创业者如何做商业计划？
文 / 薛红志
关于某些创业者凭借一份商业计划就能筹得大笔资金的奇闻轶事，不断在满怀激情的潜在创业者之间流传。再加上私人风险投资公司和公共风险投资机构的推波助澜，导致很多人认为商业计划是成功创业的必备利器，甚至于有“创业导师”建议，“创业就是炮制好一份计划书，然后去‘找钱’”。这类错误的观点，使得大量创业教育培训机构把撰写商业计划视为创业活动的核心所在，甚至一些大学课堂也将其作为培养学生创业技能的必修课。那么，创业者到底需不需要一份商业计划？如果需要，需要一份怎样的计划书？这是一个非常有意思的话题。
商业计划到底多重要？
有些学者对美国著名的Inc。杂志某一年评出的500家成长速度最快的、成立时间不长的私人企业(一般不超过10年)进行过一项研究，考察这些创业者是否制定商业计划，结果却发现，有41%的创业者根本没有商业计划，26%有一个粗略的计划，只有28%有正式的商业计划。另外一项同样针对Inc.500创业者的分析则发现，只有40%说曾经撰写了商业计划，这其中又有65%承认后来的行动远远偏离了最初的计划，在发展的过程中不断修正计划。
这样的数据还有不少，有些在其他的方面说明了问题。比如：有人对百森商学院(该学院排名美国创业教育第一)1985-2003年间毕业的校友所创建的116家企业做了研究。结果显示：创业时撰写了正式商业计划的企业，与那些没有撰写商业计划的企业相比，在一些关键的成功指标(包括年销售收入、员工数量和净利润)上，并无任何显著差异！
有人可能会反驳，商业计划虽然不会直接有助于创业者取得较好的财务业绩和快速成长，但它是创业者向风险投资机构融资的必需工具，有助于创业者整合外部资源。然而，事实可能并非如此。2009年，美国战略管理杂志一项针对1063个风险投资案子的研究显示，商业计划充其量在融资中扮演了微弱的象征性角色，不会对风险投资家的决策产生太多影响。其实，许多风险投资机构人士的观点也是如此。他们每年都会接收到大量的商业计划，几乎不太可能花费太多时间和精力对每一份商业计划进行系统评估。不被花哨的商业计划影响投资决策过程，反倒是成功风险投资家的重要技能之一。
另外，很多时候创业机会稍纵即逝，当创业者为了全面考察机会的可行性而制定商业计划的时候，可能机会已不复存在。而且，制定商业计划会大大分散创业者宝贵的时间资源，而快速进入市场并吸引客户，可能才是最紧迫的任务。另外，计划还可能会使创业企业丧失其相较于成熟企业的灵活性优势，因为计划给创业者施加了太多的束缚，特别是当他们开展有悖于计划内容的行动时，这也导致一些专业人士认为商业计划完全没有必要。
曾任《哈佛商业评论》编辑的戴维
