DoNews 3月11日消息(记者 张琳)在成立两周年之际，不着急赚钱的河狸家开始考虑盈利模式。
2月17日，58到家宣布合并嘟嘟美甲，此举宣告了嘟嘟美甲被合并传言的尘埃落定。对于嘟嘟美甲“卖身”58到家一事，河狸家创始人雕爷孟醒撰文称，嘟嘟美甲的用户留存率低，导致资本市场不敢投。由此来看，在资本遇冷的当下，投资人开始看重O2O盈利能力。
而河狸家近期也在盈利方面进行了部分尝试。对于O2O行业来说，如何才能赚到钱?河狸家在商业模式方面有哪些考量?雕爷在采访中一一进行了解答。
O2O如何盈利?
雕爷表示，标品适合用B2C模式进行销售，而价格不能恒定的非标的产品和服务用B2C模式很难卖得动。未来河狸家将坚持做非标准化的服务。雕爷指出，嘟嘟美甲之所以失败是因为在商业模式上出了问题。
对于O2O盈利的问题，雕爷表示，O2O想赚钱主要在于三点。
第一，对原有线下是否节省了成本。线下店面的主要成本主要有三部分：美甲师、店面投入以及老板管理费用。河狸家节约了装修水电等店面成本和老板投入的管理费用，省去了三分之二的投入。
第二，在成本未发生改变的情况下，是否存在溢价空间。河狸家推出了匠星机制，手艺人的收入并非靠单量而决定的，而是以手艺来决定。以美甲业务来说，花色相同而星级不同美甲师价格就有很大的差异，好评率高的溢价空间就更高。
第三，跨界打劫。企业不能名称、定位等把自己“框死”。相对于仅提供单项品类的企业，用户更青睐于美业方面的一站式选购。雕爷透露，市场都是高频低毛利，低频高毛利。河狸家在16年会有很多变化，不排除接触低频高毛利的服务。
河狸家如何进行商业化?
从河狸家本身来说，公司已经开始尝试商业化变现。近期，河狸家开始试水广告营收。近期，河狸家将与雀巢旗下的冠能品牌进行主题为“冠能美人制造”的营销活动。为此，冠能也为这次合作支付了不低的广告费用。
雕爷表示冠能看中的是河狸家平台的精准营销。在用户隐私方面，他解释道，作为平台，河狸家不会收集用户信息，不会涉及到用户的隐私。但河狸家的美容师、美甲师了解用户家庭情况，可将产品的试用装作为礼物送给用户，实现百分百有效发放。
在广告投放的频率上，雕爷称，河狸家目前在克制的售卖广告，“一个月卖一周或者两周”。
除了广告营销之外，河狸家的盈利还有两个方面尝试：一方面，从除美甲师外的手艺人方面抽取佣金，河狸家还会收取10%左右的佣金，河狸家会根据排名、营业额、好评率对手艺人进行评价，符合标准的手艺人可以被返还佣金;另一方面，目前手艺人的产品是从河狸家集中采购，在保证手艺人能够在河狸家获得低价产品的同时，加价售卖给手艺人。
雕爷透露，之后河狸家将建立河狸家网上商城，售卖美容产品等，未来不排除进军电商。
对于河狸家的发展计划，雕爷表示，2016年河狸家将试水商业化，不排除进军电商;另一方面，公司将继续扩城市，目标是再扩张10到20个。在业务拓展方面，河狸家将坚持围绕中产阶级女性的生活，继续丰富线上品类。
雕爷还透露，新一轮融资正在接洽中，不过目前还不方便透露详细信息。(完)
