文|柳华芳
不到7天的预约期，荣耀7首轮预约总量突破900万，首次开售2分钟在线卖出了20万部，荣耀7首战告捷，可以想象赵明的东北普通话乐呵呵的样子，余大炮的战斗火力又要升级了。
需要格外注意的是，荣耀7将会7月11开启线下预约，这意味着荣耀要发力线下渠道了，7月14日还有对预售用户的第二轮抢购，这意味着荣耀7在七月的上半月销售会突破50-60万(保守估计，第二轮的备货量尚无内部消息)，接下来要看产能能否跟的上了。
我曾经说过，荣耀7是一部处在互联网手机拐点上的旗舰机，除了指纹识别、智灵键、双通道下载等技术创新之外，荣耀7还处在中国智能手机发展的一个特殊阶段。在中国智能手机增速放缓的背景下，荣耀却保持倍增速度，对行业格局和产业方向带来了新的变化和启迪。
荣耀7完胜魅族MX5，是意料之中
相比之下，抢在荣耀7同一天发布的魅族MX5雷声大雨点小，线下线上总共备货20万，7月5日就过去预售期，到目前还没有公布预约和预售数字，荣耀7可以说在销量和供应链上都是完胜魅族MX5的。当然，荣耀7完胜魅族MX5是意料之中的事儿，毕竟魅族是一个小厂商，荣耀背靠华为大树，无论是技术研发能力，还是供应链实力，都不是一个量级的选手。
魅族在营销上采用了很多花招，先是想揩油小米，接着想揩油荣耀，但是，荣耀和小米都没搭理魅族，想撕逼也没人陪，可见，荣耀也并没有太把魅族当回事。魅族在融资后疯狂抢市场，从目前来看，小米和荣耀是互联网手机的前两位，等待魅族的更多是要准备好大神、努比亚等品牌来争夺小三的位置。
荣耀在供应链上的优势越来越明显，也体现在抢先小米5发布方面，有消息称小米可能要到年底才能发布，荣耀7可能已经卖出几百万部了。荣耀真正在意的是和小米的互联网手机老大之争，不会太在意魅族，如果按照互联网老大老二决斗的法则，老大老二无论是否位置变更，最后洗牌的反而是小三、小四、小五们，小米和荣耀争的是江湖地位，小三、小四、小五争的可是生存权。
新动向：渠道价值回归，创新价值回归
荣耀6在过去的京东618狂欢节获得单品销量冠军，荣耀品牌获得618总销量冠军，这些抢眼表现都会荣耀7的登场做了最好的铺垫，荣耀7是一款很幸运的手机。从社交媒体数据和电商数据综合来看，荣耀并没有做什么太花哨的话题炒作，也没有参加价格战，但是，荣耀7依旧强势表现，说明荣耀品牌已经有很深厚的品牌势能了，消费者信任大于营销噪声。
荣耀的主要销售渠道是官方商城和京东商城，当然还包括线下的花粉之家，以线上渠道为主，自有渠道和伙伴渠道同步，荣耀6的成功、荣耀7的首战告捷都说明渠道价值正在回归，花哨营销的作用力明显降低了，消费者对智能手机的认知能力大幅提升了。荣耀对京东这样的渠道合作伙伴的重视，也推动了自己的成功，当面对众多产品竞争的时候，渠道的价值是哪一个互联网手机品牌也不敢轻视的。
在已经血海一片的中国智能手机市场里，荣耀7能够势如破竹地前进，这一点是不容易的，最核心的还是产品创新，硬件、设计、软件、服务等全方位地创新才是竞争力的根本。在指纹识别可能成为接下来旗舰机标配的情况下，荣耀7还祭出智灵键、双通道下载等黑科技，在硬件比拼之外，拥有了更多惊喜创新亮点，也成为对手难以复制的产品差异化。
玩法变了：消费者变理性，荣耀变低调，内功变重要
在荣耀7的发布、首发期间，总体而言，荣耀是比较低调的，没有夸张的口号，没有撕逼，也没有嘲讽对手，这背后除了荣耀掌门赵明自身性格因素之外，还有大环境、大生态的未来洞察和自信心。互联网手机概念出来已经很多年来，各家的营销花样也基本上都大同小异，消费者则变得更加理性，口碑的力量在发挥静水深流的效果，聒噪的营销产生的推动力越来越小。
如果按照当下很多厂商的思维，荣耀可以尽情炫耀华为的超级研发能力，因为华为的技术研发能力是世界一流的，但是，荣耀并没有拿自己的最核心优势去在营销层面打压竞争对手，而是去创造智灵键这样的创新功能、把行业引导进语音时代。荣耀小口哨、荣耀手环zero同样获得了极高的关注度，这说明互联网手机的玩法可能真的变了，行业里的穷尽营销脑细胞、大打价格战的玩法看起来真的该变变了。
当互联网一代人早已经有了自己的第一部智能手机之后，真正的竞争是第二部、第三部、第N部，换机决策中最重要的是身边朋友们的使用心得和口碑。无论是荣耀，还是小米，或是互联网手机厂商，再造一个新奇特概念来占有市场已经是不可能的事情了，内功变得极其重要，营销噪声也无法压制真正的用户口碑，智能手机的互联网营销黄金时代可能要退却了。
当营销狂热和互联网思维狂热渐渐平淡下来之后，我们真正要沉下心来做产品了，罗马不是一天建成的，技术创新、设计创新、服务创新才是互联网手机最需要专注去不断升级的。互联网手机，这个理念是很好的，别再整天耍猴营销炒作了，玩坏了自己不要紧，别坏了一锅好烫，练好内功，目光长远，才能立于不败之地。
