郎朗 广州报道
库巴换帅引发的旋风，也使一份隐藏五年的协议浮出水面。
据记者了解，根据2010年国美与库巴签署的附加协议，国美电器购买库巴80%股权的4800万元现金并非一次性付出，而是在首付部分后，另有剩余资金的支付条件，即库巴创始团队必须坚守5年时间。
但对希望尽早套现的库巴创业团队来说，5年时间似乎过于漫长。记者获得的可靠消息，除去年9月库巴首席运营官桂春春离职外，2011年全年，库巴就有不少高管通过折价变现方式离开，而6日王治全卸任库巴首席执行官退居二线，也是为了其新创业项目做准备。
不过，国美电商双平台策略的微妙变化是加速这一变局的重要外因。“对国美在线来说，除现有的库巴和国美电器网上商城外，国美在线将通过并购合作等方式将国美电器的电子商务延伸到其他领域，目前正在寻找并购机会。”3月9日，国美电器一位高管告诉本报记者。
正如王治全所说，经历了磨合期的库巴现在需要能整合国美大规模资源的高管，伴随着王治全的卸任，国美空降原沈阳国美总经理丁东华代替王治全职位，国 美新组建的国美在线公司则由国美电器高级副总裁牟贵先直接出任总经理。国美系人员已逐步掌控库巴，而国美电商对电子商务的调整将是一次全方位的调整。
5年锁定期
“2010年，库巴从世纪电器网改名库巴后，就在与国美电器前董事局主席陈晓谈判并购。”有消息人士告诉记者，最初以王治全为首的团队提出100%现金收购方案，但遭到陈晓的拒绝，“因为在陈晓看来，国美做电商最缺乏的就是团队，库巴团队如果能够坚持几年是最好选择。”
经过几个月谈判，陈晓提出先收购80%股权，而库巴创业团队要拿到全部4800万元现金的前提是必须坚持5年时间。更为重要的，对剩余的20%股权，5年后国美会选择新估值来溢价收购，而国美未来5年也会加大对库巴的投入，这为王治全的管理团队所看好。
不过对于当初的决定，王治全曾公开表示，“其它电商网站对我们的选择都有意见，认为我们估值太低，因为很多风投给出的估值都超过亿元。”显然，王治全等库巴团队有着更大期许。
从库巴过去两年的拓展势头看，王的选择也是正确的。根据库巴网提供的数据，库巴在国美收购前的2009年，收入只有3亿元并且亏损，而2010年收购后，其收入增长到近7亿元，2011年更是将分公司总从收购前的4个城市扩张到20多个城市，收入达到21亿元。
如果按此增速，库巴到2014年底收入可能达到几百亿元，其剩余的20%股权的收购价格可能数倍于4800万元，这也是库巴团队选择坚守的原因。但事情的发展事与愿违。
记者了解到，在库巴的创业团队中有很多是来自厦华、夏新、创维等制造企业的人士，有部分高管就选择将手中股权折价出让的方式套现并选择了离开，而是否坚持在一线是王治全的自由，但一线高强度的工作环境让其压力陡增。
2011年的家电电商格局中，京东商城以308亿元规模遥遥领先，苏宁易购在实体体系支撑下收入达到59亿元，库巴虽然在国美体系下也达到21亿元，但其高额投入也导致近亿元的亏损。为此，库巴选择到“天猫”开店，以及与一淘合作来降低成本。
与此同时，王治全曾多次在公开场合宣称电商行业存在严重浮夸和泡沫，将矛头直指苏宁易购，同时还与一淘合作，指责屏蔽一淘网的京东商城的商品价格“铁幕”，这些都让库巴处在行业焦点漩涡。
此外，库巴还面临国美电器网上商城的内部竞争。国美电器网上商城总经理韩德鹏告诉记者：“去年3月，国美网上商城上线后增速要超过所有行业对手，而今年通过与当当等战略合作，在销售规模上要继续快速追赶竞争对手，成为3C电商的领跑者。”
有库巴高管曾抱怨，虽然与国美网上商城都属国美电器，但资源支持力度上，国美网上商城得到来自国美实体体系的支持更多，这种内部竞争也加速了库巴的变局。
而另一方面从国美角度，帕勒咨询资深董事罗清启指出：“如果5年协议期结束，库巴创业团队大部分可能会选择套现离开，国美也必须提前应对，让丁东华等国美实体体系高管逐步接管库巴是必然选择。”
双品牌悬疑
调整库巴是国美电器调整电子商务业务的一部分。在电子商务领域已被竞争对手拉开明显差距的国美需要加快步伐，国美在线公司的组建目的就是如此。
在这次“一次改革到毛细血管的调整”中，国美电子商务业务得到了前所未有的加强，其未来几年的目标是采购、物流、信息、服务等集团化的共享效率，预 计至少提升150%，同时会在全触点多元化渠道建设上出新招，力争到2014年实现集团电子商务占中国网购市场规模15%的目标。
而此次国美实体门店的高管空降库巴，也是为加强国美实体店的物流、IT服务、采购等方面的协同效应，加速库巴和国美网上商城的发展。更为重要的，国 美还希望其他电子商务领域寻求突破，与苏宁易购，京东等依靠单一网站来进行多元化产品布局策略不同，国美希望复制在实体店领域的多品牌和并购策略。
韩德鹏表示：“虽然其他企业没有多品牌运作经验，但国美在实体店就拥有国美、大中、永乐三大全国性品牌及思文、金太阳、黑天鹅等多个区域性品牌，在电商领域国美同样可以通过并购进行多品牌运营。”
据悉，除库巴和国美网上商城的自身产品延伸外，国美在线还计划在图书、体育用品、服装、虚拟产品等领域进行延伸，不排除以并购方式扩张，如去年关闭两家实体门店的国美锐动体育就开始转而通过电子商务模式重启扩张。
“国美推进电子商务的强大决心和电商双品牌战略布局不变，库巴购物网相对独立的建制和相对独立的运营方式不变，库巴的B2C主体业务和发展方向不 变。”库巴换帅事发其时，库巴董事长、国美电器高级副总裁牟贵先称。而库巴副总裁彭亮也对双平台合并观点予以否认：“如果要合并，现在国美就可以让韩德鹏 兼任库巴的CEO，国美没有这样做，而库巴原有团队也不会走，仅仅是会根据去年业绩考核优化部分基层人员。”
对库巴和国美网上商城的定位，国美在线也在进行差异化布局，如国美网上商城可与当当合作进入图书等领域做成综合类电商网站，库巴目前依然以传统家电 产品为主，其未来3年依然会坚持这一定位。但也有业内人士指出，5年协议期后库巴是否会与国美网上商城整合，还是继续坚持双品牌战略，则要看其未来三年的 拓展势头，而这将是国美两位从实体店空降的高管之间的竞争。
王治全：库巴需要国美出身的CEO
核心提示：在国美并购前，我们没做过任何融资，创业的启动资金与后续资金都是我们自己的钱或找朋友借的钱。
汤浔芳 北京报道
王治全再一次成为业界焦点。
6日，库巴网CEO王治全宣布卸任库巴CEO一职并继续保留其公司董事职位。两天后，其在接受本报记者独家专访时称，自己离开库巴是主动而非被迫下课，也不是负气而走。
“库巴经历了与国美的磨合阶段，现在需要的是能够整合国美的大规模资源。因此，库巴需要一个对国美资源非常了解的CEO。”王治全称：“国美沈阳总经理丁东华担任新CEO，将把库巴带入新发展阶段。”
淡化离职影响
《21世纪》：2010年底，库巴将80%股权作价4800万元卖给国美，当时正是电商热，有不少VC都找上门来，库巴缘何选择国美？
王治全：6年来，库巴不一样。在国美并购前，我们没做过任何融资，创业的启动资金与后续资金都是我们自己的钱或找朋友借的钱。金融危机时，我们生存压力很大，结果一步步熬过来并且都是节省成本，一点点抠利润。
这其中，确实有不少VC和我联系过，出价是国美4800万元的5倍以上，有的VC是7倍，还有传统制造企业想投资我们，但我都一一婉拒了。到了 2010年底，库巴已经过了拿VC钱的窗口，而这个时候，我们对电商这个行业也已经深有体会，知道资源是最重要的。短期内供应链资源是用钱买不到的，并且 我们几个创始人都是从传统企业出来的，知道供应链的重要性，所以我们选择了国美。
《21世纪》：当时有没有想过终有一天你需要交权？后来对国美入股的决定有没有后悔？
王治全：没有后悔，因为我知道库巴需要什么。在国美入股库巴时，我就想过有一天我会退出公司经营管理。库巴是我第一次创业，成功更重要。即便从 CEO位子上退下来，作为股东，我的收益也不会受到多大影响。看别人做是不是比自己做得更好，并不是只有自己在CEO的位子上才能够发挥作用。
《21世纪》：你卸任也引发了业内对库巴前途看淡的部分观点。有些人担心，创业团队也会相继离开？
王治全：我离职时写了一封信，告诉所有员工自己是主动离开而非被迫下课，也没有负气与抱怨。库巴团队一直很稳定，高管也没有太多变动，苏威副总裁负责品牌、市场、人力；彭亮副总裁负责营销、公关；还有分别负责物流、技术、采购的副总裁。员工队伍也很稳定。
之前有报道称，库巴近期裁员100人，这是库巴正常的人员调整，也是我任CEO时做的。2011年库巴员工扩张到近1600人，有17个分公 司，仅分公司就有800人。今年初我们进行一些调整是正常的，并且我们社会招聘也还在继续。现在，我只是不去坐班，库巴有什么重要会议，我也会参加，我也 对丁总承诺过，如果有员工有离职想法，我会出面帮忙挽留员工。
《21世纪》：未来你会在库巴呆多久？
王治全：我只是从CEO位子卸下，还担任库巴董事职位。会呆多久这个问题我还没想过，我想先好好休息一段时间，创业这么几年很累也很辛苦。未来 半年，我还会看库巴财务报表和经营状况，控制其战略不能随便摇摆。而即便以后再次创业，也不会做与库巴相同业务，不会与国美业务相冲突。
库巴需要国美出身的CEO
《21世纪》：正式卸任前，你和国美之间来回讨论过些什么？
王治全：春节期间我和国美沟通过很多次，主要是关于库巴的未来发展。企业到岁末年初，都需要对过去做梳理，并规划下一年企业该怎么走。2011年我们冲了规模，已经完成家电、家居、家装的布局。接下来是需要做细、做全、做好。
并购后的2011年，让国美了解了电子商务和库巴。初期两者磨合很难，并且去年库巴高速发展，这其中并不只是技术推动，更多是物流配送系统、营销团队的能力。经历了磨合阶段，库巴现在需要的是能够整合国美的大规模资源，需要的也是一个对国美资源非常了解的CEO。
去年是库巴要。“要”是库巴知道自己需要什么。现在是给，“给”需要知道对方拥有什么，国美需要什么。新上任的丁华东丁总对国美供应链资源，价 格体系、成本，与厂商的资源、关系更多，与国美的同事熟。大企业沟通成本高，物流的资源更高，丁做过财务中心副总监，对价格体系清楚，他还担任过分公司总 经理，对运营、物流都非常熟悉。
《21世纪》：电商与传统的生意是两种思维，新上任的丁总是国美老员工，并没有电商经验。这是否会让库巴积累下的电商实力削弱？
王治全：任何一个CEO的变换都不可能不给企业带来风险，重要的是利大于弊还是弊大于利。丁总才30出头，学习能力很强。之前，他也在北京大学读MBA，主修电子商务，虽然没有实操，但对电商很了解。
我相信凭借丁总的素质，只要有开放的心态，就能很快上手。目前库巴电商基础打得不错，高管与员工都各司其职，各管一块，整个体系不会因为CEO的变换而改玄更张。
《21世纪》：是否能透露一些你和丁华东的沟通？
王治全：我们沟通过很多次。正式离职前，我和丁总还单独聊了2个小时。我向他讲述库巴的企业文化和发展历史，我也向他讲述了库巴的电商战略，即“不盲目扩张品类，碰图书，以家为核心。”
比如，图书电商是多方混战，是大平台玩的电商战争，里面赚不到钱。库巴创业团队都从家电行业出来，任何一家企业有烙着创始人身上的痕迹，所以我 们以家为核心。2006年开始是电视的升级换代，因此我们从家电着手。后来扩展到彩电、洗衣机等品类，后来又将产品扩充到家居用品、家装等品类。
库巴从0到20亿元的营业额，我对自己的努力基本是满意的。虽然企业规模并不是很大，但作为一个创业公司，一路走来我们遇到和解决了不少问题。2008年金融危机，增长变慢了一些，后来又换大股东，一路都有波折。
2011年是我们最难熬的一年，比以往任何一年都难。因为2011年库巴营业额翻了4倍，员工规模翻了10倍，这给企业经营带来了很多新的问题与压力。我和所有的高管都是全身心投入，每个人都在延长工作时间。
通过2011年的努力，库巴的组织架构打下了比较好的基础。一个企业能不能走得远，活得长，是由创立时的基因决定的。库巴创立之后，就一直不断地遇到各种困难，过过苦日子，这让库巴的生存能力不断增强。
《21世纪》：国美在电商领域是双品牌，库巴与国美电器网上商城是否会有内耗，你们怎么避免这个问题？
王治全：电商整合不同于线下，家电的线下整合会涉及门店合并，而线上并不冲突。库巴与国美电器的网上商城是两种不同的企业文化，强硬整合没有意义。库巴是灵活的，一直不停往前冲。国美电器网上商城传承的是国美风格，是稳扎稳打。
