海外游戏商在华捞金
相对于谷歌、雅虎、eBay等跨国公司在华折戟沉沙，一些更轻盈公司正不断涌向中国市场，依托移动互联网，借助全球知名的品牌，在中国市场大赚特赚，对于它们来说，品牌已成为重要资产，并成为扩张利器。一些中国公司则从大规模的海外游戏开发商入华浪潮中寻觅到商机，做起“在华带路党”。
挟着“史上最成功即时战略游戏”余威，《帝国时代》原班人马创立的首款iOS平台游戏《英雄学院》近日登陆中国市场，其CEO Patrick Hudson按捺不住对中国市场的激动，称“中国是《英雄学院》全球下载量第二大国家，我们并不想错过机遇。”
在《英雄学院》之前，包括《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》、《汤姆猫》、《水果忍者》一大批国外风靡的游戏登陆中国，它们的高管们更是将中国视为“第二故乡”，隔三差五的就来中国“串串门”。
这些海外游戏商在华收获颇丰。长城会联合创始人宋炜爆料，《水果忍者》去年下半年入华以来短短半年时间已赚600多万美元，其获利方式包括广告、道具收费及品牌授权。
品牌是这些海外游戏商“招财”的法宝。以Rovio为例，不仅在华成立分公司，还开设很多主题公园。Rovio中国区总经理陈博一表示，《愤怒的小鸟》根本不理会盗版，最重要的就是做好品牌，并依托品牌谋求最大发展。
不是简单发行游戏 而是考虑将品牌做大
相对中国游戏开发商，海外游戏商更重视品牌价值，品牌授权和产品延展已成为海外游戏商获得收入的重要途径。Rovio中国区总经理陈博一指出，Rovio设计游戏的出发点并不是简单去发行一款游戏，每干一件事都在想，如何把这个品牌给做大，不管是单机版、社交版。
陈博一称，Rovio很多经历花在品牌建设跟如何讲故事方面。Rovio一直定位为一家娱乐公司，包括游戏、电影、动漫、品牌授权等方面。据他透露，Rovio计划在中国数百个城市开设专卖店或主题公园，还会在中国市场推出系列新产品，如有中国文化特色游戏和动画片。
PopCap亚太区总经理James Gwertzman指出，PopCap在华主要是以《植物大战僵尸》为核心，发展延伸产品，包括产品授权。目前PopCap在上海拥有一家65位员工的分公司，这几年在中国已实现盈利。James Gwertzman称，PopCap中国规模越做越大，PopCap公司是为中国市场做合适产品，而不是仅仅把中国市场做一个外包基地。
Halfbricks旗下《水果忍者》在中国耳熟能详，其不仅与国内广告代理商合作，在品牌上也做文章，与乐淘等电商企业合作，品牌授权推《水果忍者》鞋子。在去年首次来华后，Halfbricks全球CEO Shainiel开始不断来中国“串门”。
多盟COO张鹤透露，Halfbricks旗下《水果忍者》每个月光广告分成收入就可达到上百万元级别。“不然干嘛来中国这么勤。”长城会联合创始人宋炜则爆料，《水果忍者》半年时间已在华赚了600多万美元。
据悉，普华永道最近年度预测报告显示，到2016年时，全球移动互联网用户总量将在当前基础上增长两倍多，即增至29亿，其中将近10亿来自中国市场，占总数的34%。加上《愤怒的小鸟》等游戏成功，越来越多海外游戏进入中国市场。
限制盗版不现实 对山寨产品可置之不理
目前《愤怒的小鸟》下载量已突破10亿次，中国市场下载量为1.5亿次，由于其表现强劲，Rovio去年获得6760万美元的利润。《水果忍者》、《植物大战僵尸》等拥有巨大用户，这使得这些游戏的盗版和山寨现象非常严重。不过，海外开发商对此持乐观态度。
“对于盗版《愤怒的小鸟》的问题，Rovio的做法就是不理，Rovio最关心的是自己游戏本身，要有足够创新，足够差异化。”陈博一表示，对于山寨产品则可以置之不理，当然要时时了解。“如果发现山寨产品比你好，比你快，那你就危险了。”
实际上，Rovio营销主管Peter Vesterbacka今春访问中国时看到就许多假冒的《愤怒的小鸟》相关产品，不过，他对此却感到很高兴：“我们意识到，中国所发生的一些对我们有利。”
有评论指出，Rovio采取的是混合战术：对一些盗版者使用法律武器，但同时也与部分盗版者合作，并寻求他们的建议。一位法律界人士称：“很明显，Rovio采取的并非传统方式。”
《水果忍者》在华代理方、乐逗执行总裁高炼
