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大西洋月刊:美国廉价的一代

 

2009年,福特汽车将欧洲版迷你汽车车系Fiesta引进到美国,他们的这一步棋是为了吸引国内年轻消费者。福特向100位知名博客写手提供免费6个月试驾,只有一个条件:将驾车体验搬上网,无论对Fiesta爱不释手还是痛恨至极。

结果是这些年轻的博客写手都很喜爱这款车。他们代表了年轻的购车族吗?似乎没有。Fiesta首批销售数字让人惊喜,18个月达到90000辆,但其后直线下降:2012年4月,销量同比2011年下降了30%。

 

福特和其他美国汽车公司一样,尝试解决困扰已久的问题:如何向千禧一代年轻人(也就是Y世代)推销汽车?当今年轻人和他们父辈的驾驶习惯完全不同。2010年,美国21至34岁年龄段的人购买新车的数量占总体销售的27%,但在1985年,这一比例高达38%,是历史最高点。而且年轻人驾驶的里程数也下降了。从1998年到2008年,持有驾照的青少年的比例也甚至下降了28%。

 

为了逆转这个趋势,通用汽车从MTV Scratch公司招募了年轻人品牌顾问,为他们的汽车增添二十几岁年轻人喜欢的元素。MTV Sratch是MTV电视公司的姐妹企业,MTV曾出品《泽西海滩》(美国很受欢迎的真人秀节目

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