当唐-舒尔茨举起听众的相机问道：你们的相机是日本产的还是国产的？大部分人的回答并没有出乎他的意料。中国的消费者已经习惯于信任洋品牌，不论是汽车、电子产品等大型商品，还是化妆品、护肤品等生活用品。
然而，舒尔茨有些激动地说道，“这些日本的相机其实都是中国制造，只是中国没有品牌，你们把所有的价值转移到了日本，你们做出来的工作，他们获得所有利润。”
在一场由北大汇丰商学院举办的论坛上，这位来自美国的教授正在“手舞足蹈”地介绍移动互联网的整合营销概念，台下的听众热情高涨，掌声不断。
这位教授并没有中规中矩地站在演讲台旁，而是时不时地走下讲台，与台下的听众互动。 很难想象，眼前这位幽默风趣、精力充沛的教授已是78岁高龄，他就是世界著名的营销大师唐.舒尔茨。他的著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。
舒尔茨在1990年代初期推出的这套理论，足足把营销推进一个新时代。他在1998年被权威的美国《市场和营销管理》杂志推举为“20世纪全球80位对市场和营销最有影响力的人物”之一，与他并列在一起的有菲利普科特勒、W爱德华戴明、戴尔卡耐基、亨利福特等江湖大佬。
自2001年第一次来到中国，舒尔茨便对中国产生了浓厚的兴趣，随后的十年，他频繁到访中国，在营销界拥趸无数，几乎每次演讲都会出现“爆堂”的景象。
尽管如此，他对于各种活动依然保持着谨慎的心理，这其中包括采访。当我们架好摄像机等待拍摄时，他略 有顾及地问道：你们会把这段视频放到公司网站上吗？当得知只是采访时，他才表示愿意接受拍摄，随后的一个小时里，随着我们交谈甚欢，他才开始畅谈对于品牌 的理解，思索中国为什么难以出现名牌，以及自己的营销人生。
中国为何没有名牌
如今，中国的消费者已经习惯于信任洋品牌，不论是汽车、电子产品等大型商品，还是化妆品、护肤品等生活用品——这无疑给国内的企业拓展市场带来不小的难度。
中国为何匮乏世界知名的品牌？老百姓为何不愿意选择民族品牌？舒尔茨认为，这其中的根本原因在于中国的企业过于急功近利。
他举例称，自己在参加会议时经常会有中国企业家问他，如何打造世界品牌。他的答案是，或许需要三到五年。但这些企业家总是说，不行，我明天就要。
“你不可能明天就打造一个国际品牌，中国企业走得很像培训路线，今天投钱进去，明天马上赚钱回来，品牌也可以赚钱，只是需要三到五年的时间。这对中国企业还是一个很大的挑战。”舒尔茨有些无奈地说道。
而更有意思的现象是，舒尔茨告诉腾讯财经，“如今的中国企业不用建设品牌，做很多其它事情也能赚很多钱，这样他们也不会有动力去建设品牌，这是十分奇怪和有趣的现象，这不利于品牌建设。”
内销将带动品牌发展
十多年前，舒尔茨第一次踏上中国的土地，“那时的中国就如同一个婴儿”，他说，“而今已成长为姚明一样的巨人。在过去这几年里，实际上我对于中国的变化也是感到非常吃惊。”
如今，人们有更多的钱去购买他们需要的东西，而不仅仅是生存需求的物品。“可支配收入的增加意味着一个极具竞争力的市场，人们有更多选择的机会，而不仅仅满足于衣食住行。”舒尔茨指出。
正如他所言，十年来中国已然发生日新月异的变化。但另一方面，舒尔茨认为，如今的中国已经站在一个制高点，下一步要考虑的是如何变革以适应新的市场。
在他看来，随着中国经济从出口转向内销，中国企业对于品牌建设的需求会愈加强烈。“出口实际上不需要品牌，也不需要广告，只需要有销售途径和好的产品质量便可。”
他给出了一组数据：中国的人口占全球的20%，GDP占13%，但在世界广告支出方面中国仅占5%。因而，他认为中国公司的机会是巨大的，当前在市场营销和广告方面尚有巨大的增长空间。
与此前的中国之旅不同的是，舒尔茨这次带来的题目是“移动互联网时代的整合营销战略”。他坦承，社交网络确实增加了营销的难度，但也提供了不少机遇，社交媒体是用来方便人们沟通的而不是营销的工具，因而转型的难度用新的营销技巧把握消费者，因为决定权在他们手上。
中国不必照搬西方
虽然来自西方国家，舒尔茨却总是奉劝中国的企业家，不要照搬西方的路子，“中国的市场和西方不同，消费习惯和文化不同，不可轻率照搬西方的营销理论。”
相反地，他认为西方的经验未必成功，而中国的优势就在于没有历史的包袱，所以对于中国来说，机会更加容易和简单。
谈及西方的经验，我们似乎很容易联想到中国企业走出去的趋势。随着越来越多的中国企业选择出海并购，品牌的扩张之路亦从国内延伸至海外。
最经典的案例莫过于联想并购IBM的PC业务，这在2005年一度占据报刊头条。全球主流财经媒体、咨询公司及政府机构给予了高度关注与评价，但在这些言论中，质疑远大于肯定。
投资者质疑的是，当IBM已不是原来的IBM，客户是否还会买单。另外，在内部，IBM的PC员工留用也会带来很大的压力。
正如舒尔茨所说，虽然被卖的企业已经把品牌最艰难的部分完成，但是被卖掉的企业总是由于某些原因被卖，他们很有可能正处在困难中，在收购品牌的同时也附带收购了他们的问题。
以联想收购IBM为例，舒尔茨指出，在融合方面诸多管理问题，收购就是为了让中美的经理人合作更好，但却没达到这个目标。
实际上，与此类似的案例并不鲜见，诸如吉利并购沃尔沃整合困局、青年汽车巨额投资萨博失利。
因而，与海外并购打造品牌的相比较，舒尔茨更倾向于建议中国企业打造自己的品牌，用中国人熟知的中国文化，所做的就是适应与改变。
他建议，“看看日本，他们引进美国专家，不是让他们凌驾于日本文化之上，而是让他们更好地理解日本文化。”
舒尔茨的“营销”人生
在“市场营销”这个江湖里，舒尔茨已担当大佬多年。他于1980年代末期创立的“整合营销传播”理论，被奉为市场营销宝典，他因而被人尊为“整合营销传播之父”。而对于这一称谓，他却一笑了之，谦虚地说，“他们只是碰巧先把自己的名字加上去罢了”。
他把自己的人生比作营销的一生，而将妻子喻为“公关代理”。几乎每次出行，他的妻子海蒂都会伴随左右。多年前，海蒂与他合著出版了第一本著作《整合营销传播》。
谈及妻子，他的脸上荡漾着幸福的笑容，“幸运的是，我们有很多共同爱好，我们喜欢美食，我们喜欢有意思的人，有意思的地方。我们有共同的兴趣和目标，共同去分享。”
而今，两人一边享受着天伦之路，一边享受着桃李满天下。他们将六成时间用于全球讲学，而中国俨然成为最重要的阵地之一。“我来这里是为了教书，我的产品就是我的学生。所以评价我的最好方法就是看看我的学生做的怎么样，让我感兴趣的是我的学生怎么评价我。”舒尔茨如是说。
对于年轻一代，他建议要勇于去尝试不一样的事情，没有人知道答案，也许你自己探索到的答案和别人给的答案一样好。
如果时光可以倒流，舒尔茨感叹，希望自己可以再年轻20岁，“因为我们正经历如此大的一个变革，我希望自己可以参与其中。”(文/刘雁)
