精准的市场战略、澎湃的创新激情、明确的执行手段以及严密的财务管理成为ABB中国收获成功背后的混合驱动力。
文/马丽
从第一任CEO巴内维尔在14年时间里通过150次收购迅速将业务扩展到全球，到2002年9月负债90亿美元濒临几近破产的边缘，再到“消防员”杜曼临危受命，通过全球重组和艰难变革将ABB重新带入快速上升道，ABB这家由百年老店合并而成的年轻跨国公司的发展可谓一波三折。调整后的中国市场已经显示出变革的优势。近几年ABB在中国市场发展迅速，成为ABB全球的第一大市场。梳理其发展因素不难发现，其中既有准确的市场战略和明确的执行手段，也有严格的风险管理和成本控制，还有清晰的财务功能定位等。ABB今日的成功不可否认是多种混合驱动力共同推动的结果。注重本土化一直以来备受关注的京沪高铁已于2011年7月1日开始正式售票，在列车上你或许看不到ABB的标识，不过气体绝缘开关等电力设备确是出自ABB。不仅是京沪高铁，在武广高铁、各大系列动车、城市地铁和轻轨等轨道交通项目中、三峡、西电东送、南水北调、西气东输等重点工程中以及奥运会、世博会等基建项目中也都不乏ABB的身影。事实上，ABB和中国的合作开始于100多年前的1907年，当时ABB向中国提供了第一台蒸汽锅炉。中国作为ABB全球第一大市场，ABB中国首席财务官齐乐毫不掩饰中国市场在ABB的战略地位。齐乐表示，ABB的在华策略是“在中国，为中国，也为世界”，以中国为基地生产中国需要的产品，并且从中国向海外出口国外市场所需要的产品和方案。为配合其在华战略，ABB不断加大在华资源配置。从1992年在华设立首家合资厂到2010年拥有31家本地企业，累计在华投资总额超过13亿美元，员工约1.6万多人。中国已成为ABB全球研发、人才、生产和采购基地。与此相对应的是中国不断取得的骄人业绩。2010年ABB中国的销售额达44亿美元，同比增长4%；本地采购额超过36亿美元，同比增长了37%；累计投资总额逾13亿美元，增长10%；出口总额增长超过50％。据了解，ABB目前的最新战略和人员调配也服从这一策略，集团于今年6月刚刚宣布其研发部门电力产品的研发负责人将从瑞士迁移到北京，以支持产品开发。“在中国，我们不光为客户提供产品，还加强产品开发以为客户提供充分支持。”这使ABB可以提供更加贴近中国客户需求的产品，缩短交货周期，提高技术与服务能力。目前，ABB销售给国内客户的产品80%以上在本地生产制造。ABB也是唯一一家在华从事工业机器人生产的国际企业。ABB通过引进全球先进的技术和经验，在中国完成本地化创新与生产后，再将其推向国内和全球市场，可以说ABB中国的产品已成为“中国制造”与“中国设计”的有力载体。ABB中国还通过与国内外知名的工程承包商携手，向众多国家和地区提供产品、系统、服务和解决方案。当前新兴市场是全球经济的增长引擎，中国经济会长期保持强劲态势。中国将继续改善民生、向低碳经济转型，产业机构升级以及区域发展的趋势。齐乐表示，对ABB而言，中国是非常重要的战略市场，集团将进行有效的资源分配。进入中国已超过100年的ABB在近20年内迅速扩张，本地企业数量增长至31家。作为CFO，齐乐认为在业务扩张和财务稳健之间取得平衡需要注重以下两个方面，一是控制成本，二是保持良好的资产组合。他认为这是实现财务稳健的基石。此外，他还强调投资要找对方向才能带来效益。齐乐介绍，ABB的业务投资主要关注三个方面，一是增效节能，帮助客户提高能效；二是提高工业生产率；三是可再生能源的开发利用。这三个领域是ABB当前，也是未来的战略目标。目前ABB提供的解决方案和产品也非常契合这三个目标。以风电业务为例，ABB目前提供市场上超过70%的风电元件。以创新开拓市场从1990年的蒸汽轮机到如今的特高压，ABB从未停下创新的脚步。“用创新让我们的世界更美好”是ABB不懈的追求。ABB在大部分技术和产品领域处于第一或第二的位置。企业的成功是由很多因素决定的，新技术要快速地应用到市场才能保持领先地位，这意味着要有足够的资源和人才。不过齐乐认为，不可否认ABB在研发领域不断投入、在产品上不断创新是其在行业内保持领先地位的关键。“作为一个成功的公司，技术不是我们唯一的手段，但无疑是其中最主要的因素。” 创新是ABB长期保持技术领先的基石，ABB研发人员和科学家致力于在增效节能、提高工业生产率和电网稳定性领域的创新研究，这使ABB在这些领域非常具有竞争力。无论业务状况如何，ABB在研发方面的投入总是非常慷慨，即使在ABB最危难的时候，杜曼在压缩运营成本的调整中，也从未考虑过削减研发投入。齐乐介绍，2010年ABB集团仅研发费用就超过13亿美元。而ABB中国本地研发队伍的规模和实力也在不断扩大。除了在北京和上海设立了全球性研究中心，在重庆设立了全球变压器设计中心和特高压实验中心以外，各在华企业均设有产品开发团队，将技术引进同本地创新相结合。2011年6月在全球同步推出了全套先进的码垛机器人解决方案，其中包括由ABB在华团队研制的全球速度最快的码垛机器人-IRB 460。秉承“在中国，为中国和世界”的经营理念，ABB持续将全球领先技术引入国内，同时将中国本地研发的机器人产品和技术推向全球，成为通过本地化创新助力从“中国制造”到“中国创造”转变的典范。ABB早在2005年就在中国设立了继瑞典和挪威之后的全球第三个机器人研发机构，主要负责面向全球和亚太市场的新技术和新产品研发。自2005年成立以来，ABB机器人中国研发团队研发人员已经扩大了10倍。齐乐明确表示要在研发方面进行更多的投资。ABB在全球有6300名研发人员，在中国有超过2000名研发和工程技术人员分布在20个城市，其中核心研发团队的所有预算都由总部拨款支持。技术助力增效节能伴随中国总用电量的不断攀升，以及今年形势严峻的淡季电荒，增效节能的需求更加强烈的摆在了众多企业眼前。而ABB在中国一直坚持通过高能效的技术和解决方案支持各行业提高能源使用效率，节约成本。齐乐介绍，ABB目前研究的重点包括同全球领先的电力电子技术将“间歇性”可再生能源并入电网，开发满足电网要求的新型电池储能装置和用于电动汽车的快速充电技术。ABB中国研究中心目前开展的特高压输电和可再生能源并网研究已处于目前电力技术的最前沿。其他的研究领域，如智能电网、可控输电设备（柔性交流输电和高压直流）、计算机辅助设计、气体、固体及液体绝缘技术、开关和限流、绝缘材料与技术、高级智能材料等将能最大限度的发挥电网潜能。如ABB为世界上电压等级最高、输送容量最大、输电距离最长的高压直流输电工程向家坝
