2012年11月18日美国网站Yelp今日提交IPO招股书（S-1文件）。Yelp是让用户分享购物、消费体验，同时帮助本地商家进行“口碑营销”的平台，与国内“大众点评网”类似。
下面对Yelp季度数据解读：
1.运营数据
截至2011年9月30日，Yelp平台上已有超过2200万条由用户产生的、针对本地商务的点评，比2010年高出66%；
每月平均约有6100万独立访问者（UV）在使用Yelp，比2010年Q3高出63%；
截至2011年9月30日，约有52.9万个在册商家地点（claimed business locations），比2010年Q3高出114%；
2011年Q3当季内，从1.9万家活跃本地商家账号中获得收入，比2010年同期高出75%；
2.财务数据
1）营收
Yelp最近5年营收大幅提升，复合增长率155%；2011年前九个月 5838万美元，同比增长79.86%，但Yelp至今尚未盈利。
Yelp主要营收来自本地广告、品牌广告及包括团购服务（“Yelp Deals”）在内的其他服务。其中，本地广告一直是Yelp营收的主要构成。
2010年上半年，本地广告营收占比超过75%，随后有所下降。目前，仍占营收的70%比例。
本地广告：
Yelp通过信息更丰富的主页、互动广告和印象广告（impression-based advertisement）以及站内搜索广告等，向商家收取费用；
品牌广告：
通过在站内销售传统展示广告（包括图像和文字）收取费用，其广告主主要来自汽车、金融服务、物流、消费品和康体的全国性大客户；
其他服务：团购服务Yelp Deals，Yelp Deals收费模式与团购网站类似，帮助商家实时通过网站、手机客户顿或电子邮件发送打折信息，并收取一定代理费用（在报表中确认为营收）；通过第三方合 作伙伴网络销售剩余广告库存；另有一小部分营收来自于其他合作伙伴的分成（例如，与在线订座服务网站OpenTable及旅游服务网站Orbitz的合 作）。
2）费用&成本
造成Yelp持续亏损的原因，是运营费用过高，尤其是市场营销费用，且仍在不断攀升。
2010年至今，Yelp市场营销费用显著增高，2011年Q3 达到1489万美元，同比增长57.4%，
Yelp的市场营销费用由员工薪水、福利、期权补偿（SBC）、差旅费和对市场销售团队员工的激励补偿组成，还包括品牌建设等常规市场开支。Yelp指出，公司在获得网站及手机应用流量上未投入过任何市场营销费用，其“社区经理”团队全权负责本地社区拓建和品牌建设。
Yelp招股书还披露，为进一步拓展美国和全球市场，未来计划加大市场营销方面的投入。Yelp计划2012年在此花费约1500万美元，其中大部 分用于雇佣全球市场的销售人员。截至2011年9月30日，Yelp在全球雇有852名全职员工，在全美65个分站中设有“社区经理” 。
via：imeigu
