“希望将来我的耳机和我没关系”，这是去年10月20日fiil耳机发布会现场，创始人汪峰说的一句话。
从摇滚歌星跨界做产品经理，外界对于汪峰做耳机的质疑声从未间断。不过资本市场对于fiil耳机却很看好，2015年12月fiil完成由元璟资本领投的2000万美元A轮融资，估值为10亿元人民币。
远在美国纽约的汪峰接受南方日报书面采访时称，fiil在选择投资方的时候综合了多方因素，元璟“泛阿里系”背景是重要考虑，未来将与阿里加快布局音乐生态链。
目前，国内高端耳机市场几乎被国外品牌所占据。在fill联合创始人、CMO唐学鹏看来，一个新生国产品牌要在高手如林的国际市场竞争并不容易，如何让中国消费者选择并信任fiil是最难的。但好在目前数据不错，如果把前期用于研发的费用撇开，卖耳机已经盈利。“产品毛利率比较高，有30%，估计在2016年底可以实现盈利”。 ●南方日报记者 彭琳 实习生 杨群 发自深圳
“去汪峰化”的fiil主攻90后年轻市场
“从目前销售数据来看，fill耳机用户大部分并不是汪峰的粉丝。”唐学鹏告诉记者，fiil耳机用户中，一线城市的18-25岁群体占了很大一部分。他们是一个年轻且富裕的群体，更看重设计外形。“并不如外界所传，都是汪峰的粉丝，汪峰是fiil的产品经理而不是代言人。”
唐学鹏此前是《21世纪商业评论》的执行主编，有着17年媒体从业经验，2015年5月辞职加入fiil团队，负责品牌传播。在唐学鹏看来，音乐人做耳机是一件很自然的事情，但成功的其实并不多。加入fiil团队的一个重要原因是，前华为荣耀副总裁彭锦洲拉他入伙。“彭锦洲带领的研发团队很靠谱，我就加入了。”
摇滚歌星、前华为高管、前杂志主编、缤特力的邬宁杨晨，风格迥异的几个人组成了fiil的核心创业团队。2015年10月，fiil首次发布Fiil、Fiil Wireless、Fiil Bestie三款耳机，预约量超过了100万台。
fiil耳机CEO彭锦洲表示，最近几年中国电子消费品全面崛起，中国手机等都角逐国际市场，但耳机没有任何突破。目前，中国耳机都是代工，以量取胜，69元、79元、89元不等，毛利率非常低，而像Beat等国外高端品牌的毛利率甚至可以超过50%。所以，fiil的定位是“大众专业化”耳机，做品牌耳机。
“一旦做品牌耳机，就意味着要和全球品牌竞争。”CMO唐学鹏告诉记者，除了技术竞争之外，高端耳机厂商品牌竞争更加激烈。很多国际品牌都有百年历史传承，而如何让用户信任fiil品牌是最大的问题。
在唐学鹏看来，耳机属于非必需品，但现在正逐渐向轻奢产品过渡。自从Beats之后，耳机已经不是个工业产品，延伸到文化产业，代表的是一种价值观。“fiil在学习Beats，但我们有中国的语境。”唐学鹏进一步解释，Beats嘻哈文化强调的是节奏感，而fiil更注重人声还原和音乐细节把控。
唐学鹏坦言，去年几乎都是通过汪峰来做品牌宣传。但利弊也很明显。从目前销售情况来看，90后将是消费主力，fiil更加彰显个性，传输符合新生代的价值观。
遇资本寒冬，fiil加紧扩展产品线
2015年12月，fiil耳机宣布完成2000万美元A轮融资，估值达10亿元人民币。本轮融资由元璟资本领投，参与方有梅花创投、壮丽峰景、浩方资本以及天使轮的全部投资人。
有媒体认为，成立不到3个月的公司这个估值虚高;也有媒体报道称，融资金额和估值都低于fiil团队的预期，目标融资1亿美元，估值2亿美元，甚至质疑fiil销量惨淡，导致融资不及预期。
对此，CMO唐学鹏向南方日报回应称，计划融资1亿美金是部分媒体的“误读”。团队在8月份计划融资金额1亿人民币，并非媒体报道的1亿美元。“如果是融资1亿美元，估值2亿美元，初创团队岂不是要出让50%的股权，这怎么可能?”
唐学鹏坦言，团队在融资的过程中经历了股市大跌和资本寒冬，导致最后估值缩水。据唐学鹏回忆，团队2015年8月份开始A融资，当时对自身团队和产品很有把握和自信，对投资方也比较挑剔。但2015年10月份后，股市大跌进入资本寒冬，不少投资方都退却了。直到12月，阿里系的元璟资本领投2000万美元。
除了融资之外，外界更为关注fiil的销量问题。去年10月发布会时，fiil官方曾表示预约量达到了100万台。但目前，在京东、天猫、亚马逊等线上渠道，预约量转化成实际购买量的比例偏低。
对此，唐学鹏解释称，预约量只是代表用户的关注度，并不代表购买数，价格是一个重要因素。衡量fiil的销量，要放在千元机价位上去看，在京东等平台fiil一度排名第三。品牌耳机的销量并没有想象中那么大，国内市场可接受的还是在百元左右。
另据唐学鹏透露，两个月，fiil共销售了几万台。如果把前期用于研发的费用撇开，卖耳机已经盈利。产品毛利率在30%左右，保守估计在2016年底就可以全面实现盈利。
对于销量问题，汪峰也表示作为一款刚刚上市的千元级高端耳机，fiil月销量在同价段耳机中已经很不俗。按照规划，2016年fiil将会加大研发力度，推出如运动耳机、压耳式耳机、小耳塞等更多品类的产品来丰富产品线。在渠道上，将在一二线城市为消费者提供300家以上的线下体验店，甚至开设一两家品牌旗舰店。
站队阿里系，布局音乐生态链
元璟资本的加入，为阿里系资源与fiil耳机的合作打开想象空间。
汪峰直言，元璟为fiil引入更多优质资源嫁接的机会，“获得在9亿春晚收视人群，以及4亿支付宝活跃用户面前曝光的机会，正得益于元璟资本的撮合。”
唐学鹏表示，fiil可以和阿里生态的多个环节打通，与支付宝的合作不仅仅是通过春晚红包，可以利用支付宝的多个场景去实现。比如汪峰以fiil为主题做一场演唱会，通过支付宝买票;再比如fiil和音乐人的合作，通过支付宝来推广。”在选择投资人上，我们考虑到接下来要在电商渠道上销售，要做流媒体，需要强大的生态资源来支撑，这就需要站队。”
据悉，fiil耳机介入流媒体音乐行业最大的优势是，有优秀的硬件设备为流媒体音乐提供支撑。在fiil耳机发布之初，即推出了名为fiil+的APP，为fiil切入流媒体音乐市场做好准备。而fill的加入，也可以实现阿里音乐生态链闭环。
CEO彭锦洲也表示，融资后将主要用于新硬件产品与软件的开发，以及围绕耳机产品展开的音乐生态圈的建设。未来，不排除会根据业务拓展需要，收购产业链上的相关企业。fiil将围绕音乐建立“生态圈”，做更多与流媒体音乐相关的布局。
唐学鹏认为，现在的流媒体音乐如虾米音乐大多存在于手机中。公司希望改变流媒体作为手机配件的地位，与拥有大量版权的阿里音乐合作，把流媒体直接内置在耳机中。此前的流媒体大多通过软件下载付费或者收会员费的模式，这个模式大部分情况下是亏损的。“我们的想法是在硬件里边内置流媒体，当你购买硬件的时候，其中就包含了流媒体费用。”
而从苹果以32亿美元收购Beats、整合流媒体音乐开始，耳机就已经不再仅仅是硬件，而是承载内容服务的平台。雄心勃勃的苹果相信，未来会有1亿的注册用户使用苹果上的流媒体服务。
对话
汪峰：个人影响力是对品牌的热启动
南方日报：去年公司完成了2000万美元的融资，对于这轮融资您满意吗?
汪峰：在资本寒冬下，fiil能够融资2000万美元非常难得。这次融资不仅提供了更丰沛的资金，还引入了非常优秀的投资方，提供了更多优质资源嫁接的机会。fiil耳机A轮融资的领投方元璟资本的创始人吴泳铭也是阿里巴巴创始人之一。
南方日报：对于外界关注的销量问题，您怎么看?
汪峰：耳机尤其是中高端耳机，是一个非必需品，国内的市场还需要培育。我们熟悉的国际高端品牌像森海塞尔、铁三角等都是多年的品牌积淀后才有现在相对稳定的市场份额。作为一款刚刚上市的千元级高端耳机，fiil月销量在同价段耳机中已经不俗，甚至超过部分老牌欧美厂商的旗舰机型。fiil的目标是“专业耳机大众化”，但这需要一个过程，还有很长的路要走。
南方日报：此前，苹果30亿美元收购了Beats，fiil未来的发展路径是否会与beats类似，最终成为巨头的生态链的一环。
汪峰：作为长期的战略举措，fiil确实会围绕音乐建立“生态圈”，做更多与流媒体音乐相关的布局，也愿意成为未来生态圈的一环。
南方日报：您个人曾多次提到希望产品“去汪峰化”，但目前大家一提起fiil首先想到的是“汪峰耳机”，您如何看待这个问题?
汪峰：这可能是现阶段避免不了的问题。作为fiil耳机的创始人和产品经理，在fiil诞生之初，我个人的影响力是对品牌的热启动。但是未来fiil一定不是一款仅仅面向我个人粉丝的产品。我一直坚持的理念是，当fiil没有我的存在时，依然是一个受到消费者关注和尊重的品牌。fiil必须通过过硬的产品以及品牌气质情怀，与消费者建立汪峰以外的关联。
第三方点评
名人效应是把“双刃剑”
虽然我国高端耳机市场被Beats等国外品牌占据，但fiil有可能突破重围：一方面我国有优秀的制造工艺;另一方面国民消费需求在不断升级和放量，所以成功冲击高端市场也存在较大的可能性。
品牌与汪峰个人高度关联，对产品的有利之处在于：一方面可以借助汪峰人气，提高产品欢迎度;另一方面利用汪峰粉丝效应，促进产品销量。对产品的不利之处在于：一方面大众可能更看重汪峰的名人效应而忽视产品的好坏;另一方面难以获得真实的消费体验反馈。
——中投顾问高级研究员薛胜文
