“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大多数人死在明天晚上。”阿里巴巴董事局主席马云在2008年经济危机前的这句话，放在今天依然适合。
2013年资本环境将依然险恶，中小电商的私募融资渠道仍然受阻。一名投资人士对记者表示，中小电商在2012年靠倾销库存换取现金流，短暂维持经营的方式在2013年恐难持续。而在整体环境恶化下，往往是体量小，竞争力不强的参与者将先被淘汰。
另一方面，阿里、京东、苏宁、腾讯等几大电商平台的竞争将更为激烈。其已从用户渠道的竞争转为供应链生态的竞争。而后者意味着，各大电商平台对品类的扩张需求尤甚。
基于上述两个方面，2013年，将有越来越多的中小电商不得不通过出售给大电商平台来延续企业生命。据悉，独立电商初刻、玛萨玛索等都在就出售价格与相关买方企业进行磋商。但对多数中小电商来说，出售也并非最佳出路。有投资者表示，目前一些寻求出售的中小电商仅能以库存量来作为售价衡量，这也意味着，其品牌、团队、流量等价值对买方并无实际意义。
而更多的中小电商将依赖于业务转型，从独立门户的运营模式，重回依赖各大电商平台的服务分销模式。此种现象与2009年~2010年，大量“淘品牌”电商从淘宝“出淘”自立门户，形成鲜明对比。而后者现象产生于2008年全球金融危机后的经济复苏。
在此之中，一些品类规模较大的垂直电商，由于在某个品类所处于的行业规模优势和影响力，往往能够获得各大电商平台更多的资源支持。而通过其在各大电商平台分销所获得的数据积累和运营经验，这些垂直电商也将扮演着“多渠道电商管理”的中介服务角色，将向其他规模较小的垂直电商开放，采取所谓的“代运营”模式来获得额外收益。
目前已有两个案例能够反映上述趋势。一是，国内鞋企百丽旗下电商优购网。优购网成立于2010年底，2011年全年规模3亿元，年增长率达160%，目前正在寻求转型。
优购网CMO徐雷对记者表示，优购上半年市场宣传较为激进，下半年开始采取保守的市场策略，在保持适当毛利率的情况下寻求适度增长。
徐雷表示，优购上半年只做优购.com和淘宝平台，6月底开始与多个电商平台合作，如京东、苏宁易购、当当、唯品会、银泰网、1号店等，目的是为通过多渠道合作获取更多用户，保证在低广告投放下的销售稳定。
“多渠道合作首先是商务和法务的对接，其次是技术。”徐雷表示，各个电商平台没有统一接口，这就需要中小电商自身去摸索不同于大电商平台的运营节奏和规律。
二是买买茶。在经历了一番人员效率和货品效率的优化后，买买茶正在向茶产业全供应链方向搭建，将整合传统茶企业的ERP系统，通过ERP数据系统分析，进行电商多渠道的分销管理，与上游茶商不仅是供销关系还是服务关系。
除上述外，加快移动布局，也将在2013年成为各大电商的主流动作。
徐雷预测，2013年国内电商年增长率将在20%~30%，低于2012年的50%已较为肯定，但这并不意味着国内电商的机会尽失。
