新 蛋全球执行副总裁李士骥
网易科技讯 3月5日消息，B2C电子商务新蛋网二号人物、全球执行副总裁李士骥今天接受了网易科技的专访。他透露，新蛋将在年内上市，融资主要用于优化仓储、物流等 基础服务及市场推广。去年9月新蛋已提交了IPO申请书。
李士骥强调，新蛋中国是一家本土企业，他十分看好中国B2C电子商务未来的发 展前景。目前中国是新蛋除北美之外的第二块市场。
在具体的发展策略上，新蛋中国强调稳健，先打好包括仓储、物流、客服、平台软件等基础 服务，通过拉回头客的方式，稳步扩张市场份额。“只有地基打的越深，楼才能盖的越高，”李士骥说。
新蛋中国VS本土 B2C
新蛋网总部位于美国，2001年创办，同年进入中国市场。但因发展初期自身精力及中国电子商务大环境的限制， 直到2008年才开始在中国市场发力。目前新蛋主要市场包括北美和中国。
因为总部在美国，新蛋中国常常面临本土化的质疑。再加上国际互 联网巨头在中国的频频失败，如雅虎、美国在线、Ebay等，甚至到最近的谷歌，以及3C类B2C领域中，苏宁、国美等传统实体店纷纷触网，淘宝、百度等平 台转型B2C，京东1.5亿美元融资，所有这些因素，都让媒体对新蛋如何应对本土化，如何面对竞争更加感兴趣。
对此李士骥十分无奈，他 反问：从什么地方可以看出新蛋中国是一家国外企业？
他认为新蛋中国是本土企业，理由有二，一是新蛋网的创始人和大部分高管都是华人，对 中国文化有一定的了解；二是新蛋中国总裁邹果庆有很大的自主权，总部不会在具体运营上做过多干涉。
邹果庆说，2008年之前，新蛋中国 多是扮演支持角色，而现在则是总部扮演新蛋中国的支持角色。
或许还有个例子可以说明新蛋本土化的努力。在美国市场，新蛋创办4年销售额 即达10亿美金，且从2001年创办起一直处于盈利，这很大程度依赖客户之间的口碑传播。但在中国市场，新蛋却开始尝试与线上线下媒体合作开展市场推广， 甚至上市融资的一部分金额也计划投在这里，以提高新蛋中国的知名度。
在谈到新蛋中国的竞争优势时，邹果庆认为技术积累是其中之一。新蛋 在美国发展近10年，一半员工在从事相关软件研发工作，在电子商务平台等方面积累了很多经验。
新蛋中国产品负责人于雅雯举例说，新蛋中 国网上商品与竞争对手之间的差价，当高于或低于一定的比例时，会自动预警，并将信息发送至相关负责人手机。
在过去两年，新蛋中国只发生 过一次价格标错事件，且在半个小时内更正，之后执行已发生的订单，因此并未引起用户不满和媒体曝光，也给公司减少了损失。
新蛋中国另一 个优势则是全球采购的价格优势。李士骥称，Nividia图形显示芯片全球零售的1/3都是由新蛋网售出，这种大规模的销量也带给新蛋很强的议价能力。在 进入中国之初，新蛋中国就曾利用几款特价商品迅速提升了在用户中的知名度。
不去讨论“本土企业”还是“洋企业”的“名分”问题，以上两 点，都是新蛋全球这个大后方切切实实给新蛋中国带来的好处。
新蛋中国VS京东商城
虽然有众多竞争对手，不过最常被人们提及的还是京东商城。两者最像，都是3C领域的B2C，都没有线下实体店（不同于苏宁、国美），都不做平台（不同于 淘宝、百度）。甚至在上市规划上，两者也前后脚，新蛋计划年内上市，京东则刚刚完成1.5亿第三轮融资，业内分析将于明年上市。
京东商 城创始人、董事长兼CEO刘强东此前在接受网易科技采访时表示，B2C的消费者最关心品类、价格和服务，即产品要丰富、价格要够低、服务要更好。他还称， 低价将是京东一直的策略，无论将来京东做多大，都还将打低价牌。
京东第三轮融资的1.5亿美元，其中一半将被用来帮助京东继续保持低 价，准备好未来三年继续亏损。
与刘强东相反，李士骥坚持新蛋中国不打价格战，他强调价格合理。理由是低价客户忠实的只是价格，而不是平 台本身，当有更低价的产品出现时，客户很快就会流失。而且压低价钱并不是长期做生意的办法，赚钱继续投资，继续运营，这才是新蛋做事的态度。
在丰富品类上，新蛋也显得保守或者说谨慎。在国内不只是京东，包括当当、红孩子等等B2C都开始做百货商城，以平衡单一产品的低利润。李士骥却说，新蛋 不会为了利润而增加商品品类。
他考核的标准是，新品类能否提供价值。这个价值既包括有形的价格竞争力，也包括良好的售后服务。比如在新 蛋并不熟悉的化妆品领域，目前还不具备这种能力。李士骥说，以后可能会考虑与第三方展开合作来解决。
通过对比不难发现，京东与新蛋两者 的发展逻辑十分不同，虽然都是围绕“规模”和“利润”。
京东的方法是先跑马圈地，做大规模，然后再追求利润。刘强东说，40亿是电子商 务的盈利平衡点，2010年京东的销售收入目标是100亿。规模优先也符合互联网行业的发展规则。
新蛋的方法则是求利润，赚钱去投资， 完善物流、客服等基础服务，慢慢积累用户，逐步扩大市场规模。拿物流来说，京东从第二轮融资开始，也开始大手笔投资物流，不过新蛋的物流等却是与电子商务 同时起步，更多是一种主动的选择。新蛋最新的动作是，位于上海嘉定的全国物流中心正式运营，并覆盖北京、广州等其他全国八大仓，在仓库所在省市，自建物流 配送可达50%左右。新蛋的这种模式更类似传统企业的扩展路径。
两者一个激进，一个稳妥。会不会有一天新蛋突然发现，挂在前方的大饼被 京东抢先吃掉了？当自己所有准备工作都做好的时候，市场没有了？
李士骥的回答是，“就算它成功，也并不一定表明我失败，我不相信。”
确实，未来中国B2C的电子商务前景，值得每一家企业去想象。（牛千）
