序言
游戏代理业务在中国游戏业界已经不在是一个陌生的词汇，在中国游戏产业发展初期，国内游戏生产水平的低下促使中国早期一些游戏公司纷纷代理引进国外优秀的游戏产品。经过近十年来的游戏产业发展，业界格局也逐渐分明——代理游戏与自主研发并驾齐驱。经过一轮轮的市场淘汰，有成功也必然有失败，有曾经的辉煌也有今日的黯然神伤。游戏业魔兽易主的事件触动了业界的神经，我们开始重新审视单纯的游戏代理产业模式是否能够青春永驻。
1/3的产品仍然代理而来，一时半会儿代理模式还将持续
靠游戏代理起家生存至今的游戏厂商是如何代理到品质优良的产品？游戏的品质要素又会具备什么样的要求？什么样的游戏更有成功的潜力？这些问题都是代理初期最先要考虑的重要因素，今天我们希望能够跟大家一一探讨。
一般的代理流程
流程示意图
通常来说我们可以简单的将整个代理的流程分为图示的五步：接触——商洽——评测——谈判——签约。
接触：是最先的部分，通过一定的渠道能够令供需双方顺利了解到谁买货谁卖货有什么货。各个游戏公司无论是从事研发的还是运营还是两者兼顾的，在业内都有一定的渠道能够互相沟通，对于新的产品需要及时的获取信息，才能够找到满意的东西。接触的过程就是一个游戏从哪里来的过程，这也是我们比较关心的问题。后文将会提及，暂不赘述。
商洽：有意的双方互相了解需求，双方探讨供需关系与目标是否符合，并达成初始合作意向。依据需求签订保密协议后可以开始接触实质性的游戏评测，以方便代理方评估代理风险与认定游戏品质。
评测：研发与代理双方配合进行游戏测试，供代理方全面细致的考察游戏产品，确认游戏品质。这也是我们的研讨重点，后文将有详细说明。
谈判：代理方评估产品后依据结果同研发方谈妥代理相关事宜的细节。
签约：条件合适，签署代理协议。
完成上述的五部接下来就是双方配合共同完成游戏运营的时候了，不过对于整个游戏来说刚走完了万里长征第一步。下面我们就来谈谈细节。
一、游戏从哪里来？
玩家们对于各种新游戏的动向总是非常关注，尤其是当你正好没有游戏可玩的时候就会对于各大网站的新游动态异常关注。稍微有经验的玩家手中总是有几个固定登录的国内游戏资讯门户网站，再资深一点的玩家可能还有几个国外站点可以查看到最新的消息。有心的玩家可能发现了一个奇怪的现象，能够发现的信息多数都是已经被确认代理的游戏。那么早在各大媒体获得信息之前，游戏运营商们是怎么知道有游戏开发出来并且要被代理的呢？
其实这种信息的流通渠道并不是那么的隐秘，不过由于传播仅在游戏从业人士之间故而不为外人所熟悉。
对于比较成熟的有年头的游戏运营商来说，诸如盛大、九城、巨人、腾讯、联众、完美之类由于比较有名望，因此一般新的研发产品都会主动联系这些运营商寻求合作。对于曾经有合作的伙伴，自然能够直接联系到相关的负责人士；而那些新加入游戏业界的生力军们也都有业内的交流渠道能够迅速的找到联系人，最不济的在各大公司主页也都有自己的对外合作联系方式可以轻松解决联系问题，所谓慕名而来就是如此吧。
然而对于比较新的公司或者从首次决定代理游戏运营的公司来说，获取这类信息就稍显麻烦一些。但是这些企业由于毕竟身处业内，游戏业的圈子又是一个非常小的圈子，多数运营公司较为集中的分布在上海、北京两地，因此很多从业人士都是从A公司跳槽B公司，以至于目前的游戏圈内基本就是一个大家庭，各个企业之间有着千丝万缕的联系，所以如果对方有意的话通过一定的人脉关系还是能够获取必要的信息。
通过人脉关系主动获取或者推广游戏产品在业界是一个比较普遍的手段，调查中我们也发现有不少的公司是通过人际关系把游戏产品介绍给运营公司的大佬们，大佬们对此产生兴趣之后促成相关的进一步合作洽谈。
对于一些游戏产品，重量级的运营商不感兴趣，产品研发公司的人脉关系有比较有限的情况下还有最后的手段可以使用——大面积撒网重点捕捞。游戏业界的从业人员中都有大量的交流渠道，比如业界QQ群、论坛之类的公开的方式，相关产品的信息在公开的渠道中流通，总有一定的几率碰到感兴趣的运营方。这在目前比较常见的各类网页游戏联合运营中是一个有效的方式，自然地也促进了相应的联运平台的产生。
当然，如果排除代理运营之外，自己的产品能够说服投资人而拿到投资也可以独立运营的。不过相关的风险和遇到的新问题将会更多，创业团队倒是敢于冒险并且也乐于尝试。
代理合作是一个双向选择的过程，游戏的选取一般都是双方面的，有自己加盟推荐的、也有厂商主动出击的。代理商在选择代理产品时，首要考虑要素就是这款游戏产品的游戏品质、游戏类型；同时兼具考虑的就是产品的制作公司的资质以及在玩家心目中的影响力如何。
