魅族要逆袭小米，一吐恶气，发布魅蓝品牌收到好评，魅蓝note也因高性价比受到欢迎，问题来了，手机营销领域的一个重要演员出场了，一头黄色的牛奔过来，一群黄牛奔过来，奔向一位姓黄名章的人那里，体验、口碑一个都不能少，黄牛搞得真粉丝买不到手机那会让粉丝伤心，自己还损失声誉。作为社区化运营粉丝的先驱，魅族先是豪气冲天支持线下渠道，接着壮士断腕砍掉号称30万部的黄牛订单，这里面的营销成本有多少，这又是玩的什么营销呢？
魅族在mx4开卖初期，曾发布声明，禁止京东和苏宁等下线渠道的加价行为，但在魅蓝身上，魅族已经公开表示，给予线下渠道伙伴以真挚的爱，允许线下加价销售。
如今，魅族在第二轮线上供应时又自砍30万订单，并声称这30万订单里疑似黄牛订单。注意是疑似，也就是说有一点嫌疑的都被当作黄牛砍掉。我们先姑且不探究魅族对黄牛的评判机制，但这30万的手机跑到哪里去了，按理说，50万的订单中去掉30万黄牛党的订单，魅友们不是更好在线上购买了不是吗?在1月5日魅蓝第二次线上供应时发布微博，自砍疑似黄牛订单30万，要保证用户的利益，这个动作也赢得了魅族粉丝的好评和欢呼。
而与线上供货一机难求的局面相反的是，线下渠道供货量充足，而且，线下渠道的售价为1699。让人不禁猜想，砍掉的30万所谓疑似黄牛党的订单是不是供应线下渠道了。这到底是在养黄牛还是在杀黄牛?
在魅族mx4发布会上白就永祥一开场就强调今年将建立1000家线下体验店。魅族副总裁李楠也曾表示，冲击千万级出货量必须要有线下渠道。魅族加大力度发展线下渠道的意图显而易见。
为何魅族如此重视线下渠道?
一、线上造声量，线下扩销量
定价为999的魅蓝note，无疑是冲着红米去的。从技术规格上看，魅蓝的逼格要比红米高很多，而要达到这样的技术规格，999的价格带来的利润必定不多，所以魅族声明说线上价格已经打到极限是大实话。
以魅蓝的品质，加上千元机的价格，魅族“贴身小米”后的声量造的够大。 然而，魅族毕竟2013年之前过于追求品质，因太感性，没目标，打到哪里是哪里，体量远不及450亿美元市值的小米。线上价格高于小米，出货量就可能继续落后于小米甚至其他手机厂商，不如一开始就计划好用线上999的超低价格吸引眼球，严格控制供货数量，造成“一机难求”的状况，而线下渠道则抬高线上定价，同时放量供应，从而保证自己的利润。以此达到线上线下互为联动，互相促进的作用。
二、产能不足
魅族发布mx4时，曾出现供量严重不足，于是以返还代金券的形式补偿已预定但拿不到货的用户。而小米老总雷军也是在今年下半年才宣布，消费者在网上预定小米4后等待3-4周便可收到，不不必在每周二与黄牛抢购。魅族的实力加之魅蓝品质决定了魅蓝的供货速度不会太快，其产能不可能满足线上线下同时的出货量。
三、线上营销成本问题
第一，线上成本跟线下成本相差无几。线下实体店只需要等客户来店里购买产品，随着销量的提高，固有的门店人力水电成本不变，利润自然随之上升。虽然线上可以省去线下的门店、人力、水电等成本，但线上的物流成本会随销售量的增加而增加，利润随销量的增加而增长缓慢。所以，当线下销量达到一定规模后，成本开支不是必然输给线上，甚至可能更有效率。
第二，线上成本增加。魅族线上要付出用户获取成本和物流成本，还有高额的信息系统投入维护费、广告推广费用和高于门店人员的薪酬成本。目前随着获取用户成本以及平台推广费用的提升，电商成本正在逐步向实体店靠近。
四、线下传统渠道优势
在国产手机硬件性能方面普遍拉不开差距的当下，消费者选择手机的重点往往集中在软件优化和外形设计上，而这些成分通常都比较主观，很难借助于发布会或者是广告完整地传达给所有用户，零售店的存在则很好的解决了这一尴尬。借助于实体店铺，用户可以实现与产品的沟通，以及与品牌工作人员的沟通，在这样前提下产生的购买行动，往往更加理智，也更加踏实。
以传统线下渠道营销为代表的oppo和vivo为例，oppo截至十月份突破2000万销量;vivo则在2014年预测总销量近三千万台 与去年同期增长近一倍。
O2O式互动营销凸显手机营销新趋势
小米以电商模式颠覆了手机渠道商，并且成为世界排名前列的手机品牌，小米的参与感社会化营销被互联网和传统厂商都捧为营销圣经，无不顶礼膜拜，如今，小米在很多城市设立了线下旗舰店，魅族也是如此，线下渠道不是不重要，而是要更可控，并让线下渠道成为手机营销链条中的一部分.想想苹果粉丝的排队长龙，日本果粉甚至寒冷天气熬夜通宵排队领礼包，这些饥渴营销的场景都需要线下店作为依托，线下店也能让品牌走的与消费者更近，近距离解决消费者疑问，线下互动和线上互动一样重要。
目前，放眼望去，联想手机品牌体系混乱不堪，也没有品牌线下旗舰店，华为手机崛起，目前也没有自己的demo 店，小米和魅族在手机营销领域看来依旧保持思维领先，2015年，随着联想的互联网变革、华为手机冲击苹果三星加速，O2O式的营销和渠道可能成为一线手机厂商的标配。
小米的饥饿营销，已经饱受诟病，小米也在努力改变在消费者心目中的形象。而魅族无疑是在自导自演o2o互动营销。关于追求极致和外界商业社会的声音之间如何协调，魅族似乎在手段上颇为娴熟，俨然一副互联网电商老油条的模样，而消费者买不买账，要看未来手机行业的变化和魅族的造化了。
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