文/ 吴筱静
独特的中国消费者正在潜移默化地改变傲慢的奢侈大牌。为了吸引独特的奢侈消费主力，奢侈品牌开始为中国消费者设计含有中国文化的产品，甚至推出求专门的品牌。为了迎合地域分散、网购接受度高的中国消费者，他们甚至在开设专卖店的同时，便着手开设网店。
中国“上下”
炫耀性的消费可能在西方已落伍，但在中国，奢侈品生意正一片繁荣，富人的要求也比过去任何时候更加挑剔。他们已不再满足拿下他们可以在纽约或者巴黎发现的同类型路易威登行李或者芬迪间谍手袋。中国消费者正要求专门为他们所设计的豪华产品。奢侈品牌发现，越来越多的消费者偏爱专为中国设计、包含中国元素的产品，这在新兴的中产阶级消费者中尤其突出。
例如，法国奢侈品巨头爱马仕最近在上海为其新的中国品牌“上下”开店。店里提供的商品与该品牌标志性的丰富色彩丝巾形成了强烈的对比，店里有明代风格的椅子、薄胎瓷碗、受诸如茶碗等中国人不同寻常的收藏品启发所设计的珠宝，所采用的材料：紫檀木、漆、蒙古羊绒呢料都很奢侈，但同时也是中国本地的。自开业以来，这家店一直顾客盈门，引发人们的热议。其它西方品牌已注意到了这一点。
不过，诸如“上下”这种“中国元素”品牌是否能经得起市场考验，还是个未知数。上海复旦大学奢侈品专家孙一民认为，由于中国消费者更偏爱“洋气”的品牌，因此，爱马仕的这一战略有一定风险。好在爱马仕是一家私人公司，如果它愿意长期投资打造品牌，“上下”也说不定会成为一个有地位的奢侈品牌。
从可口可乐到宝洁，美国和欧洲的跨国公司几十年来一直在试图开发中国这个世界人口最多的大市场，但对于许多世界顶级品牌来说，进展很缓慢，一部分原因是中国相对来说仍是一个穷国，中国人的储蓄率很高；但另一方面，许多世界品牌只是把他们现有的产品运往中国，除了改变了语言和包装之外并没有考虑到中国客户的需求。波士顿咨询集团高级合伙人兼公司市场总监许介
