一直以来，PC产业处于单一的供应链条中，电脑中包括什么不包括什么，基本上都是英特尔“说 了算”，硬件升级更新的速度也是由英特尔决定的，大部分OEM厂商只能等着上游CPU的更新，来通过控制库存，提高运营效率来争取份额。“游戏规则都是英特尔制定的，全行业为英特尔打工，没有OEM厂商愿意揭开英特尔中国区畸形 的盈利 模式。我在犹豫我要不要成为那个‘揭盖子’的人。”七喜董事副总裁毛骏飙告诉南都记者。毛骏飙还带来了一个让业界吃惊的消息：七喜将全面降低与英特尔的合作关系，从战略合作伙伴关系降到普通的供应商关系，并与AMD结盟。
这家曾经有四 分之一利润来自英特尔返点和广告还款生存的本土品牌PC商，缘何与PC业主宰者英特尔高调宣布决裂，英特尔中国区利润来源是否存在“灰色地带”，中国PC 产业这些年又经历了怎样的控制与博弈？
中国区利润之“灰色地带”
据了解，英特尔对客户实行分级管理，最高的级别是M N C，一线PC厂商，如惠普、联想、戴尔等都属于这个级别，因为这类客户规模足够大，拿货的价格好，返点也多。在与英特尔谈判中处于相对平等的地位。这类客 户合作条款都是跟英特尔总部谈。这类公司也相对规范化运作。
第二级是Local O EM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。这个级别的O EM PC厂商在台式机时代，都曾迎来一段辉煌期；第三级是Channel O EM客户，像新蓝、八达等地方区域性品牌属于这个级别，在英特尔中国区的赖一龙时代，曾大力扶持过这类品牌，如今已经退守到区域商用客户市场。除了以上三 类OEM客户，另一类就是零售客户，包括联强、神州数码都属于这类客户。
据南都记 者调查，英特尔总部对于英特尔中国区的考核，主要是集中在后三类客户中，对这三类的考核也集中在三个方面，比如销量，比如平均单价，而这三类客户也是最容 易形成销售灰色地带。据七喜董事副总裁毛骏飙爆料，以第二类客户Local O EM为例，如方正、同方、神舟、七喜等，一个月总销量都不大。“一个月你卖5万台机器，英特尔给你供10万颗CPU，其他的5万颗CPU就流到国际市场卖 掉，到香港抛掉了。这就形成了国产PC业畸形的盈利模式：终端市场大打价格战，赔钱卖产品。赔的钱又从香港CPU水货市场赚回来。”
泛滥的水货托高英特尔中国区利润的同时，又会造成什么结果呢？毛骏飙认为，一是竞争不健康， 二是扰 乱其他国家的市场。另外这块灰色地带也是滋生腐败的温床。比如一款缺货的CPU，O EM厂商的拿货价是60美元，零售卖出价是80美元。“这20美元的差价就有很大的操作空间，对于深知行业潜规则的民营企业来说，这20美元变成了利润， 如果某些PC操盘手的高管隐藏这部分利润，就成了管理上的黑洞。”
金 元政策捆绑PC产业
只有永远的利益，没有永远的朋友！这是被商 场奉为圭臬的准则。在与国内的OEM厂商合作的时候，对O EM厂商的考核，就是英特尔金元捆绑政策的集中体现。
在PC圈内，大家都知道英特尔的考核规则：一是考核英特尔与AMD芯片使用量的占比；一是考核平均 售价，不能老卖便宜货。
压制AMD是英特尔的长期策略。在英特尔与电脑厂商的合作 协议中，并没有书面文字明确要求不允许电脑厂商采用AMD的处理器。但是通过“市场基金返款”政策，英特尔一度牢牢将OEM厂商控制在自己手上。在“市场 基
金返款”政策下，使用英特尔的芯片，并在PC机器上贴上“INTELINSI- DE”，就有大笔的广告返款，而使用AMD则没有这样的优待，OEM厂商自然会选择前者。七喜电脑2002的公告显示，英特尔的广告返款已占到公司利润的 1/4，并成为公司利润增长的主要源泉。
此外，在2005年之前，英特尔的O EM厂商做广告，广告补助最高的时候能返还50%。而PC厂商又能在大量专业IT媒体上拿到3折甚至更低的广告折扣。在专业媒体上做广告，反而能通过英特 尔的广告基金赚钱。
除了提供广告返款，英特尔更直接的做法，就是如果O EM厂家使用A M D的芯片达到一定的量，就会停止供货。2006国庆长假后，英特尔一度减少甚至停止向清华同方电脑供货，原因就是同方与A M D合作力度加大。尽管清华同方当时否认了这一说法，但渠道人士对此仍深信不疑。
考 核O EM厂商的平均售价，也是英特尔确保利润的一大筹码。T C L原PC部门的一位资深人士告诉南都记者，“英特尔会要求O EM厂商不能老卖便宜货，而是卖得越贵越 好(对于英特尔来 说 ，高端C P U的利润要远高于中低端产品的利润)。而国内做PC O EM的都知道，卖配置英特尔高端CPU的PC是亏钱的，高端PC在国内的需求很小。”
然而，英特尔方面又要求O E M厂商消 化 一 部 分 高 端C PU。为了完成美国压 过 来 的 任 务 ，O E M厂商也不得不把任务扛回来，然后硬着头皮拿到香港去消化掉。本来成本是200美元的C PU，150美元卖掉，这无疑是赔钱的。利润只能用畅销的C PU赚的钱去填不好卖产品的窟窿。“这中间英特尔掌握着配货的权力。在中国市场好卖的，还是配置中低端CPU的PC。畅销的多给你点，难卖的少给你点(你 自己负责消化)，O EM厂商就能赚钱。”毛骏飙道出了其中的秘密。
博 弈此起彼伏
尽管在PC产业发展的二十年里，上游英特尔用自己的 游戏规则主导着缺屏少芯的国产PC产业，但来自下游的斗争反抗却此起彼伏，从未间断。
为了制衡联想等一线大厂，英特尔过去几年一直试图依靠自己的力量左右PC厂商的排名和份额。 圈子里最熟悉的英特尔两次发牌是01年时，英特尔 把奔腾四代处理器的首发权授予了TCL，当时TCL电脑的总经理杨伟强一战成名，南都也曾把他称为“奔四少帅”，2004年推出迅驰第二代D O T H A N时，它又选择了扶持此前从未涉足笔记本电脑业务的 海尔。
