2月24日下午，小米科技召开新品发布会，发布了两款手机：小米手机4S和小米手机5。小米4S是小米4的升级版，售价1699。年度旗舰机小米5则分三个版本，最低售价1999。
有意思的是，雷军在发布会上表示，会将小米之家由服务店升级为线下零售店，并在未来将拓展实现全国200多家。这意味着小米手机和相关产品不再以全线上销售为主，小米正在实现从“电商”到全渠道零售商的转变。
小米从第一代开始，就说自己是互联网渠道比传统线下渠道省费用，所以才便宜才有性价比，如今自己颠覆自己是为了什么呢?它能达到目的吗?
一、小米为何要做线下?
2015年，小米虽然总销量还可以，但是没有完成目标。小米在前几年都是翻数倍增长的，而在2015年，小米已经把价格杀到399元这种超低价了，销量依然没有达到预期。
而且，小米不仅仅是销量不行，利润也不行。小米尝试3000元以上的小米NOTE，虽然配置已经是顶配，结果销量依然很一般。
与小米形成鲜明对比的是OPPO和vivo销量大涨做到4000万，5000万的级别，而且主卖的都是高价低配置的高利润机器，赚的盆满钵满。
智能手机在硬件过剩之后，配置不再是主要选购因素，品牌，渠道，营销重新变得重要，小米的性价比风格遇到了瓶颈。
智能手机线上线下是两个世界，线上要性价比，线下则对性价比没有那么敏感，品牌更重要。
小米国际化进展平平，线上市场遇到了更有钱的魅族、乐视，分走了销量，要再增长，只能做线下了，所以小米5现在准备做线下渠道。
二、小米的致命弱点
线上线下两个世界，在线上，小米是一个性价比品牌。被定位成屌丝神器的品牌。而这个定位拿到线下，去做高价位的机器，小米品牌就变成品牌包袱。
一个定位成中低端的品牌，要做高价机器，做品牌，消费者是不接受的。无论你产品做的多么好都没有用。
其实小米note的产品力已经达到一流水平，无奈消费者不买账。
因为有品牌包袱这个东西，所以丰田要做雷克萨斯，本田要做讴歌，日产要做英菲尼迪。因为原本低端品牌做高价消费者不承认。
及时是高端品牌，要再高一等还是要收购一个更高更有积累的品牌，所以大众要用布加迪这种早已入土的牌子做布加迪威龙。
而小米现在还没有搞第二品牌，小米品牌无法去渠道卖高价。
三、渠道、宣传非一朝一夕之功
小米虽然在卖场能看到，但是相比OPPO、vivo、金立这种渠道下沉到县城甚至乡镇的品牌相去甚远，而渠道建立远不是几百个小米之家能解决的，小米的小米之家大多不是门头，仅仅是售后中心，比渠道，小米比魅族都差很远。只能依靠苏宁、迪信通这类渠道。
在广告上，宣传上，小米的拆开卖硬件模式也不适合线下市场。高水平的广告是针对目标群体的形象展示和价值观洗脑。
在功能机时代，OPPO就有享自由这种能让小姑娘看了广告辞职的超一流洗脑广告，小米差的太远，需要好多年的积累和大量的资金。
所以，小米做线下一是有品牌包袱，二是缺乏积累，所以前路并不好走。
作者：maomaobear | 来源：iDoNews 专栏
