手创办的敦煌网正见证着她的这个信念。
日前,2009年德勤高科技、高成长中国50强榜单揭晓,敦煌网再次上榜,排名从去年的第七上升到第五,三年增长率高达1771%,成为电子商务领域中成长速度最快的一家公司。
据悉,在过去的3—9月份,敦煌网的交易量每月都保持了20%—30%的增长规模,其中,仅9月份的卖家注册数量就增加24%。越来越多的中国出口商开始关注新生代的电子商务模式。
统计数据显示,我国中小企业数已达到4200多万户,中小企业创造的最终产品和服务的价值占全国GDP的58.5%,这些中小企业已经成为了中国对外贸易的主力军。然而,能够运用电子商务拓展外贸业务的中小企业却不足1/3,其中能直接应用在线贸易平台的更是少之又少。
而这正是敦煌网眼中的蓝海,从创立之初,敦煌网就确定了“专注于几十美元到几千美元之间的订单”,并为这些订单提供有效的供应链管理。
然而,随着2008年金融危机的到来,导致外贸订单结构发生了巨大的变化,而这种变化恰恰印证了敦煌网的眼光。王树彤坦言:“敦煌网的价值正是帮助中小企业在这个平台上能够更有效的了解海外的市场,拿到比现在更多的利润空间。”
或许正是这种“微经济”模式的到来,慧聪国际在2008年开启了在线贸易模式,采用佣金收费,而其模式几乎与敦煌网如出一辙。
战略的前瞻性固然成了敦煌网快速成长的根本,同时,在快速成长的过程中,敦煌网却依然推进着其前瞻性的计划。这恰恰成为了敦煌网能够继续保持高成长的前提。
2009年9月,在中国最大的小商品市场义乌,敦煌网与义乌工商学院共同创办的国际电子商务实训基地“敦煌班”正式成立。面向大学生创业者提供在线国际贸易的电子商务实战培训,在不到两个月的时间里,敦煌班的出单率已经达到了50%以上。而与此同时,另外一个在线国际贸易的电子商务人才培训计划“动力营”也开始了招募计划。与敦煌班不同,“动力营”将面对更大的社会群体,敦煌网所希望的将是从新创业路径、新就业机遇以及新商业通道来全面推动整个在线电子商务的发展。
“根据艾瑞的一项调查,每年中国电(600795,股吧)子商务人才市场需求达20万左右。其中由于外贸人才最为稀缺,其中,65%中小企业急需电子商务人才。”敦煌网培训部相关负责人表示,外贸网商快速致富,通过电子商务创业的趋势也越来越明显。
“敦煌网的核心价值就在于为出口供应链提供价值,这其中也包括对电子商务人才的培养计划。”敦煌网ceo王树彤告诉记者:“我们希望通过向中小企业提供专业的人才,使中小企业更加熟练地运用电子商务这样的手段控制成本,改进出口供应链,寻找更灵活的出口贸易方式。”
与此同时,敦煌网还于今年7月与UPS结成战略合作伙伴,从而为卖家提供了更加优惠的物流价格,此外,敦煌网还与ebay、Google结成合作伙伴帮助中小企业进行海外推广。
