在国内主流商贸物流批发市场开发商当中,华南城在发展线上平台方面一直走在行业前列。继今年年初携手腾讯引起业界震动之后,9月25日,华南城又宣布与马可波罗达成投资合作协议,双方将合作探索针对中小企业O2O商贸服务的商机。
华南城选择的这家新的合作伙伴实际上在电商行业内颇为知名。2013年,马可波罗以占据中国电子商务B2B市场SKU(库存进出计量单位)22%的份额位于行业第二,仅落后于阿里巴巴2个百分点。今年,据马可波罗网内部人士透露,马可波罗的SKU已达到5亿,成为行业第一。
马可波罗网CEO苏继挺在接受中国房地产报记者专访时透露,其与华南城的初步合作主要涉及两个方面,一是“生意号”,二是互联网金融。
“我们会将腾讯、华南城、马可波罗三方的中小企业客户都导入到‘生意号’里面,未来只要是‘生意号’里面的客户,就会拿到马可波罗线上每天几百万的采购订单,而在订单的交付过程中,我们会提供一些仓储物流资源给中小企业。”苏继挺介绍,“未来我们还会跟华南城一起做互联网金融,双方会再成立一家公司。华南城不仅有供应链、仓储物流和整个店面的销售数据,还会有一些店面的抵押,他们在资质评估和信用评级上对我们很有帮助。而线上则可以依靠马可波罗和间接股东腾讯的数据,两者结合,就会有一个很强大的数据库。”
中国房地产报:华南城与马可波罗合作的动因和基础是什么?
苏继挺:全国真正能够生存下来的综合性电商不会超过三家,垂直行业的也不会很多。我个人觉得,传统企业很难自己做电商,就像互联网公司很难去做房地产一样。互联网公司所有的团队、组织结构和技术产品力量都干的是一件事,而传统企业则没有这方面的基础。传统企业想通过在互联网公司挖人做电商也基本不可能。因为谁也做不起来。有本事的人会自己做,没本事的人才去传统企业拿高薪,然后混一两年就走了。再者,传统企业内部体系阻力太大。
前面无数的“先烈”已经告诉我们了,就像苏宁之于京东,中国移动之于腾讯,我觉得传统企业唯一最聪明的做法就是去投资。但它们又会受困于没有专业团队,不知道怎么去投哪一家好的公司。事实上好的公司都被好的VC盯上了,早就投完了。
所以马可波罗跟华南城的合作其实是一个融资行为。马可波罗一直不缺钱,我们的资金一直是正向循环,融资只能说是要扩大规模。去年马可波罗就说要融资,当时很多投资商过来看,包括百度和腾讯,不过恰好我跟华南城那边一个领导认识,华南城也有意愿做线上,双方一拍即合。
马可波罗有很多线上的数据,但我们只是一个纯线上的平台,一直没有办法落地,这次也是看重华南城的线下资源,即华南城的实体商贸中心和仓储物流设施。
此外,我个人觉得华南城前景不错:一方面,华南城的布局是全国性的,前段时间在广州又拿下了一块地;另一方面,华南城董事局的思路很开放,为了打通线上平台,华南城能够主动跟腾讯去对接,然后又来投资马可波罗,而不像有些上市公司藏着掖着自己砸钱做电商。毕竟在电商行业,100亿都不算多,自己砸钱做其实吃力不讨好。
腾讯也挺看重马可波罗跟华南城这次的合作。我可以透露这么一个信息:华南城投资马可波罗之后,腾讯又追加了对华南城的投资。
中国房地产报:双方达成合作之后,会有哪些新的动作?
苏继挺:因为合作刚刚达成,传统业务方面还没有什么新的动作出来,但我们正在开发新的产品。
我们新成立了一个O2O事业部,准备跟华南城、腾讯那边做“生意号”——一个O2O的联盟。这个联盟马上要进一步开展工作了,目前马可波罗这边正在做APP和PC客户端。
产品开发出来之后,我们会通过马可波罗、腾讯做精准定位,推送“生意号”,未来我们还准备打通百度来做推送。然后马可波罗会将三方的中小企业客户都导入到“生意号”里面,未来只要是生意号里面的客户,就会拿到马可波罗线上每天几百万的采购订单,而在订单的交付过程中,我们会提供一些仓储物流资源给中小企业。
双方合作的另一方面就是互联网金融,这一块的蛋糕很大。因为中小企业太多了,需要进行的审核工作量太大,银行根本做不过来,而且银行还有地域限制,但互联网平台不存在这些问题。我可以透露这么一个数据,我们3月份开始做的马可金融,现在每天的申请量已经达到5亿元。
未来我们还会跟华南城一起做互联网金融,双方会再成立一家公司。华南城不仅有供应链、仓储物流和整个店面的销售数据,还会有一些店面的抵押,华南城对商户的了解也比我们更多,所以他们在互联网金融的资质评估和信用评级上对我们很有帮助。而线上则可以依靠马可波罗和间接股东腾讯的数据,两者结合,就会有一个很强大的数据库,便于做互联网金融。
中国房地产报:马可波罗与华南城合作的盈利模式是什么?
苏继挺:我们的盈利模式很简单,就是通过一些和华南城共同缔造的周边服务来盈利。
不同于阿里巴巴、慧聪网等B2B大鳄,商户在马可波罗网上注册,开一个移动店铺都是免费的。马可波罗可能就像当年360打卡巴斯基等杀毒软件一样:杀毒软件是不收钱,不过把所有终端电脑全占住以后,大量的流量能够反哺给服务产品变现。
商户免费进驻“生意号”,但金融、仓储物流、会计、租赁等服务是收费的。商户用我们的服务首先能够保证经营过程中有来自马可波罗的订单;其次,商户的物流仓储等服务如果在我们的联营体系里面,也是一种信用的表现,马可波罗可以方便银行对商户的信息进行管理,同时商户拿到的好处就是能够得到线上的订单,能够获得一系列的融资服务,保证企业在运营过程中有足够的资金。
未来我们还会在生意号里面准备推出 “一加八”服务,“一”指的是马可波罗,“八”指的是华南城线下的八个城市。这个服务里面会有很多不同的产品出现,八个城市的体验店是一个方面,将来还会有仓储服务中心,企业可以把货发到那八个城市的仓储物流中心里面,之后的O2O服务随即展开。
