对投资者来说重要的是创业者们会在多大程度上按照计划来发展，因为投资者不会真正的忙于产品的开发
文/Mark Suster
我一直主张真正的投资者应该着眼于线而不是点，这表明我的投资哲学是关注一个团队的长期发展能力，而不是他们现在拿出的产品怎么样，或者是他们的演示幻灯片做的多么好，再或者是各类科技博客说他们多么有前途。相应的，我也鼓励创业者们应该尽早尝试去找他们未来的风险投资商，因为面对面的几次接触要远比看各类VC排名有效的多。同样，创业者也应当全面的考察VC，这能让他们从不同的角度去理解创业。
对于创业者来说，应该怎样运作公司，应当怎样应对困境，怎样做好产品和如何吸引人才等等非常重要。而对投资者来说重要的是创业者们会在多大程度上按照计划来发展，因为投资者不会真正的忙于产品的开发。
市场机遇
那么市场应该怎么争取呢？人人都知道最好的机遇就是好人才好点子碰上了好市场。但是除了前面说的，还有另外一个准则引导我的投资。我把它叫做“关注基础而不是顶峰”，在我还是个创业者的时候就觉得这一准则十分正确。
几年前我还是个为投资而奋斗的创业者，我让各种各样的VC来考察我的公司和我的产品。于是我当时最经常听到的就是投资者们在寻找那些“有着大量市场空白”的产品，这令我很不愉快。我每次都会表达对这一观点的否定，但是从来没用。世界上已经不存在这样的市场了，即使有也肯定已经被某家公司占领了。事实是，要么某块市场的确很大但是已经有很多人投身其中了，要么就是某块市场虽然还处于真空状态但其实空间很小。
前者我们应该要么追求一种全新的理念，比如BankSimple一家美国网络银行公司在电子银行领域所做的。要么就把它做得更为精英化，就像ZestCast(它是我们的投资对象) 在低息贷款领域做的那样。这两个市场都不是“空白的”，但是共同点是规模都很大。在这些领域中，目前的行业领头羊可能做的一塌糊涂，或者完全还可以有更好的服务质量。但是记住，如果你进入这一领域，他们是不会意识不到或者坐视不管。
规模宏大且一片空白的市场是根本不存在的，也不要去费力寻找这样的方向。而我无论是作为投资者还是创业者，一个共同的思想就是重视基础。我眼中的基础是指在两年内可以达到的目标。这已足够在某块市场当中开发出一个同质化程度低的产品并展示给投资者，不管他们是不是真会为你投资。不要错误理解我的意思，你选择的市场应当是规模已经很大，或者你确信它可以变得很大。
我这样说的理由就是如果你总盯着长远，那么它就会变得越来越遥不可及。拿 Boxee 做例子，如果他们试图占领
