SEM优化：品牌词管理闲谈（上）

利用品牌词作为市场监测的晴雨表？这个条件的前提是品牌词的低消费。在案例2的百度上，品牌词的消费能力比其他词还要强，这样的晴雨表实在昂贵。客户的广告预算根本不足以支持品牌词广告的有效展示，也就谈不上什么流量稳定的问题了。

最后一条，中国人对品牌词的搜索可能更频繁。条件2仍然成为主要障碍，当品牌词成本过高的时候，捕获相关搜索可能也就失去了意义。网络营销的最终目的是实现收益，不是赔本赚吆喝。广告的投放必须满足既定的ROI指标，不管它是不是品牌词广告。这个指标可以修订，但必须遵循。

案例2仍然非常简单,但它所触发的思考不限于品牌词本身。

为什么我入行的时候会觉得投放品牌关键词天经地义理所当然不可不戒呢？这与我当时所处的工作环境有关。作为北美最大的一家SEM专业代理，我们面对的是典型的电子商务客户：金融，旅游，交友，网上零售等等。这些客户主要通过在线转化来实现利益，它们的品牌战略也是与转化方式相符的。但是当市场环境不同，比如中国的百度平台；或者客户性质不同，比如传统型企业的在线营销部门，营销战略本身就发生了变化，品牌关键词投放策略也就需要作出应调整。

讨论下去，就进入了我觉得很复杂的地方：品牌词投放在整个网络营销管理中到底占据什么地位？应该如何管理？在下半部分的讨论中，我将试图用案例1的分析来带出一些个人的思考。如前所说，水很深，讨论到哪里算哪里吧！

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