文｜柳华芳

大上海，大北京，风云变幻飞不起，柳大侠拔腿高铁归去来，从北跑到南，又从南跑到北，不为美食诱惑，亦不为倾城佳人，只为1号店低调太久后的宝剑出鞘。

话说1号店，怀揣网上超市梦想，创立于八年前，也就是北京奥运会那年，是网上超市的开拓者和革命导师。

八年后的2016年，又是奥运年，赶上了里约奥运会，这一年里，1号店终于找到了归宿，嫁入了气质相投的豪门京东。

2016年的8月8日，沉寂已久的1号店终于宝剑出鞘，磨剑已太久，今日把示君，一语惊众人。1号店用三个月砸十亿的大动作拔剑出鞘，虽然在综合电商平台层面不及京东和天猫，在网上超市领域，1号店却敢说自己是老大。

八年坚守不白给，低调的零售实干家

1号店在网上超市领域已经干了八年，创始团队是搞零售供应链出身的，虽然经历过诸多波折，但1号店始终坚持网上超市定位，熬呀熬，熬到了沃尔玛，熬到了真爱京东。

京东是最懂零售的电商，1号店是最懂网上超市的电商，1号店和京东形成了很好的品类互补。近年来，1号店没有大肆烧钱搞全国扩张，而是精耕细作华东、华南市场，在优质区域市场建立了核心优势。

网上超市是电商里的难点，品类多，品牌多，sku超级多，商品单价却往往不高，对平台方的运营能力有着极高的要求，而1号店硬是坚守了八年，并做到了网上超市中的老大。

京变：这届爹威猛，任性砸十亿，围剿天猫超市

1号店八年坚守很不容易，换了三次爹，才找到了知己好爹京东，这届爹是威猛范儿。任性砸十亿，1号店的动作迅猛，下手快狠准，很有京东的风格，想不到1号店的京变来的如此快，并寄出了高质低价、全球精品、体验升级三大运营策略。

在网上超市领域，天猫超市成立时间很短，加上纯平台模式的局限性，在华东华南关键市场占有上，在精细化运营能力上，天猫超市是远远落后于1号店的。

1号店毫不掩饰打压天猫超市的想法，用三个月十亿打响了猎猫战，用自己的运营功力主动和天猫超市打起了价格战，销售目标是天猫超市的2倍，要拉开领先天猫产品的距离。

天猫超市由于采取纯平台模式，要打价格战必须靠商户扣点，羊毛出在猪身上，猫毛一根儿不受损。但是，天猫超市的商户进货价是无法和背靠沃尔玛和京东的1号店相比，打价格战更利于自营业务强大的1号店。

1号店的华东精耕细作优势明显，据说很快将杀入天猫的杭州大本营，进行最直接的围剿。过去，我们往往看到的是天猫阻击和围剿别人，这现在，1号店可以赐予天猫超市被虐的感觉，而让猫伤心的是1号店已经是死敌京东家族的成员了。

曾几何时，为了对抗京东超市，天猫超市疯投了京东总部附近的地铁广告，1号店看来要去杭州替兄弟报仇了。一南一北，1号店和京东超市形成了不经意间地合围之势，敲打天猫超市变成了围剿天猫超市。

为网上超市而生，1号店要起飞了

早在几年前，长三角的朋友连方便面都在1号店买，1号店在江浙地区的品牌渗透率惊人的高。今天的1号店有了京东和沃尔玛的双巨头支撑，可以勇敢做自己了，1号店的美好时代才刚刚开始。

1号店是为网上超市而生的，无论是品类策略，还是供应链体系，都是优先满足网上超市定位，这也成为1号店的品牌和品类优势。

天猫超市存在入口和品牌瓶颈，天猫流量过度依赖于淘宝，而淘宝的粗放流量并不是网上超市的最佳场景。无论在pc端，还是移动端，天猫超市都存在路径困局，而1号店却是为网上超市而生的，1号店可以将网上超市做到极致。

1号店做了八年，不做综合电商平台老大，只做网上超市老大。有了威猛京东的资金和供应链等全方位支持，1号店要加速全国扩张了，全面推进一二线市场的占有，1号店要起飞了。