你可能从来没听说过品牌公司Red Antler，但该公司帮助过Birchbox和Foursquare等初创公司进行品牌重塑，也在家居床垫公司Casper的建立中起到了很大作用。Casper成立才2年，但其商业模式帮助公司在2014年挣了2000万美元。
Casper在2013年的预启动阶段，找到了Red Antler，让它帮助自己建立品牌和策略。两家公司认识到的第一个重大挑战时，如果还使用原来的公司名Duke，可能会陷入与Duke大学的法律问题中。
那Red Antler又是如何帮助一家无名公司，在2年内建立自已2000万美元的业务的呢?这一品牌代理商采取了以下三个办法。
1. 建立知名度
从数百个可能的新名字中，Red Antler推荐使用最能与卡通形象“友好鬼”(friendly ghost)相关联的那一个。因为这是一个正面的联系，而且还有点怀旧感。
当然，除此之外，公司名称的平面设计上，也尽量做到抓人眼球，让不同的人可以有不同的体验。
2. 关注给消费者的好处
一开始，Red Antler就没有将策略放在产品上，而是放在了更好的睡眠会带来更好的生活，这一理念上。为什么?因为消费者并不关心产品的科学性细节，他们使用床垫只是想要得到良好的睡眠，而良好的睡眠又有利于他们做其它事。
所以Casper就被塑造成了一个生活方式品牌，而不仅仅是床垫品牌。
3. 非常规营销
由于Casper要说服消费者，一个床垫适用于所有人，因此Red Antler的广告策略会基于不同角色展开，比如人类，动物，甚至是恐龙。
他们在品牌中注入了幽默感与惊喜感，在品牌决策中，他们会思考，人们从床垫中不会期待什么这一问题。
现在，Casper的目标是成为一个与睡眠的一切相关的品牌。现在，该公司已经不再处于早期的开始阶段，它也将继续与Red Antler合作，开发新的产品。
（via inc，译|快鲤鱼
