很少看电视的我，终于又找了个除夕看春晚的理由，抢红包！从去年开始，红包的风头早就盖过了春晚本身。
根据支付宝提供的数据，除夕当天，支付宝“咻一咻”互动平台的总参与次数达到了惊人的3245亿次，是去年春晚互动次数的29.5倍！在21点09分，用户的参与热情达到了顶峰，“咻一咻”峰值达到210亿次/分钟。
从去年支付宝推出朋友功能，到今天的加好友集五福，以及红包裂变功能，社交属性明显，支付宝难道要做成另一款社交软件？NO，支付宝才没有笨到想去做另一个微信，当然它也做不到，支付宝要建立的是自己的场景关系链体系，为自己未来的场景金融大业做铺垫。
做场景金融，抄微信后路
其实，无论是咻一咻里面的红包裂变分享功能，还是加好友集福卡和向好友求赠福卡，社交属性都极其明显。
尤其是集福卡这一玩法，瞬间引发了公众加支付宝好友的热情。为了集齐5种福卡，全国人民开始加支付宝好友、换福卡。一夜间，大批的社交关系链大量流向支付宝。
作为一个老支付宝用户，我真是深有感触，为了集齐福卡，我多年未见的小学高中同学、甚至我过去的几位房东，都要加我支付宝好友。而无论是红包裂变还是五福玩法，支付宝今年红包的战略意图非常明显：借红包快速沉淀海量的关系链，杀入微信最为核心的社交腹地。为集齐五福，支付宝用户在微信朋友圈发布求好友的“吱口令”。更有11亿对好友在支付宝上被唤醒。场景刺激更多用户关系的产生，关系又帮助金融场景更加丰富，两者相辅相成。这是支付宝自去年7月就大声宣布的“阳谋“。
而且支付宝红包并非一二线城市的专利，从地区分布看，三四线城市的参与用户占比达到了64%，明显超过了一二线城市，在中小城市中，江西赣州、河南周口、山西运城位列前三，他们和北上广的观众一样，成为了春晚抢红包的主力。
支付宝通过春节红包还吸引了更广泛的用户群里，50后、60后、70后也跟着自己的儿女晚辈一起传递福卡，他们占到了总参与用户的15%。
支付宝红包还意外成了其出海的助燃剂。这个除夕，总计有208个国家和地区的用户参与了福卡互动，福卡传递最远的距离是从阿根廷到中国，直线距离达到20,000公里，足足跨越半个地球。
可以说，这是支付宝的一场阳谋。如此火爆的场景，微信也非常紧张，支付宝加好友的“吱口令”上线几个小时就遭遇了微信朋友圈的全面封杀。
微信在紧张什么？账户价值的差异
去年支付宝推出全新的9.0版新增的“朋友”功能，第一次让人们在支付宝里也能添加好友，建立群组。而此次赞助春晚，其实是更大范围的以红包为支点，让用户逐步了解并习惯在支付宝内与好友互动。红包的高吸引力和春晚的高收视率，产生的指数化的爆炸效应，将彻底激活4亿支付宝实名用户的互动需求，借此，支付宝将直接杀入微信最为核心的社交腹地，实现“诺曼底登陆”。
而更让微信担心的，其实是支付宝用户的高附加值。支付宝用户基于交易而生，都是实名账户，而且是天然的带金账户。其实，支付宝用户之间原来就存在着各种实质性的社交关系：第一，人与人之间的社交金融：比如好友之间的借钱、还账，比如亲人爱人之间的亲密付等等。第二，人与商户之间的消费金融，以及用户与金融机构之间的投资理财等。
只是，过去这种关系并未通过一个产品在前台呈现出来，而支付宝去年推出的“朋友”功能，以及春晚红包的社交功能，都是对这种关系的固化。
而在碎片化的人际关系中，与金钱和人脉相关的账号一定是牢牢记住的，作为一个同时与金钱和人脉相关的账号，支付宝账号也是大多数人最重要的关系链账户。而这种实名的基于金钱关系的高度可信赖关系链，对互联网金融以及大数据营销的价值非常高，将成为蚂蚁金服在互联网金融领域各种场景下的催化剂。
比如，理财场景下，好友之间的推荐与科普，进一步促进理财的发展；比如，好友之间的借贷、借条、众筹等，都可以通过好友关系，进一步得到强化与拓展；再比如，消费场景下的AA收款，同一个活动群体的经费群等。
这些场景的覆盖与好友关系链的交叉传递，会进一步促进支付宝以及其他兄弟产品，在用户中间的普及与交叉覆盖，构建一个完整的互联网金融服务体系。
反观微信，虽然红包功能吸引一些用户绑卡，但一直没能把实名关系链建立起来(微信支付账户不实名其实违反了央行的规定，处于违规状态)。而且，微信用户离社交很近，却离金钱很远，微信红包功能很热闹但更像玩游戏，没有很有效的帮助微信轻松走向支付、消费、理财等更纵深的金融场景，未能支撑消费场景的搭建，用户的消费欲望和能力都不高。
比如，微信的理财产品理财通额度仍然不温不火，被同样的低风险理财产品余额宝远远抛在了后面，这个例子其实说明，微信从低门槛的社交，要走向金融场景，并不那么容易。
一句话，支付宝推社交是从金融切入了关系链，而微信红包则是从社交切入金融，都是在用自己的长处打击对方的软肋。不过，金融关系是基于信任关系和实名认证的高维度关系，而微信社交则是门槛不高的低纬度产品，这两者的竞争就是高维打低维。而手握数亿活跃用户的微信，也许就是看到了这一点，才会紧张地屏蔽了支付宝吱口令。
谁抓住了场景，谁就是超级App
其实，所谓的关系链，不过是金融场景化在社交领域的体现。支付宝更宏观的战略，则是打造更多的金融场景：极强的支付属性+完善的场景支持+实名关系链，三条腿帮助支付宝从支付工具升级为全景式生活平台。
蚂蚁金服支付事业群总裁樊治铭曾多次对外表示，支付宝会成为一个覆盖消费、生活、理财、沟通等场景的全景式生活平台，基于场景为用户提供便捷全方位的生活服务。关系链会成为场景金融的催化剂，让场景服务与用户间的关系更加牢固，这也会是支付宝未来的重要发展方向。
在移动互联网时代，用户的所有行为，包括支付在内的金融服务与社交互动，都将融入到具体的场景里。正如人们不会为了使用支付而去购物，而是在某个具体的消费场景里自然而然的使用支付宝，人们的理财需求也不仅仅只是孤立地为了赚钱，最终都是为了满足生活场景中的某个目标。
坦率来说，相对社交，这些消费和投资的应用都算不上高频次应用，但是只要积累足够多的低频次场景，就能成就一款高频App。如果一个人所有花钱、投资、点餐、借贷、还款等所有的生活场景类需求都可以通过支付宝来满足，那么支付宝就会变成一个打开频次很高的应用，更快地固定用户移动支付的使用习惯和使用路径。
在打造场景方面，支付宝有天然优势。支付宝过去积累了庞大的商户资源，在阿里系，服务淘宝生态的近千万卖家，还有数十万的线上商户。线下方面，通过过去两年的开拓，支付宝已经在餐饮、商超、便利店、医院、出租车、专车等众多线下场景实现覆盖。在超过13万家的线下餐饮和超市门店、200多家医院和数十万辆的出租车，用户都可以通过手机用支付宝付款。通过双12和每个月的支付宝日的活动，已经形成了有足够的用户粘性。
所以，谁拥有了场景，谁才拥有真正的未来。而朋友功能、集福卡、红包裂变，以及口碑等等，都是为了让场景的拓展变得系统化、生态化、多元化，最终成为一个超级App。
因此，支付宝拿8亿现金砸春晚红包，不是钱多烧得慌，也不是为了和微信拼红包收发量，而是要借红包建起自己的关系链体系，为未来的场景金融打好基础，让微信支付难有可能。8亿换来的关系链，支付宝一点都不亏，甚至可以说是史上最高效的关系链收割。
