文|柳华芳
百姓网，一家看起来并不惊天动地的公司，没有炒作什么时髦概念，没有包装宏大的生态，甚至连发布会都很少开，他们的新三板上市首个年报却引来行业众多赞许。
百姓网的2015年财报显示，2015全年营业收入1.46亿元，同比增长62.85%，收入首次破亿，营业成本仅1000万左右，营业成本只占营业收入的比重为7.3%。从收入数字上似乎看不出什么特别，高达92.70%的毛利率是一个亮点，员工人数只有180名，意味着人均贡献产值近百万元。
向来推崇技术驱动的百姓网在中国市场属于一个异类，因为这个市场充满了资本大棒和人海战术，王建硕的百姓网在残酷市场中超然洒脱地走出来了。在通常的场景下，在复杂的中国互联网竞争中，要么用钱砸死对手，要么找个干爹以空间换时间，百姓网却选择了极客式精益创业，始终坚守技术信仰，始终不出边界，创造了中国式轻公司的典范。
在百姓网的对立面，58同城在人员规模（2015年4月公开数据显示1.3万人，现在应该超过这个数字，大约是百姓网员工数的72倍）、收入规模上都要大很多，并疯狂投资与并购，在O2O领域孤注一掷。而百姓网只有180人，一直在坚持产品和技术驱动的风格，十几年过去了，一直是极客范儿，看起来没有58那样轰轰烈烈，活得很滋润，也没有强烈的扩张冲动，颇具诗意般地运行着。
王建硕的极客精神和禅定从容
这些年来，王建硕比较少露面，但行业声望一直都在，他是最早一批的Blogger，大约和keso一个时期，我写Blogger要晚几年，但对王建硕依旧印象深刻。当年中国互联网圈子没有现在这么大，但是，早期的知名IT Blogger大都有Google情结，往往内心流淌着极客血脉和理想主义精神，创立百姓网是王建硕走向极客创业者的一次自我进化。
58同城的姚劲波和百姓网的王建硕，同属于骨灰级互联网行业元老，前者是市场狂人和域名投资家，后者是技术极客和著名Blogger，两人同在2005年开始分类信息领域创业。两人的性格气质和做事风格差异很大，两家公司的创业背景也差别很大，CEO的性格决定了一个公司的气质，58同城是一家资本驱动型的强市场力公司，百姓网是一家技术驱动型的强产品力公司。
百姓网去VIE结构、登陆新三板，在交出第一个年报之后，全面盈利即将到来，在分类信息这场战争中，百姓网不仅活下来了，而且活的很好。这家全员持股的公司成为了新三板中最有潜力的互联网公司之一，他们在58同城和赶集网的流血竞争的夹缝中神奇地崛起了，王建硕却一直保持着从容和淡定。
王建硕的禅定来自于互联网信仰，在别人跨界野蛮生长的时候，他坚持打造自己的业务循环，没有被资本绑架。百姓网的生命力来自于健康的血液循环，而不是外部资本的力量，做出一个小而美的高效轻公司，而不是人海堆出来的怪兽。
极客公司的技术信仰
当年的58和赶集，明里暗里无数个争斗搏杀，烧了很多很多钱，在百度推广费用动辄过亿，地铁户外广告漫天风。百姓网选择了技术驱动和产品驱动，稳扎稳打上海市场，并建立起自己的业务微循环体系，尽管短期份额少，但人均产值高、员工幸福指数高。
百姓网采用了类似Google和百度早期的全员持股人力资源模式，团队质量和稳定性都很高，可以专注打造出有魔力的产品，进行用产品的力量创造出自生长的用户生态。在百姓网，营销也被产品化，通过用户参与的方式进行内容共建和直销式推广，在这个意义上，百姓网是一家纯粹的互联网公司，而很多互联网企业更像是互联网磨皮过的传统模式企业。
Google的巨大成功源自于创造了Adwords和Adsense广告体系，先进的广告体系让广告主的投放效率和体验极大的提升，广告投放的自助化和自动化让Google的盈利变得简单而透明。百姓网一直在坚持做有生命力的产品，在信息发布、信息推广等环节中建立最好的用户体验，从而实现用户信息发布和推广的自助化和自动化，这样会大大降低运营和销售成本，将营收效率提升至最大化。
在某种意义上说，百姓网更有硅谷公司气质，更加重视人力资源，更加重视打造自动化商业模式，用技术和数据的算法力量来实现自己的有机生长。在当下资本横行的时代里，把公司做大很容易，把公司做小却很难，因为大多数公司没有极客精神，也没有足够的耐心。事实上，资本解决不了所有问题，反而会掩盖或延迟很多问题的解决，只有那些专注于核心目标的极客们才更容易找到最终的答案。
轻公司的开放生态
分类信息行业的主要玩家只有58同城和百姓网了，分类信息也正在超越过去的简单分类广告发布，信息的真实性、交易的安全性、用户的信用度等众多痛点问题需要解决。58同城采用的方式是变相去C化，在走向一个纯商业化的分类信息平台，同时，也通过并购和投资不断地推进去中介化；百姓网一直比较重视C类用户，也在挖掘B类用户，采取了开放式的生态合作模式。
百姓网坚持轻公司模式，通过重点类目的战略合作模式加强内容质量和用户体验闭环，在房产类目选择了好屋中国，在招聘类目选择了天坤国际，用开放生态的共赢方式推进自己的分类信息产品和生态升级。
在这种开放生态模式之下，百姓网充分发挥平台价值，突显自己的平台优势和用户优势，释放红利给合作伙伴，而不是像58那样吞噬产业链伙伴的生存空间。
在某种意义上，百姓网未来可能是一家分类信息API公司，自己做好用户、平台、货币化、营销体系，将分类通过API方式连接众多优质合作伙伴，从而让自己变成一个大平台。如果百姓网能做到这个程度，就有点小阿狸的意思了，58同城也在学习淘宝模式，但是，他们走向了电商化的路线，削弱了平台价值，让自己过早地变成了商业机器。
商业奇点：极客遇上资本家，智能化是逆袭机会
从现在规模和资本来看，极客王建硕是明显落后于资本家姚劲波的；从产品体验和商业模式效率来看，百姓网优于58同城；从未来看现在，分类信息行业要面临新兴垂直APP分流的挑战，两家都要面对这个挑战。
极客遇上资本家，技术信徒们可能更支持王建硕，资本信徒们可能更支持姚劲波，但在我看来，分类信息行业的竞争还远没有结束。我认为，O2O只是分类信息走向交易化的延伸，但交易化本身是一个信用问题，最终分类信息的产品形态将会因为信用机制的创新而发生巨变。
如果我们能够建立有效的用户信用体系，那么，分类信息一切都可以更容易地实现电商化，分类信息也可以从低频业务变成高频业务，这样的大变化我称之为“商业奇点”。不是每一个产品场景都存在商业奇点，但是，分类信息关系人们生活方方面面，是存在一个商业奇点的。
我认为，智能化是分类信息的商业奇点，智能化的背后是电商化、一体化、金融化，分类信息的产品形态也会出现智能化的创新变革。现在分类列表式的产品模式已经太久没有大的革新，在数据化时代里，如果百姓网能够抓住智能化的下一波浪潮，将分类信息产品进行智能化再创造，缩短信息选择的路径，创新产品的交互模式，那么，百姓网某一天实现大逆袭也是有可能的。
