哈佛商学院一项长期的研究显示，世界上70%以上的企业，会在前3年死掉；最后能够熬过5年以上的，只在10%以内。而就在这10%里面，还有66%的企业在依靠银行、风投“活着……
文/本刊记者 鲁永奇
他在电子商务这个领域的资历并不比马云浅，虽然他没有像马云那样造就一个阿里巴巴帝国；他的企业比京东商城还早五年进入B2C领域，但至今却默默无闻。看起来他似乎错失了很多的机会，但他却一直坚守着自己的信念：“任何企业到最后肯定还是要追求利润的；还是要把流程做好、内功练好、更好地节约成本、更多地去获取用户，这是谁都不能违背的。资本推动只是说你能够在短期之内迅速跑马圈地建立一定的规模，但回过头来上市了，你还是要苦练内功，还是要把这个程序做好。我们只是走了一条不一样的道路，我们在别人圈地的时候，加紧修炼内功。” 兴长信达董事长刘磊向《新领军》表示。
哈佛商学院一项长期的研究显示，世界上70%以上的企业，会在前3年死掉；最后能够熬过5年以上的，只在10%以内。而就在这10%里面，还有66%的企业在依靠银行、风投“活着”。那么这家已经存活了10多年，没有拿过风投一分钱，一直在靠着自己的利润存活，并且还在持续发展的企业，究竟有着怎样的生存之道？
大池塘策略
2000年，电子商务刚刚兴起，由于看到了这其中的商机，刘磊与合作伙伴张伟向亲戚朋友借钱成立了兴长信达科技发展有限公司。但是万事开头难，在公司成立初期就遇到了资金困难，当时他首先想到的是风投，最后因为他不能接受那些苛刻的条件而作罢。后来跟风投接触多了，刘磊发现，“那时中国的投资基金合伙人大多还不是很成熟，很多是手中有钱的创业者或职业经理人转换身份而来的，他们对行业的认识还并不深刻。有时候引进风投也可能是在引进风险。”
由于保守，刘磊被很多投资公司拒绝，也拒绝了不少投资公司。但是没有VC，企业还是要发展，该怎么办呢？刘磊决定先用保守的方法，只要自己的企业不亏本，在实践中总能找到合适的商业模式。“没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式”，他坚信只要能找到一条适合自己发展的道路，就一定可以取得成功。但是没有资本的助力，也没有一个成熟的商业模式，该如何发展？
细心的刘磊在和客户的交往中发现，传统的大企业特别是制造业方面的企业，他们的电子商务意识还非常淡薄，虽然这使得他在业务谈判中碰了不少钉子，但他也发现了其中的商机。“正因为他们的观念比较落后，所以这个方面的市场还没有打开，只要我们提前准备就会有发展的机会，因为机会是留给有准备的人的。”刘磊告诉《新领军》，“首先作为一个互联网公司，想获得发展得解决入口(流量)问题，如果解决不了入口问题就没有流量，即便内功修炼的再好也是白搭。而我们当时的情况是没有足够的资金来快速建立自己的品牌，但是一些大品牌企业(我说的大企业是指制造业)却有着很好的品牌优势，如果能与他们合作就可以解决入口问题；其次当时的大企业在互联网这块完全不懂，而且大企业就像大象，互联网发展太快，他们跟不上，无论是技术还是营销都跟不上。而我们又长期专注于互联网，如果我们帮助大企业来做这块市场，是一个双赢的市场。同时我认为大企业的核心竞争力应该是在设计、研发、生产还有整个产品监控质量方面，而不是在前端营销和客户服务，如果双方能够结合的话，能迅速把市场扩大做到双赢”。
就这样，刘磊找到了自己的发展模式
