经过了一个毫无自己声音的双11之后，联想发布了一份看上去很不好看的财报。由于重组计划实施，联想集团产生一次性费用 9.23 亿美元，包括重组费用 5.99 亿美元及清除智能手机库存费用 3.24 亿美元，也因此联想收得6年来首次单季度亏损，净亏损7.14亿美元。
在联想发布财报后的沟通会上，联想CEO杨元庆谈及智能手机市场时，认为中国智能手机市场目前非常不健康，联想移动业务目前的首要目标是海外市场和国内的线下。杨元庆说：“我们并不是认为在线市场不重要，而是现在中国的市场环境非常不健康。很多的玩家不以健康经营为目的，而是以销售数量为主要诉求。大家都很难赚钱，并且这个市场只占总体市场的20%，我们为什么要在这里面血拼呢?其余依然有70%到80%可以盈利的市场供我们去选择。”对于国内市场，杨元庆称要在中国恢复盈利，他并不排斥在线销售，但要以盈利为目的。即使在国内市场，联想移动业务的重点也会放到运营商市场以及零售市场。
看来，联想手机有打不过就跑的意思。确实，国产手机品牌的价格战是强如三星者都无可奈何的，更何况循规蹈矩的联想呢!所以，进军海外、主攻线下不失为一个合理的选择。但是，杨元庆的理想固然美妙， 可进军海外和线下，联想手机就能摆脱国产手机的穷追猛打吗?
首先要明确一点，进军海外，这个“海外”指的是哪里。
我们看看联想手机在海外的哪些地方比较“吃香”呢?根据联想财报显示，联想智能手机在国外市场总销量同比增长295%，共售出2470万部。在印度、中东、非洲、东欧等市场联想手机均有大幅度增长。我们要注意这些地区：“印度、中东、非洲、东欧。”这些地区，您不感到非常熟悉吗?对了，印度、非洲这些地区，不也正是国产手机竞争的红海吗?
以印度为例，根据媒体报道，“小米、中兴、华为、酷派、联想、乐视、VIVO、魅族、OPPO、金立、一加等国产品牌都已经开始布局海外市场，华为、金立已经在印度投资建厂，华为已经得到生产牌照，金立的第一部印度本土制造手机已经在10月中旬发布，联想、酷派、小米、OPPO等企业已经向印度政府递交了建厂提案，乐视也于日前宣布了进军印度市场的计划。”联想，只是国产群狼中的那只小绵羊。再看非洲，小米讽刺华为把手机都卖到了非洲之后，11月2日，小米宣布将从11月中旬起在南非、尼日利亚和肯尼亚销售红米2和小米4，销售将通过分销伙伴Mobile in Africa Group进行。在我看来，非洲，就是国产群狼逐鹿的下一个战场。
这样的海外市场，进去了又能如何?在国内尚不是人家的对手，到了印度、非洲，联想就能赢?
依我看，联想的海外计划，还不如在那些摩托罗拉有基础的美国、欧洲发达国家为重点。比如在美国，即便是最近一两年，摩托罗拉的市场份额一直是前五名。以 2015年9月为例，摩托罗拉在美国智能手机市场的份额为4.8%，位居第四。而在Digital Trends网站的一份调查问卷中，“在目前的美国Android手机用户中，58%表示下次购买智能手机时会选择三星，10%会选择苹果，其次依次是摩托罗拉(9%)、HTC(7%)和LG(6%)。”这种优势，是其他国产手机品牌所不具备的。联想，为何不好好利用摩托罗拉这张牌呢?
再看国内的线下市场，本就不占优势的联想能有多大的作为呢?
OPPO、苹果、vivo、三星，一直是线下市场的霸主。根据赛诺发布的《8月份中国手机市场线下报告》显示，在8月份，OPPO以11.57%的份额排名第一，苹果第二，市场份额11.4%，vivo排名第三，10.82%，三星排第四，7.9%。华为(6.88%)、联想(6.11%)、小米(5.55%)、荣耀(5.33%)、酷派(5.32%)、金立(3.47%)分列5-10位。
在这份榜单中，联想占不到前面去。而线上的那些英雄们，比如小米，在线上市场潜力不大的情况下，也开始发力线下。除了与苏宁、国美等合作，还开设了多家小米之家。小米们没发力线下的时候，尚且与联想差不多，一旦发力线下呢?联想的线下前景不容乐观。
记得以前，杨元庆曾经表示过对小米们营销模式的羡慕，他曾经说过：“过去我们的销售方式也是很传统的，从分销商、代理商、零售商，再到用户，手机渠道，40% 多的利润+费用，而小米们没有这些，我们怎么跟他们竞争?”而现在，联想手机重回线下，似乎打了自己的脸。
进军海外和线下，联想手机能摆脱国产手机群狼的穷追猛打吗?我看基本不可能。还不如好好琢磨，打好摩托罗拉这张“洋牌”!
作者：姜伯静 | 来源：iDoNews专栏
