文/本刊记者周再宇 发自北京
1998年的某一天，已有25年部队工作经历，转业后进入政府机关工作的汪庆富如往常一样，从单位回到家，锁好自行车后习惯地拍了拍车座，但没有像以往一样直接走进家门，他坐在楼下的花坛边上思考着什么。作为一个公务员，他在工作之余设计了中国第一版依法制发的新生儿《出生医学证明》，发明了《母子床》、《婴儿沐浴椅》、《新生儿恒温洗浴装置》等，握有几项专利的他突然想到，自己为什么不去生产这些东西呢？下海经商的念头折磨着他、鼓噪着他，终于，他下定决心，舍弃人人艳羡的铁饭碗，一个猛子扎到商海里。
在赚得第一桶金之后，他将《出生医学证明》的版权捐给了卫生部，随后对黄金投资产生兴趣，思维活络的他想到将二者结合起来带来的商机，于是，既能起到黄金保值增值的作用，又具有新生儿出生纪念意义的“宝宝金证”诞生了。伴随着新产品销售，他创立了国和金证(北京)黄金制品有限公司(以下简称国和金证)。
然而，消费者与使用者的错位导致传播面临巨大的困难。国和金证的主打产品宝宝金证，主要以新生儿为使用对象，但是很显然，做出购买决策的是另外的人，可能是新生儿的父母，也可能是亲属朋友，这就为消费人群定位和宣传带来很大的麻烦。这些人群没有固定和统一的特征，也没有特别集中的活跃地点，如何针对他们进行营销传播是首要的问题。
汪庆富是个很喜欢动脑子的人，虽然在机关工作多年，但是体制没有束缚他的头脑，当他发现这个问题后陷入深深的思考。
为了解决这个问题，他连续数日守在北京菜市口百货公司宝宝金证专柜旁，观察流动人群、停驻人群以及购买人群。这是个艰难的工作：完全捕捉不住共性，“上到须发斑白的老人，下到二十来岁的青年，都有人购买”。最后，他得出一个结论：根据消费人群进行定位和划分是“不可能的，甚至还会限定产品销路”。
“那么就只能针对产品特性进行区分，首先，宝宝金证作为黄金白银贵金属，具有货币属性，进入百货公司等黄金零售渠道是必然的。然而，宝宝金证以新生儿为主要使用者的特性，又让它不同于一般的金银饰品。”因此，他想到了新生儿来到人世间必经的一个环节
