文/冯社浩
观望的态度会传染！活动的热度一定会在观望中快速降低，甚至会导致“法不责众”的“全体僵死”。
一场竞技比赛中，主场如果没有热烈的氛围时刻刺激着队员的神经，主场优势是否还存在？
一场战争，如果没有了战友之间的冲锋呐喊，战争是否还能充满斗志和动力？
一场平淡的营销活动，取得了不寻常的成绩，却没有鼓励、没有喝彩，整个团队像“流浪的孩子”，今后的营销是否还能具有激情和不懈？
有位营销前辈告诉我：做销售就像打麻将，是需要氛围的。
我的感触是，公司总部设计任何营销活动，在消费者层面制造氛围之前，首先要在销售系统“营造氛围”。
煽动：激活“休眠鱼”
公司一年内总会发动几次全国性的大型营销活动(比如全国性促销活动等)，活动通知正式下发之后，都期待着各个区域能快速行动。
然而，如果事情总能按照你设想的方向发展下去，那就不需要“营销管理”了。
这时碰到的最大问题往往是：区域分部不行动、慢行动，积极观望，蜷缩成为“休眠鱼”。原因也不难理解
