■文/本刊特邀研究员余不讳
当看到陈晓私下里对媒体朋友的一番表白时，我非常想念百思买。
陈晓说：“现在国美电器采取的是卖场经营模式，卖场成为了一个不承担任何风险的收费场所，而供应商要进入国美电器就必须要承担巨额的费用，最终这些供应商为了业绩将不断增加的成本转嫁到了消费者身上，这导致国美电器在商品价格上实际上已经成为了各种渠道中最高的，同时对于供应商来说其费用也是最高的，这样的渠道必然会被淘汰。”
“现在只是消费者不清楚而已，一旦这个真相被消费者了解，那么国美的经营模式将难以为继，国美的3C、IT数码产品与电脑城相比是绝对没有优势的，而国美的门店一旦开到二、三级城市如果还坚持这样的模式必然要死掉……”
为了验证陈晓透露的一些说法，我跑到住所附近的国美超市，与卜蜂莲花以及京东商城等进行商品价格比较。在顾客门可罗雀的国美店，当我被清一色的中年妇女营业员包围时，我更加想念百思买。
记得今年2月底，百思买宣布关闭在中国的全部9家门店时，媒体上几乎一致的评论是“百思买的价格太高”，“买断式的商品经营模式不适合中国国情”。但现在，在家电连锁经营领域浸淫多年，主持过永乐、国美两大家电卖场的陈晓却坦言，国美的卖场经营模式“将难以为继”，“必然会被淘汰”。
这就怪了！收取场租式的卖场经营模式，买断商品自主经营的商品经营模式，到底哪一种更适合国情，哪一种是家电卖场的发展方向？百思买到底失败在哪里？
百思买的第一宗罪：
没有让消费者“感觉便宜”
百思买之所以在中国市场沉沙折戟，最大的原因就在于它的价格高。但是，起码在最近一两年，国美的商品价格也不便宜，它原先赖以起家的低价优势正在消失。正如陈晓所言，随着无效门店数量的增加，国美的价格有越来越高的趋势。那么，为什么在大多数人的印象中，国美仍然是低价的所在呢？其中的原因有三：
其一，国美历史上的低价格，以及大量以“低价”为核心诉求的广告宣传造成的品牌印象
