文｜CBN记者 赵蓉
他们想要笼络全中国的年轻人，表现出的热情……却不是年轻人最欢迎的那种。
整整筹备了三年后，dENiZEN从上海出发了。
在dENiZEN的百货商场专柜，你看到最多的是不同款型的男女牛仔裤。它们通常挂着339或399的价格标签，一旁配着基本款的T恤或休闲衬衫。几个穿着风格和这些衣服相似的年轻人顺着挨在电梯旁的入口走进来，顺手翻看几下。店员则在一旁热情询问他们想买什么版型的牛仔裤，并且提起正在进行的促销活动。
“我们计划五年内在中国开出1000家门店。”去年8月正式发布该品牌时，dENiZEN中国区总经理朱士英说。按照进度，在上海、北京之外，他在过去的一年里还把dENiZEN的专柜先后安进了沈阳、青岛、宁波、无锡、泉州、深圳等十几个二线城市的百货商场内。
dENiZEN从培养市场认识这个品牌开始做起。朱士英对每一处店铺选址都经过详细的考察和比较：人流量大、位置好、处于当地年轻人消费的主流商圈。“我们是一个全新的品牌，我们希望出现在商场里最好的位置，让消费者一而再再而三地看见。”因此，他把目前阶段经销商是否能把店铺的形象、陈列，以及产品介绍等服务做好看作是最直接的营销，“这样消费者以后才会再走进来，买走东西。”
他们也打算抱着“把每个城市都当做一个单独的市场”的心态在中国经营这个品牌，这也是筹备期间详细的调研结果加上过去的经验让朱士英不得不重视的：“沈阳更喜欢穿得花俏、西安对一线潮流接受更慢、北方人的身形尺寸与南方人有很大程度的不同、广州与青岛的温度季节有差异……”服饰销售会受到中国不同地区间市场差异因素的影响，这也让他对每个经销商的零售能力，尤其是配货和销售策略都更加关切。毕竟，按照他们的计划，dENiZEN将一路通过经销商从一二 线城市一直渗透到四五线城市。
所有的这些想法,听起来都没办法不让人觉得dENiZEN是一个专门针对二三线城市的品牌，并且，还像是一个雄心勃勃、对二三线城市很有心得的中国公司。但 dENiZEN中国区总经理要把这些计划源源不断地汇报给美国人
