想要低价为消费者谋福利也不是件容易的事，最近，如家就因价格问题与去哪儿网闹翻了脸：全线下架去哪儿网。其直接导火索是去哪儿网以低于如家市场价格销售，如家认为这打乱了其价格体系。
虽然如家集团是经济型酒店的“老大”，但早已今非昔比。经历了前十年的黄金发展期，如今经济型酒店又陷入新一轮入住率和房价双低阶段。竞争程度可谓惨烈。
有公开数据显示，2012年，中国经济型酒店品牌数量已近万家，但经济型酒店在跑马圈地扩张的过程中，频频曝光的“毛巾门”“床单门”事件，让经济型酒店在服务、管理等方面短板频现。后起之秀不断针对老牌经济型酒店的痛点，抢占市场份额。更致命的是，经济型酒店利润日渐微薄。此前有媒体报道经济型酒店每天每间的利润仅为5元。
疯狂扩张导致服务下降
对如家来说，情况更严峻。
如家主要通过直营和加盟的方式不断扩大市场份额，在如家成立初期，为更好地控制服务质量，塑造品牌形象，如家将直营和加盟的比例严格控制在3:1左右。
但连锁店的魔咒在于：鱼和熊掌难以兼得。想要快速低成本抢占市场，就必须采用加盟形式，但质量难以把控；直营虽易控制质量，但成本高，速度慢。如家正深陷此魔咒中难以自拨。
后期的如家便以牺牲质量为代价快速扩张，根据2014年第二季度如家财报显示，在筹的472家酒店中，93%是加盟店。
随着加盟店数量的不断增加，如家的管理和服务难以跟上，导致服务水平下降，顾客抱怨不断；对加盟商来说，入住率不断下降，苦不堪言。
悖论的问题是：如家中毒太深，根本不能放缓扩张加盟店的脚步，否则亏损只在一线之间。
根据2014年如家第二季度财报显示：其二季度加盟费收入为2.391亿元、同比增长26.3%，加盟店成本5730万元、占加盟费的24%，其中加盟费的76%转化为利润。而归属于公司普通股股东的净利润仅为1.082亿元。
由此可见，加盟费已经成为如家利润的主要来源。随之而来的后果是酒店入住率和客房平均营收的双双下降。如家此举无异于饮鸩止渴，深陷 “囚徒困境”而不自知。
此外，如家二级市场的表现也不尽如人意，有不少投资机构就明确表示不会买如家，甚至想做空如家。
撤离去哪儿网 自断最大流量来源
“外忧内患”可谓是如家当下的一个真实写照。
撤离去哪儿网仅是其“外患”的冰山一角。据一位知情人士透漏，去哪儿网一直是如家最大的流量来源，此次退出去哪儿网也是逼不得已。由于竞争激烈，如家加盟商的日子深陷水火之中。如家集团总部在订单和客源上对门店的支持力度每况愈下，门店生意下滑明显。迫于经营压力，门店希望直接与去哪儿网合作，给他们更多推广资源，所以如家门店向去哪儿网提供更便宜的价格，甚至低于如家官网。但这种行为“触怒”了如家集团，遂强令下架。
据悉，目前许多门店表示已经入不敷出，准备近期更换加盟品牌。若如此，如家恐面临更大危机。
其实，这背后也许牵涉进另一种力量：携程。作为如家的大股东和去哪儿网的宿敌，携程始终是一股隐藏在如家背后的强大力量，左右着如家在搜索平台上的进退。去年由于携程同程网关系恶化，如家退出同程网便是明证。
此次如家退出去哪儿网，不排除携程背后作梗：想通过如家掣肘去哪儿网酒店发展进程。众所周知，在线旅游行业中酒店领域竞争激烈，去哪儿网和携程更是死磕酒店。近年来，去哪儿网在酒店领域增速明显，尤其是其新成立的目的地事业部，通过低价直签大力拓展三四线特色旅馆，一定程度上倒逼如家等经济型酒店降低价格。
而对于去哪儿网来说，影响并不大，毕竟除如家之外，去哪儿网与汉庭、7天、速8、锦江之星、格林豪泰、布丁、99连锁等经济型酒店集团都有非常深入的合作。
