皇城根下的北京，和免税的美国GNC保健品，隔着一个太平洋？NO，只要45分钟的城际高铁！
1月10日，天猫国际与天津自贸区共同宣布，双方正式打造“保税仓+现场购”的模式，启动位于天津于家堡的跨境O2O体验中心，这是天猫国际针对北方市场的第一个跨境线下体验中心，在这里，美国的保健品，日本的花王纸尿裤等千种热销精选商品，一应具全。
为了方便进口商品购买力排名全国首位的北京人，京津城际高铁特设了可直达体验中心的“环球购号”，从北京直达天津于家堡仅需45分钟！
起家杭州的阿里系，为何要选址天津跨境o2o体验中心？这和阿里的“北京＋杭州”的双城计战略有何关联？
为何是天津
为何要要把北方的第一个跨境o2o体验中心，选址到天津？
这要回到一周前，在1月6日的国务院常务会议上，国务院总理李克强宣布，将在12个城市新设一批跨境电子商务综合实验区。
而在12个城市中，有珠三角的广州和深圳，长三角的上海，中原地区的郑州，西南地区的重庆和成都，天津则是目前北方地区唯一获批的跨境试点城市，也是在2015年最后一个获得批复的跨境试点城市。
尽管跨境o2o体验中心位于天津，但是天猫国际通过这个o2o中心，瞄准的却是整个京津冀地区的市场，这背后的政策红利，是京津冀一体化的重大国家战略。
被习近平和李克强高度关注的京津冀一体化，由首都经济圈的概念延展而来，包括北京市、天津市以及河北省的保定、唐山、石家庄、邯郸、邢台、衡水、沧州、秦皇岛、廊坊、张家口和承德，涉及到京津和河北省11个地级市，区域面积约为21.6万平方公里，总人口总数约为1.1亿人，未来将实现交通一体化。
而这1.1亿人，正是天猫国际的主流客户群体之一。尤其是其龙头城市北京，人均收入水平高，智联数据显示，2015年秋天，北京以8894元的月薪稳居中国各城市薪酬排行榜榜首。消费能力强，根据统计， 天猫国际2015年成交前十位城市分别是北京、上海、杭州、广州等，其中北京一直长居天猫国际进口成交城市排名榜首，进一步证明了北京地区旺盛的进口消费需求。
而对于阿里来说，借势天津，来布局北方市场，也是阿里北上战略的又一棋子。
就在2015年9月底，阿里巴巴集团宣布启动“杭州+北京”双主场战略，以北京为大本营，高强度推进在中国北方地区的战略执行和核心业务发展，为北京以及北方消费者更好享受互联网、电商服务便利。
而在阿里内部，天猫国际、天猫超市、菜鸟网络成为承载这一双主场进京战略的三驾马车业务，其中天猫国际主打进口，为北京以及北方消费者带来全球同步同价的进口商品和服务。此次天猫国际推动与天津自贸区在跨境O2O领 域达成合作，正是阿里集团双城战略的最新的对标动作之一，意在通过全渠道进一步提升北方地区进口购物体验。
过去，天猫国际的客户主要是以年轻互联网用户为主，而天津的线下体验中心，第一能吸引还没有养成网购习惯的高端用户，第二也能吸引首次尝试购买海外商品的用户。该体验中心，分为美国馆、日本馆、韩国馆、欧洲馆、澳新馆、港台东南亚地区馆共6个热门进口国家地区体验馆，将为天猫国际带来可观的线下增量客户。
在已经启动的首届“阿里年货节”期间，天猫国际已联合全球八大超市、全球八大百货、全球八大免税店，在线上平台销售各国年货。届时于家堡线下体验中心将与同步天猫国际年货节活动，用户在线下扫码，可以进入线上会场，以活动价购买所有年货节商品，因此，没赶上双十一的于家堡体验中心，也许能借助年货节，迎来第一个销售高潮。
用o2o抢占跨境电商大风口
其实，天津并非天猫国际的第一个线下o2o体验中心。在国内，早在2015年下半年，天猫国际已经跟阿里入股的银泰百货旗下进口超市西选合体，联手打造跨境O2O创新购物体验，从四家门店起步，逐渐向江浙沪地区拓展，未来将覆盖整个南方市场。
而在国外，同样在2015年下半年，天猫国际与韩国最大免税店集团之一新罗、泰国最大免税店kingpower共启动环球免税店项目，即针对“出境 游＋出境购”境外消费场景下，推出了跨境O2O消费服务，实现跨境交易数据、跨境物流物流、跨境支付对接，并打通了整个跨境O2O境外游免税购物全链条，未来，阿里还将与更多欧美地区的免税店集团达成合作。
而在2015年双十一期间，天猫国际一天成交额，相当于其他跨境电商平台全年销量，其原因之一，就是天猫国际的进口货源丰富，合作资源强大。
来天猫国际开店的，既有美国costco、梅西百货、德国麦德龙、澳大利亚woolworth、新西兰 countdown、英国sainsbury、韩国emart、台湾大润发等全球各大超市、百货，还有还有上百家欧美日韩顶级零售商，比如日本资生堂团、宝洁、联合利华等大型美妆日化集团，日本花王、法国达能的全球各大母婴品牌集团，包括美国辉瑞制药在内的全球九成以上的保健 品集团等等。
值得一提的事，未来天猫国际不但与国外大型零售巨头的合作不仅仅在线上，还将拓展到线下，帮助后者在整个中国市场，通过全渠道的模式，实现全区域覆盖和全面落地扎根。这些构想，有的已经落地生根，有的则列入了天猫国际的战略日程表。
以costco为例，这家在美国排名第二的零售商，一直非常看好中国市场的巨大潜力，但是在过去的二十年，布局中国市场的战略却迟迟没有落地，主要是担心实体店成本高，风险大，担心水土不服。到了2014年，costco在天猫国际上开设旗舰店，第一次进入了中国这个大市场，销售火爆。而在美国排名第一的梅西百货看到costco的成功案例后，也将入驻天猫国际，后者成为梅西在中国市场的第一家也是唯一一家第三方线上零售平台。
在天猫国际总经理刘鹏看来，今天的跨境电商，就像十年的电子商务，才刚刚开始。
其判断依据有两个，第一，中国消费者的收入正变得越来越高，他们追求品质生活。据官方数据，目前中国主要跨境电商平均年增长率在40%左右，其中跨境零售增长率达40%-50%。第二，进口消费潜力巨大。2014年，中国出境游人次达到1.17亿，整整3.1万亿的消费是留在国外的，未来这些国外的消费如何回流到国内消化？
因此， 跨境电商的风口，才刚刚起风。而天猫国际在起风之时布局，天猫国际双11整体进口成交，达到国内其他跨境进口电商平台一年的成交体量。而天猫国际总经理刘鹏预测，目前跨境电商市场目前是个千亿的规模，很快会达到万亿的规模，市场非常大，增长也非常快。
其实，跨境电商的风口不仅仅成为市场共识，还吹到了中南海里。
2016年元旦过后，关于经济层面的第一个重大政策红利，就落户于跨境电商。在1月6号的国务院会议上，李克强说：“跨境电子商务综合试验区不是政策洼地，而是制度高地。试验的核心，是监管模式的创新和发展模式的创新。”
在经济不振的低迷之下，把跨境电商作为2016年第一个政策红包，李克强可谓用心良苦。首先，是希望把跨境电商打造成外贸的新增长点。此外，考虑到中小企业是电商的“主力”，加大力度扶持跨境电商还有利于中小企业降低成本，提高效益，第三，增加就业。
因此，位于天津于家堡的跨境体验o2o中心，叠加了消费者的市场需求，电商和海外巨头的发展需求，以及京津冀一体化和跨境电商的双重政策红利，小小的于家堡，是购物中心，也是晴雨表和风向标。
