2月4日-3月15日，春运。来自交通运输部的消息，初步预计，今年春运期间，不含公共电汽车和出租车，全国旅客发送量将达到28.07亿人次，比2014年增长3.4%。近30多年来，春运大军从1亿人次增长到2015年的37亿人次，相当于让非洲、欧洲、美洲、大洋洲的总人口搬一次家。作为全球最大的“人口迁移”，过年回家总能牵动众多中国人的心。在外奔忙一年的游子背上大包小包，正在踏上返乡之旅。漫漫旅途只为回家与家人团聚吃上一顿热腾腾的团圆饭。
如此大事，必然逃不脱企业营销的“慧眼”。不少企业都准确地抓住“春运”这个主题。所谓“抓眼球、揪耳朵，不如暖人心”，以婚恋服务为主营业务的百合网就在这个时候发起了一场“送单身回家”的活动。
每临春节，回家都是人们最热衷讨论的话题，也是归乡的人最头疼的事儿。百合网在此时提出“我们无法帮你抢票，但是可以送你去火车站”，就是希望能够帮助广大单身朋友减少归家的困难，增加旅途的温暖。于是百合网联合AA租车，为单身用户提供20000张价值88元的AA租车用车券，并分两个时段通过微信发放给各单身朋友。
现在的年轻人，尤其是85后、90后，他们与父辈的思维有很大的差异。在更加优越的生活条件长大的他们，对生活品味和自我价值有着更高的理解和追求。他们不喜欢“凑合”，哪怕是出行这样的小事，如果可以选择，他们愿意选择更加舒适和有尊严的方式。大概这就是他们乐于接受一张小小用车卷，而不是挤公交的原因吧。要知道，AA租车的88元的用车劵在不堵车的情况下可以乘坐20余公里，从都市的住处行至车站或从车站至家中，多数是没有问题的。
百合网的活动一经发出，就获得了很多人的“疯抢”。不少人返乡乘坐“专车”后还拍了照片发给百合网的官方微信。他们不约而同地表示明年要从百合网带个对象回去。据统计，百合网的公众账号粉丝骤增。从效果来看，本次活动无疑是成功的。
众所周知，微信朋友圈抢礼券之类的活动早已让人习以为常，这些营销活动往往难逃如此“命运”：网友纷纷关注活动方微信账号——获取礼券——取消关注。活动结束几天后能够留下的有效粉丝并不多，愿意与活动方互动和建立长期联系的粉丝更是少之又少。因而，如何增加粉丝、增加粉丝活跃度是企业绞尽脑汁的事情。百合网的这次活动之所以能够取得较为良好的传播效果，熟悉互联网的人士不难看出，匠心独运的背后，是情感营销的又一次胜利。
本次活动的亮点在于帮都市返乡的单身人士安全、体面地回家，核心在于“体面”二字。与王老吉汶川地震捐款的逻辑一样：在洞察和理解目标人群普遍心态的基础上，抓住合适的时机，做一件有情有义的事情，成就一次成功的品牌推广。
当然活动能够引发共鸣，与年底这一时间节点有着必然的关系。对于单身人数，年底的焦虑或许是最高的。辛苦一年，要回老家与父母、亲友相聚，是多么令人开心的事情；而亲友对恋爱状况的追问甚至父母的逼婚会非常让人尴尬。这种冰火两重天的感受，足以让他们纠结不安。百合网这次活动恰好舒缓他们的这种心理。正如百合网相关负责人说，希望通过传递爱心正能量，慰劳忙碌的外乡人，缓解他们的心理压力，祝福他们过个好年。
从百合网的营销策略上看，打情感牌其实是一次价值观营销的实践。不难看出，活动的目标人群是那些在城市工作的单身人群。考虑到百合网的品牌定位，活动的主体人群可以锁定在都市白领或准白领一族。其中，85后和90后占据这个群体的绝大多数——相关的婚恋调查显示，这些人正是婚恋网站的主流用户。当然，并不否认百合网的诚心诚意，但是从企业的商业本质来看，还是将包括公益在内的各种行为纳入营销范畴去分析。
与其他知名婚恋交友网不同，在品牌传播上，百合网已经跳出“人多”、“严肃”之类的传播窠臼，进一步突出情感元素，在品牌价值上体现“认认真真谈恋爱”的婚恋价值观。
从异性情感的发展历程来看，谈恋爱直至结婚阶段的爱情成分中，承诺（或者叫责任）显然要高于亲密和激情。显然，“认认真真谈恋爱”更符合这个阶段男女的感情心态，引发心理共鸣。从百合网历年的广告便能看出这种套路，父亲篇、工资卡篇、房子篇、姥姥篇都是一脉相承地走情感路线，从单身人士及父母亲友的真实的感情出发，去理解他们，与他们沟通，传递符合主流价值的婚恋价值观。其更加爱符合都市白领、金领一组的精神追求，并逐渐形成共鸣。
美国管理学家彼得斯指出：如果一个公司缺乏明确的价值准则或价值观念不正确，我们很怀疑它是否有可能获得经营上的成功。不管社会如何变化，产品会过时，市场会变化，新技术会不断涌现，管理时尚也在瞬息万变，但是在优秀的公司中，企业传递的价值观一如既往地不会变，它代表着企业存在的理由。
从这一点看，百合网的品牌打造确实有值得关注和研究的东西。我们可以拭目以待。
