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一亩田:不弯腰捡钱 朝着规模狂奔

如果现在弯腰,可以随时捡到钱,但是今天还不是选择盈利的时候,现在是需要整个公司狂奔着规模去的时候

 

日前的头条推送新闻让不少人很心疼,陕西周至县的油桃滞销,果农不得不把油桃倒进河沟里。还有人在朋友圈里出主意,建议果农做微商来解决油桃销路问题。其实这个问题并不新鲜,“农产品滞销解决方案大户”一亩田接过数不清的同类案子,在今年6月初,广西西瓜滞销后,一亩田为当地销售了650万斤西瓜。

一亩田是一家农产品B2B交易平台,目前主要提供农产品产销对接服务,撮合买卖双方完成交易,服务的供应方包括农民专业合作社、农民经纪人、农产品加工企业、种植大户;需求方包括批发大户、农产品加工企业、连锁餐厅、商超、机关院校等。一亩田成立于2011年,拥有全面的农产品交易大数据。

线上线下对称的网格布局

一亩田集团副总裁兼研究院院长高海燕告诉创业邦记者,应对滞销,一亩田最快可以一个小时响应。一亩田应对这种问题的方式是线下响应,线上对接。线上指一亩田的手机APP、网站和一亩田百度直达号,线下则包括产地办事处和直营门店,一个是市场“众力”,一个是内部人快速反应,共同解决问题。

“仅有线上肯定是不够的,线上线下服务的结合,是由农业经营者的交易习惯决定的。”高海燕说道。在第一代农村电商中,农民使用互联网参与市场的习惯是欠缺的,这就需要组织化,需要一些渠道型电商,需要线下的服务点。同时,由于农产品的非标准化,农产品分级机制仍不完善,仅有互联网平台是远远不够的。所以,一亩田在北京、山东、湖北、河南等省市自治区共开设有40多家一级批发市场直营门店和1000多家产地办事处。

门店用于服务买家,办事处用于服务卖家。一亩田办事处同当地的一亩田会员保持密切的联系,每天都提供大量的供应信息,办事处的功能可以归结为三点:原产地查证,确认产品的真实产地,查证责任生产;代客看货,节省买卖双方的决策成本,代替看货并信用担保;结算担保,也是平台信用的一种,如果出现纠纷,一亩田还将提供先行赔付保障服务。

此外,在农产品行情数据发布方面,一亩田每天早晚更新两次产品价格信息,更新量达30多万条,品类包括养殖、果蔬、粮油、水产、药材等,都是由专门的人到一线农村“田间地头”去查询的,亦是很重的线下布局模式。

我们对最后一公里的理解跟别人不一样

创业邦记者了解到,在已达成的行业共识中,对农产品电商而言,最后一公里和冷链物流,是两大痛点问题,最后一公里,农村缺运力,冷链物流,农村缺设施。高海燕则表示,一亩田完全不这么看。

一亩田采用的物流方式是“第四方物流”,不建仓库,不建车队,完全依靠社会运力来解决。一亩田在物流方面同样扮演地是一个“信息平台”,像所有能提供物流服务的社会运力开放,无论个人或者公司,都可以在一亩田的平台上发布使用车辆或者提供车辆服务的信息。

“这源于我们对中国流通体系的理解。最后一公里问题对不同的模式有着不同的要求。”高海燕解释道。他认为,中国农村整体来说,并不存在物流资源短缺的问题。从运力即运输资源来说,农村手扶拖拉机等交通工具皆可被使用,通路来说,70%的农村都已实现了村村通公路。最后一公里问题缺少的并不是资源,缺少的是“划算”,缺的是高效益的运输解决方案,B2C模式就是一种不划算的模式,小宗货物运输成本过高,利润很难将其覆盖。但对于一亩田采用的B2B模式来说,这些问题都不是问题,把社会运力整合起来,不仅能解决问题,还能帮助解决闲置运力,提高社会资源配置效率。

同时,解决物流问题还需要买卖信息的填补,比如海南的黄瓜并不一定需要卖给有购买需求的北京,在买卖信息充足,可选择的情况下,当然首选卖给同样有需求的海南周边,“合理的物流半径和合理的价格方案一样重要”,所以一亩田要提供的是买卖、价格和物流三方面的信息对称服务。

冷链问题在一定程度上也是同理,农村有大量的冷冻设施在闲置,需要整合,同时还需要创造服务需求。一亩田培养业务产生的方式是“利诱”,比如,在打冷后,可以提高一定额度的交易价格。“在冷链问题上,是业务需求决定资源投入、资源配置,所以并不是单一地进行冷链投入,而是需要进行需求培育。”

信用资产是现代农业的一大基础设施

一亩田平台对农民完全是免费的,这导致盈利模式问题常常被外界问起。对此,高海燕的回答是,如果现在弯腰,可以随时捡到钱,但是今天还不是选择盈利的时候,现在是需要整个公司狂奔着规模去的时候。

一亩田有个口号是“先规模,后规则”,这说的是互联网电商的规模效应,只有把碎片化的交易需求集中化成规模需求,才有议价能力,只有平台成为行业中绝对的超大规模平台,才能为中国农业建立规则,制定正能量的行业规则,推行正向的行业运作机制。

还有一个口号是“先交易,后服务”,说的是先把自己培养成用户形成交易习惯的平台,给用户带来切实的利益收入,才可以进而提供增值、低成本、高效率的服务产品,比如日后可以提供农资团购服务等。所以要先免费平台,集中用户,经营用户。

关于未来盈利模式的另一个想象是农村金融,B2B供应链金融。简单说来,就是供应方和和需求方,在长期使用一亩田交易平台时,产生大量交易数据,而一亩田把这个交易数据演变成为信用资产,从而利用信用资产提供金融服务。

在传统的银行信贷机制中,银行提供贷款的判断是基于真实的贸易、交易和结算,简单理解就像是订单、发货和支付三大环节,一亩田作为交易平台,天然具有这三个方面的优势,为交易各方平添了信用资产。再就可以对接各大银行,由银行提供资金,一亩田提供信用,共同提供农村金融服务。

据创业邦了解,截止今年6月,一亩田平台每日线上交易额达2.8亿元,每天间接影响交易(指用户线上获得信息线下交易)达8亿元。高海燕表示,目前的交易额增速中,一亩田月环比增速达30%,一亩田平台交易额保守估计,2015年可达1000亿元,2016年可达到5000亿元。

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