文|柳华芳
猴年春节越来越近了，梦里已经勾勒起美猴王的画面，微博上的每一个红包都犹如一枚蟠桃，抢的是红包喜庆，得的是蟠桃美味。
2016年的春节红包盛宴正在上演，大家抢红包已经成习惯，春节红包已成年夜饭系列，猴年的微博红包玩法更多了，创意红包玩法可谓脑洞大开。明星、企业、网红、大V们正在演练着一场更具趣味性和参与精神的春节红包盛宴，微博则巧妙地推出了自定义红包背景等创新玩法，将企业红包推向新的High点。
微博红包在羊年春节期间推出了现金红包，火爆一时，让微博里大大小小的社群和企业都玩的十分happy。在猴年春节期间，微博红包祭出了口令红包、红包背景自定义、明星联名红包等创新玩法，更加好玩，护舒宝、优购商城等企业已经玩出了精彩，每一个聪明的企业都开始玩上了微博红包的社会化营销挖宝。
社会化品牌高地：消费品巨头完成互联网逆袭
春节红包大战是一台台好戏，但微博红包总是带来惊喜，经常有网友晒自己抢到几百块的大包，微博红包的活跃度比我们想象的还要高很多。经过六年多发展，微博平台已经呈现出了用户稳定沉淀，微博总体是知识人群密集的，高用户质量为品牌传播提供了品效合一的平台价值。
护舒宝通过明星联名红包模式，与热门话题想结合，与霓凰公主刘涛一起发红包，用“护苏宝”作话题噱头，引发了琅琊榜剧迷们和明星粉丝们的强烈反应和高频互动，实现7天微博2.1亿曝光，算上较长的品牌接触和互动，护舒宝的微博红包营销效果可以堪比央视春晚。
在护舒宝的红包营销中，话题单日阅读量高达1亿，明星和意见领袖形成立体化层次传播，传播深度多达七层，覆盖了不同阶层和维度的目标用户群，女性粉丝增长了128万，红包总价值达6040万。今年微博为企业红包开放了个性化拆红包背景，可以植入企业品牌元素，更多环节呈现企业品牌，实现了企业品牌的高曝光、高互动、高粉丝量的欢乐效果。
微博红包产品已经形成丰富的产品组合矩阵，通过明星参与、红包引爆、创意互动和场景媒介组合，借助于微博的春节红包大戏，护舒宝实现了品牌年轻化，提升了产品好感度，增加了用户转化率。护舒宝成为微博红包的最大赢家，成功地将自己的品牌年轻化和社会化，也为自己积累了庞大的品牌女性粉丝资产，有粉丝、有文化，有未来。
电商赢了：一夜成名不是梦，品效合一修正果
春节年货采购是过年的头等大事，年轻人们匆匆忙忙地返乡回家过年，家里的父母却要操劳置办各种年货，电商时代里，网上买年货正在成为潮流。优购网推出优购年货狂欢日，借助微博红包平台的强大动员能力，实现了自己的品牌触达，更实现了很好的销售转化，实现了真正的品效合一。
微博为优购时尚商城定制了Bigday营销解决方案，通过明星联合、H5创意互动、定制红包元素、定向人群推荐等多维度手段，实现了强势传播曝光到销售转化的完美营销闭环。
活动上线短短48小时，微博热门话题#来优购抢年货#曝光量达1.5亿，粉丝增长超过30万，卡券发放80万红包，通过微博成功下单30000单。这是一个很了不起的成绩，也是微博电商营销的经典案例，在巨头割据的电商丛林里，微博红包无疑是能够帮助电商快速成长的桃花源。
众多明星参与到了优购企业红包活动中，唐艺昕发放红包31422元，马苏发放红包104185元，优购不仅获得了品牌曝光和粉丝关注，更重要的是借助于明星参与，获得了年轻粉丝精准全覆盖，并实现了粉丝互动沟通，实现了潜在目标人群的高效获取。
在微博红包营销的强势驱动下，优购在App store的48小时下载排名中，从榜外180多名冲到78名，也排在了App store的生活榜第六名，优购手机客户端用户访问激增，一度引发服务器严重拥堵。
优购赢了，电商赢了，不仅获得了巨量品牌曝光，还获得了订单转化率，既赢得了精准的粉丝人群，又赢得了宝贵的APP下载量。可以说，微博红包的闭环营销让优购实现了全面开花，微博成为最值得投资的平台，只有实现立体化生态的赢才是真正的赢，微博的开放性和社会化属性带来了电商营销的生态化反。
大企业有钱任性，小企业如何玩转微博红包？
也许，这一部分是大多数读者更关心的事儿，我的粉丝里也有很多草根创业者，我们不可能去照搬复制大公司的任性玩法，我们需要更适合我们的经济适用型玩法。在护舒宝和优购的微博红包营销成功案例里，我们看到了互动性、精准性、定制红包背景、H5互动、明星联合等众多招儿，从中可以找到几个放入中小企业的微博营销兵器谱。
我的一位老朋友做澳新跨境电商方向的创业，让我帮出个营销战略方案，我首先告诉她的是用好微博红包、微博活动、粉丝互动。在商业化的大市场环境里，留给中小企业实现有机成长的平台其实很少，微博是一个能够树立品牌、完成销售转化的地方，在品牌宣传、营销推广两个维度都可以省下很多钱，把福利转化成微博红包、优惠券、奖品，完成自己的品牌初长成，这是创业者的第一要务。
大企业、大品牌在微博上玩的是惊天地泣鬼神的大回响，中小企业可以用好微博红包等产品设计自己的小Party，积聚粉丝，培养社群，玩转互动，做好转化。化妆品品牌wis、死胖子万能的大熊等很多企业品牌和自媒体品牌都是在微博上做起来的，不会花钱往往做不大，会花钱是一种学问，可以不任性，但不能没灵性。
大圣归来，众星环绕，美猴王让我们的猴年充满了神奇的喜悦、跳跃的狂欢，在十二生肖里，除了龙，美猴王是最让人喜欢的了，若把红包当蟠桃，人人都有花果山。
