女性，家庭购物决策重要影响者
在日常生活中不难发现，女性在家庭中的消费决策权越来越大。生活消费品、婴幼儿用品的购买权自是不容质疑，对房子车子这样的大件消费品，女性的话语权也越来越多。根据安永会计师事务所的一项关于女性购买力的调研，在中国78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物做出决定，在购买房子汽车等大额商品时，23%的已婚女性表示她们能独立做出购买决定，其余77%的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人喜好仍然会对最终决定产生重大影响。
社交网络，女性购买决策的参考书
那么，对这群消费力旺盛、决策力强的消费者来说，什么渠道更容易影响她们？
Fleishman-Hillard、Hearst 、Ipsos Mendelsohn三家机构，对如影响女性消费意愿的因素做了一项联合研究，研究发现微博、SNS等社会化平台的出现，产生了很大的积极作用。过去的6个月中，46%的女性说她们在网上读过商品评论; 33%的人说她们向他人推荐过某种商品或服务; 30%的人在网上提交过商品评论。社交网络上的各种评论和推荐严重左右的了女性消费者的购买决策，成为其购物之前必须翻阅的参考书。
真实关系链更加影响女性的购买决策
绝大多数女性在购物之前都会上网做功课，查询购物相关评论和价格，而来自朋友或熟人的推荐则严重影响她们的购买决策。该调查显示，在看中某项商品时，63%的千禧一代会在Facebook上征求朋友们的意见。若是看到朋友对在网络上推荐某项商品，60%的千禧一代则会考虑购买该产品。这种基于关系链的传播，无形之中就被赋予了一种信任感，因此其效果也远比普通的商业广告行之有效。
同时，她们与社交网络的影响是交互的，她们不仅会网络上获得自己想要的资讯做出购买决策，同时也乐于在网上发表自己对商品的使用心得和服务，尤其是对于千禧一代而言。51%的人表示她们乐于在社交网络上分享产品和购物的相关经验。
了解女性购物行为，效果事半功倍
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