九城副总裁沈国定日前在旧金山2012 Flash游戏峰会上表示，高速发展的中国市场对海外开发者充满机会，但是如果不能拥有一个有力的本地发行商作为盟友，海外开发者极有可能在中国市场上举步维艰。
根据最新数据统计，中国目前拥有9.8亿手机用户，智能手机拥有者超过6000万，目前智能手机用户数字还在不断增长，预计一年后智能手机拥有者将上升到1.2亿用户，这些数字对于海外开发者来说充满诱惑，但是沈国定表示，海外开发者进入中国市场面临复杂的市场环境，如果要想降低失败的概率，就必须寻找一个有力并可靠的本地发行商。
“海外开发者熟悉的Apple和Google模式在中国尚未完全掌控市场，当他们进入中国市场的时候，会发现需要和超过100多家第三方游戏营销渠道展开谈判。”沈国定说。这还不是最头疼的事，这100多家第三方游戏营销渠道，很多都对游戏内广告、支付方式、甚至图标格式都有不同要求。开发者必须根据每家商店的不同要求，重新打包自己的产品。
此外，由于中西方法律法规和文化之间存在巨大差异。中国玩家对游戏偏好和支付习惯与海外完全不同。中国用户已经习惯从网上免费下载，按下载收费的商业模式并不受欢迎，开发者可以通过游戏内购买或游戏内广告来创收。因此小额交易的定价策略就显得尤为重要。开发者需要在高ARPU、低转化率和低ARPU、高转化率两者间作出抉择。
此外，将主流的便捷支付方式整合进游戏中非常重要，营销渠道对支付方式的不同要求对开发者而言复杂耗时。
他同时指出，中国的盗版市场是海外开发者不能回避的问题， Halfbrick公司的《水果忍者》在中国实现收益600万美元，总下载量达4000万次，占其全球下载量的30%。但是，《水果忍者》官方版本直到2011年10月才通过本地发行商进入中国。
“本地合作伙伴在帮助国外开发者开拓官方营销渠道、抗击盗版等方面扮演着举足轻重的作用。”沈国定强调，九旗下的移动社交游戏平台“九城游戏中心”不仅支持iOS、Android和Java平台，并已经和国内的主流SNS平台实现对接。
据介绍，九城与50多家国内营销渠道达成合作，保证产品的曝光度，这之中包括了国内三大电信运营商、第三方在线商店和移动设备制造商等。沈国定介绍，拥有这些营销资源及长期以来累积的代理游戏运营经验，九城无线互联网业务在过去一年有显著成就。
在过去三个月中，九城拥有的授权游戏数上升至685款，而九城游戏中心的注册用户数，正以每两个月翻倍的速度快速增长中。
在提到对海外开发者进入华的建议时， 沈国定称RPG游戏仍然是最受中国手机玩家欢迎的游戏类型，而预计未来几年内，手机社交游戏将大幅增。在产品盈利化策略方面，应用内支付和应用内广告才是手机游戏创收的关键，不同之处在于，iOS用户更倾向于购买道具、完成小额支付，而Android游戏可通过广告来获取收益。
from:sina
