中广网北京1月5日消息 据经济之声《天下公司》报道，说起世界闻名的电子商务公司，大家首先想到的，一定是亚马逊，以及雅虎旗下的Ebay这样的巨头公司。很少有人会注意到，在巨头的光环之下，其实也暗藏着一些正在冉冉上升的耀眼新星。今天我们要说的，就是这样一家名不见经传、却业绩斐然的电子商务公司。它就是来自美国的Wayfair电子商务公司。
Wayfair公司是2002年8月，由两个美国人共同创立。当初只是一家叫CSN的小店。最初的小店CSN，也只是很单一地运营着一个专门销售储 藏和家庭娱乐家具的网站。后来，Wayfair公司逐步像外沿发展，在CSN之外，又建立了多个网站，用来售卖种类更加丰富的家庭用品和家具。
值得一提的是 ，Wayfair电子商务公司，如今被美国电商界评为2011年最隐形的电商冠军公司。之所以说它是“隐形的冠军”，是因为Wayfair的年销售额，目前已经高达5亿美元，却很少有人知道。
更令人吃惊的是：从2002年创立，到2010年为止，在Wayfair公司发展的这8年的时间里，都没有拿过投资人的一分钱。一直到2011年7 月，Wayfair公司决定将所有网站，统一到一个品牌下来增强企业运作，并想通过对外融资来进一步提高公司水平。也就是在这个时候，才接受了自己有史以 来获得的第一笔风投：1.65亿美元。
反观Wayfair公司整个发展过程，“品牌的塑造”始终被定义为公司发展战略的重中之重。也正因为此，“拿风投堆满自己腰包”这件事儿，对于 Wayfair公司来说，就显得没有那么重要了。在2011年统一整合了旗下所有品牌后，Wayfair公司在自己未来的发展蓝图中，也再次强调了提升品 牌内涵的重要性。公司负责人说：“虽然现在的美国家庭市场消费能力已超过了5000亿美元，但只有5%到6%的人会在网上买东西，而且是非常分散的。所 以，Wayfair要让大家都到网上来，让Wayfair成为一个家喻户晓的网络品牌，并希望抓住这次机会让人们都到Wayfair上去买东西。”如此说 来，Wayfair公司是希望：未来通过打造自己的品牌认知，让客户来主动选择Wayfair。
那么，Wayfair的成功 ，究竟是幸运的偶然，还是确实有一些“必然如此”的诀窍呢？从Wayfair的成功中，又有哪些是值得正在过冬的中国电子商务公司借鉴的呢？下面，我们一起来听听专业人士的观点，连线互联网专家刘兴亮。
主持人：Wayfair的成功，是偶然还是必然？它成功的关键何在？
刘兴亮：我们说一个企业它是否成功，有它每个阶段都有每个阶段的目标，目前看来应该说Wayfair应该是取得了阶段性的成功，它这个阶段比方说他的性能优越良好，而且他水平品牌整合也不错，包括他也得到了新的一批融资也得到大家的认可，从这个角度来看他目前是成功的。
主持人：在之前8年的发展过程中，Wayfair没有接受过任何风险投资。这样的情况，可能是我们国内的许多电子商务公司没办法做到的。这里面有什么可以供我们国内公司借鉴学习的地方？
刘兴亮：Wayfair它是一种另外的一种电子商务体验发展的模式，他就是脚踏实地一步一个脚印一步一步的从一个小作坊，做到了今天这样的一个规 模，他就是有一分钱就办一分钱的事，然后慢慢的积少成多，增加自己的客户的体验，把自己的产业规模一步步变大，它是另外一种发展的途径和规模，这一种就是 说需要我们埋上头去耐心的慢慢做事，这跟普通的互联网企业的模式实际上是不太一样。
现在，Wayfair公司已经有了将近1000名员工，销售来自5000个品牌的450万种商品。它旗下共有三个品牌，分别销售中档家具、高端品牌，以及设计师的家居品牌。去年，可以说是Wayfair创立以来表现最好的一年。在刚刚过去的美国购物季，Wayfair的销售额比去年同期增长了30%。可以说，Wayfair公司现在的发展势头，是如日中天、蒸蒸日上。
对于许多电子商务公司争相攀爬的上市之路，Wayfair公司负责人表示：未来，Wayfair公司也并不放弃上市的可能。但这并不是最近5 年，Wayfair要做的事。对于这一点，Wayfair公司负责人也解释说：“对于科技公司来说IPO可能是一个好消息，因为他们要还投资人的钱。但如 果你的公司运行良好，拿投资人的钱并不是一件好事，而这也是为什么Wayfair公司尽可能不进行融资的原因。”
