摘要：普通经营企业依托“搜索引擎排名”，通过较好的电子商务服务策略，获得了较好的收益，使自身逐步完善并得到发展。但是，根据“搜索引擎”盈利 的经营特点，企业登录“搜索引擎”是为了更多的潜在顾客能够找到自己，企业必须保证自己的产品和服务信息早于竞争对手，通过“搜索引擎”排名优势吸引消费 者，在排名效益、实名效益、服务效益等方面营造知名品牌。?
关键词：搜索引擎；盈利模式；电子商务；品牌?
近几年 来，互联网的发展势不可挡，搜索引擎的崛起，方便了网民获取有效信息，也提高了网民的上网效率，成为网民最喜爱的网络信息采集渠道。经过数年的高速发展， 搜索排名业务一路高歌猛进，俨然形成了一个不断创造奇迹的摇篮，刺激了整个网络经济的发展，依托Internet的信息搜索服务，建立营销渠道的销售模 式，成为电子商务技术的热点。?
在企业争夺“搜索引擎”排名过程中，已经呈现白热化的趋势，加之行业垂直性网站的大量加入，门户网站仍 未走出了“互联网泡沫”的阴影，搜索引擎费能否成为网站收入的主体，还不能过早结论。可以肯定，搜索排名有助于提升商品品牌效益，有助于隐形资产价值升 值。借助于搜索引擎门户网站，普通企业进行了广泛的B2B、B2C或C2C电子商务活动，在搜索排名与电子商务之间建立密切联系，使搜索营销直接开始线上 沟通、交易结合，形成了一种更直接的商务交往与生活购物新模式。?
一、搜索营销形势
搜索营销已经成为网络营销的主要形式之一，据艾瑞市场咨询的调研报告显示，2005年，搜索营销以24.9%的比重占到整个网络营销的1/4。2006 年，这一比重上升到46.1%，接近1/2。越来越多的经营企业利用搜索引擎上的排名优势，实现了“淘金”。目前搜索营销的客户数已达40万以上。据艾瑞 市场咨询机构预测，到2007年底，中国电子商务市场总体规模将达到17 000亿元，预计到2009年，客户数将超过65万，推广“搜索营销”服务的网站，直接收入将突破170亿。随着搜索营销的普及，客户数和收入的激增，一 场“搜索营销热”会蔓延中国各类企业，使“搜索营销”模式进入“黄金时代”。?
二、搜索营销效益分析
企业登录搜索引擎就是为了让更多的潜在客户能够找到自己，企业必须保证自己的产品和服务信息早于竞争对手，快一步到达目标群体，这样才能最大程度地实现 马太效益。于是，普通企业热衷于通过搜索引擎的排名优势，吸引消费者，锁定商务目标，便捷地进行线上交易。仅2006年第4季度，百度的“搜索引擎收入” 达到3460万美元，比第3季度增长13%。?
(一)排名效益?
据艾瑞市场咨询 的调研报告显示，以一个月的时间为统计期限，“排名靠前”与“排名置后”所获得的点击数量可以相差千倍，其商务推广效果的差异可想而知。一旦了解搜索排名 与企业经济效益之间的关系，企业往往就会对登录搜索引擎并获得更好的排名逾加重视。从信息推广的角度讲，要争取有利的网站排名，在搜索引擎的搜索结果中就 要尽量靠前。从搜索营销角度讲，争取“信息链接”在搜索结果中排位尽量靠前，是影响企业营销效益的重要因素。消费行为调查显示，一般用户只会点击搜索结果 前20名的链接，排名位置的不同对搜索营销效果的影响很大。?
从百度的财务报表不难看出，竞价排名是百度的主要收入来源。而所谓竞价排 名，虽然百度将其定义为：一种按效果付费的网络推广方式。但其实质是：客户通过购买关键词搜索排名来推广自己的“信息链接”，并按点击量进行付费。也就是 说，对于某关键词出价越高，搜索排名越靠前，则点击量越大，其推广效果越好，而客户需支付的费用也就越高。?
国内各大门户网站和搜索引 擎都推出了商业网站搜索引擎服务，如搜狐领先推出的“推广型登录服务”、新浪随后出台的“网站推广增值服务”、百度倡导的竞价排名及网易最后推出的“排名 推广服务”等，都是围绕满足“搜索排名”这一市场需求的。虽然这类服务收费往往感觉比较贵，但从目前的所发生的“投入产出比率”上看，企业的付出可说是微 不足道的。?
(二)实名效益?
实名技术实质上就是在IE地址栏上进行的搜索。被 搜索的名称即可以是企业名，也可以是商品名，当某个“名”是许多企业的共同产品时，排名效益同样明显。?
网络实名的出现使网络营销出现 了新亮点，这个开创性的中文寻址技术，在帮助网民寻址的同时，对相应的产品或者企业也形成极好的效益。2004年以后，雅虎接管了网络地址实名以后，进行 了一次重新定位，提出“中文上网+搜索”经营模式，逐渐强化了网络地址实名的营销价值。目前“网络博客”现象火热，随后“产品博客”即将粉墨登场，这些搜 索营销技术的实质，都要求具备两个基本条件：一是网站具有巨大的网民点击量，二是排名先后具有明显的效益差别。?
主流实名竞价排名模式 的发展方向有两种途径：一种是持续现有的“实力排名”模式，名次排定的依据是企业或产品的名望和时效性等因素。另一种是遍地开花、各自为政的“购买排名” 模式。两种方式受客户青睐的程度倾向于后者，原因是它更受客户的欢迎，因为“实名排名”占先，企业就容易获益，同时企业知名度提升，就容易建立品牌效益， 品牌效益又为企业带来了“实名价值”。?
(三)服务效益?
将产品登记到搜索引擎 中是搜索营销过程中的重要一步，但仅做到这一点是不够的。说到底，企业登录搜索引擎就是为了让更多的潜在客户能够找到自己。为此，企业就必须保证自己的产 品和服务信息被目标群体所认可，这样才能最大程度地实现预期效益。对于企业来说，通过搜索排名与电子商务的配合，从推广到销售需要开展一整套全程的网络营 销服务，甚至需要针对企业自身的发展特点，选择不同程度的搜索营销，借助互联网巨大的渗透力和便利、低成本的商务方式推动企业经营。?
