茅台开设直营店会形成与经销商竞争的局面，并且在一定程度上违背了“厂家做品牌、产酒，经销商卖酒”的专业化分工
■ 文/ 胥新蕊
近日有媒体报道，贵州茅台股份有限公司计划于2012年新开110家直营店，目前已经开设了30家。虽然对此规划，茅台并未否认，但对于明年新增直营店的数量却态度含糊，表示不会有那么多家。按照常理，直营店计划并非商业机密，茅台欲言又止的原因到底何在呢？
如今被尊为“国酒”的茅台，近年来身价一路看涨，早已是千金亦难得。但是，在最开始，茅台并不是奇货可居的稀缺商品，2002-2004年，茅台酒甚至一度出现零售价不及进货价高的困境。就现实情况而言，茅台也并未从飞涨的身家中获利多少。涨价真正的大赢家，反而是经销商。以53度飞天茅台为例，出厂价只需600多元，而终端零售价格却突破了2000元/瓶，期间利润多数被经销商所攫取。
在茅台的分销渠道中，来自一级代理商的提价最高。600多元出厂价，从代理商到分销商手中的价格可以加1000元左右，到了最终端的专卖店，售价已经是1600
