文|柳华芳
春风吹绿柳，百花绽放时，大自然唤醒了生活的魅力，一切变革正在发生，手机圈的第三次渠道战争也在温柔细分中悄悄上演。
4月24日，北京芳草地，金立手机发布了M6系列的新品M6S Plus，主打超级续航和芯片安全，这是金立M2017之后的2017春季开篇之作。让人不得不注意的一个事实是，一向喜好在线下造势的金立将这款重量级的新品委托京东商城首发销售，并且双方还就此签订了2017年全年的战略合作协议。凭借后者强大的线上势能，金立预计全年线上销售有望突破10倍的增长。有了可靠平台的辅助，强于线下渠道的金立在线上渠道的腰杆似乎也硬起来了。
智能手机的三次渠道战争，电商成为裂变力量
触屏智能手机火爆之后，手机圈发生过三次渠道战争，第一次是小米、荣耀为代表的互联网手机风暴，第二次是华为、金立、OV为代表的线下渠道崛起，第三次是线下品牌全面触电，最终形成一个全渠道竞争的江湖格局。
在三次渠道战争的炮声轰隆中，电商是关键的裂变力量，京东作为国内最大的B2C自营电商平台和传统的3C优势渠道，自然也成为影响手机江湖格局的关键角色。京东帮助荣耀品牌实现了创业式崛起，让手机行业进入了再平衡状态，为众多手机品牌提供了品牌再造和成长的高效平台。
金立手机首发签约京东3C，是意料之中的事儿，一边是京东3C已成中国消费电子零售的关键渠道，一边是金立手机反攻线上的战略推进。金立是第三次渠道战争的主角，而京东3C则是这场战争的主战场，这场战争会影响到未来江湖大格局。
手机厂商未来关键之战，重演PC电商革命历史
与金立的渠道策略有着异曲同工之妙道的是惠普。众所周知，联想曾在2013年抢走了惠普的PC老大地位，但时至今日却没能保住PC老大的位置，这让手机业务本就不见起色的联想更加郁闷了。只能说惠普是下定决心来了一场电商革命，砍掉了很多低端产品，在中国市场深度绑定京东3C平台，2017年第一季度实现了同比增长13.1%，市场份额21.8%，从而超过了联想，时隔三年再坐回PC老大位置。
作为一个成熟行业，PC品牌们在京东平台上完成了自己的电商革命，加速了产品创新和渠道变革，手机行业也正在经历这样一场深刻的渠道变革。
不同的是，今天的手机厂商们大可不必像昨天的PC巨头们那样摸黑前行，因为它们早就已经有了充足的前人经验。在这个变革风口，金立的策略非常明确，那就是主动拥抱线上渠道，并且看准助力PC品牌取得逆袭的京东商城，信心十足地要打好这一场“线上争夺战”。
“回归线下”徒有口号，OV的求变暗示线上的分量
这两年，OPPO和vivo在线下取得的不俗成绩无疑给行业带来了新的兴奋点，紧接着就有“资深”的行业人士发声：手机厂商是时候回归线下了。从而又引发了一场关于线上线下选择的大论战。
在我看来，这样的论战并没有太多实质意义，不过是茶余饭后消遣的一点谈资和话题。因为但凡了解OV的成长史和市场规律的人都知道，现象级之所以成为现象，是因为很难再有复制品，而OV就是手机行业中某个特定时间段内的那个现象级“选手”。
且不说OPPO和vivo也在通过电商渠道主动求变，单是线下渠道铺设所需的巨额成本也是大多数品牌厂商无法负担的。因此我们也看到，回归线下的口号喊了那么久，真正在线下有实质性进展的厂商少之又少，回归线下已然变成一句空白无力的口号。
与之形成鲜明对比的是，包括锤子、一加和这次的金立在内的厂商们却都在今年不约而同地选择联手线上的京东，大有发力线上销售之势。
在第三次渠道战争打响之际，大家嘴上说着线下，行动却很诚实地转向线上。这样的行业现状倒是颇有意思，姑且可以认为在线上线下这个问题上，手机厂商们其实都是心知肚明，哪个才是未来分量最重的那个。
